"最終"offer不是板上釘釘,你該如何爭取?

2025-08-11 | 來源: 華爾街日報 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

如今，求職者就錄用待遇和雇主進行談判的情況越來越少見了。盡管考慮到勞動力市場的低迷現狀，這種做法可以理解，但其實是錯誤的。

等到求職者歷經重重面試終於拿到錄用通知後，很多人都會覺得這已經是萬幸，或者感覺筋疲力盡，懶得再去討價還價。但是，他們可能會因此而錯過更好的福利或者更靈活的工作時間。

根據ZipRecruiter最新一個季度對新員工進行的調查，在近期換工作的求職者中，只有31%的人就錄用待遇與雇主進行了談判，這一比例低於去年第四季度的49%。（編者注：本文英文版最初發表於2025年5月21日。）

更多公司在提供工作邀約時會直接給出“最佳及最終”待遇方案。其目的是從源頭上杜絕談判。

“過去這種情況非常少見，”亞馬遜(Amazon)前招聘專員、現為求職者提供咨詢的克裡斯·斯坦博利迪斯(Chris Stambolidis)表示。“以前雙方總是要來回拉扯一兩個回合。”

他說，他有一位客戶剛剛收到Coinbase的工作邀約並被告知薪資數字是固定的。Coinbase證實，該公司不會就薪資水平進行談判，並表示其提供的固定薪資已經高於大多數競爭對手，對所有求職者來說都是更公平的選擇。

如果企業在挑選合格求職者時有很大的余地，就可以設定一個固定薪資並且堅持不讓步。在前幾年人才短缺的時候，企業有時候會支付過高薪水，但現在，企業似乎很享受它們這種新獲得的“一口價”地位。

然而，在所謂不容協商的錄用待遇中，仍然可能存在回旋余地。

精明的新員工即使無法通過談判抬高薪資，也會向雇主爭取其他讓步，比如簽約獎金、在家辦公日或者更大的頭銜。有些人雖然原封不動地接受了現有錄用待遇，但會附帶協議，要求雇主在他們證明自身價值後要重新評估薪酬。

最大膽的求職者正在拆穿雇主虛張聲勢的真面目。

斯坦博利迪斯說，他的另一位客戶拒絕了一份年薪25萬美元的工作邀約，因為這個待遇水平只相當於平級調動。這家公司最初表示不會讓步，但一周後又打來電話，表示願意提供28萬美元的年薪。

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在這個例子當中，這位求職者賭對了，但這種策略並不適用於所有人。你必須有底氣放棄——還要足夠優秀，才會被雇主倒追。

如何成功談判

辛西婭·索普(Cynthia Thorpe)上個月開始在俄勒岡州從事一份人力資源主管的工作。她在求職時設定了最低工資，她鼓勵其他求職者也這麼做。如果她無法說服新雇主支付更高的工資，她想先確保自己不會接受低於自身價值的薪水。

除了基本工資之外，57歲的索普發現某些對她來說很重要的事情存在協商空間。招聘廣告上列出的職位是“人力資源總監”；她提議修改成“人力與文化總監”並被采納，這個頭銜更能體現她在公司塑造職場規范的願望。

她接受了這家公司的坐班政策，但要求偶爾能獲得遠程辦公的靈活性，以便她去外地探望孫輩。

她還詢問了獲得獎金的可能性。她被告知，這家公司過去沒有提供過獎金，但想為高管制定一個激勵計劃，而她正好可以在這方面發揮所長。

“做為求職者，你必須通情達理，但可以提一些對你來說很重要的要求，”她說。“首先提出那些對你來說必須滿足的要求，然後或許可以額外再提一兩件事。”

RecruitMilitary的首席執行官蒂姆·貝斯特(Tim Best)建議求職者這麼說：“我很高興能為你們效力，我已經在思考如何才能成功地融入這個團隊。關於這份工作邀約，在薪酬之外，還有其他可以協商的方面嗎？”

貝斯特的公司幫助富國銀行(Wells Fargo)、約翰迪爾(John Deere)及其他數千家雇主找到了合格老練的員工來填補職位空缺。他指出，許多企業比以往更注重內部薪酬公平，這可能會限制招聘經理向求職者提供更高薪酬的能力。

不過，企業通常願意提供更多福利。他說，這些福利多種多樣，比如額外增加一周的假期，或者一份可以為晉升和加薪鋪路的職業發展規劃。