纸巾打起价格战厂家:卖一提仅赚1毛钱

2025-07-31 | 来源: 时代财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

7月29日，在广州市天河区一家华润万家里，维达、洁柔、心相印等纸巾销售区域，降价、打折的黄色标签比比皆是。

“某纸巾品牌今天降价，竞争对手第二天就能跟着降价，还要多降几毛钱，一直都是这样。”王青是一名商超生活用纸专区的销售员，这两年，纸巾品牌们终端价格激战，她习以为常。

一边是低价战打得火热，另一边则是纸浆原材料价格高企。卖纸，成了一门不赚钱的生意。

早在去年3月，洁柔品牌母公司中顺洁柔（002511.SZ）董事长刘鹏就曾直言，“价格战没有最低，只有更低”。该公司在2024年净利润下滑超7成。

原材料价格大幅波动，造纸企业利润空间受到严重挤压，行业“反内卷”声浪渐强。

7月14日，广东省造纸行业协会发布《关于推动广东省造纸行业“反内卷”促进行业高质量发展的倡议书》，其中提到要抵制低价倾销与不正当竞争，鼓励合理定价，维护市场公平与行业价值。

纸巾打起价格战，厂家：卖一提仅赚1毛钱

不打折的纸巾，卖不动了。

7月29日，时代财经走访广州多个商超发现，纸巾产品的动销十分依赖于降价促销。在超市货架上，几乎所有品牌纸巾均有不同幅度的优惠折扣，其中维达等高端品牌促销力度最为明显。

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例如，心相印纸巾产品促销普遍为“立减2元～4元”；而维达一款原价为46.9元的卷纸，促销会员价仅24.9元；同品牌一款原价31.9元的抽纸，促销会员价为19.9元，相当于零售价的53折和62折。

折扣成为纸巾销售常态，今年，部分品牌对产品的终端零售价也进行了大幅下调。一名维达品牌驻点华润超市的促销员向时代财经透露，维达某款卷纸、手帕纸售价在去年12月标价为39.9元和24.9元，今年4月份左右，上述两款产品零售标价分别调至29.9元和19.9元，调价幅度达10元和5元。

商超货架上的纸巾/时代财经摄

多名纸品区销售都对时代财经表示，纸巾品牌间的促销战已经打了好几年。去年尤为明显，在大促期间，几乎所有品牌都降价30%，有的品牌则达到50%，还有“买三送二”“买二送一”等附加活动。

行业人士认为，纸巾品牌的低价竞争，与该品类销售渠道向线上转移有关。据长江证券研报，纸巾的销售线上占比从2014年约10%大幅增至2024年的超40%。线上渠道已经成为纸巾产品销售的重要战场，但电商平台物流发达、比价便捷，且产品同质化明显，消费者对品牌的忠诚度并不高。

因此在线上，纸巾产品的价格战打得更激烈。

浙江某纸巾厂老板曲洋对时代财经介绍，工厂在2020年进驻1688平台进行纸巾分销和零售，靠薄利多销打开市场。以卷纸品类来看，曲洋工厂在平台出售两款卷纸产品，分别报价19.9元/提与5.4元/提（一提里有10个卷纸），在2021年上述产品都曾有过小幅涨价，“有涨过0.5元”。起初，他在该平台每售出一提卷纸，能赚1.2元；但是从2021年开始，同行们纷纷开始降价，为了保证单量，他只能跟风调价，利润也持续萎缩。

曲洋直言：“现在卖一提卷纸保守估计只能赚0.1～0.2元，今年要是再降价就要亏损，我们也只能砍掉线上这条线了。”