上海出现了"中介的中介" 怎么操作的?

“5月份一位房东交给我3套房子，目前卖掉了2套。”6月15日，结束和老客户的通话，21世纪不动产店长韩新志回到他不大的办公室里，一边泡茶一边对《每日经济新闻》记者说。

韩新志的门店位于上海市杨浦区内环边的居民区，周边房源多、需求多，但中介也多，在延吉中路400米范围内，每经记者就看到了4家房产中介。

但近段时间，上海出现了一种介于房东和中介之间的角色，有人将它定义为“中介的中介”，通过他们进行交易，在正常的服务费用之外，还要再额外支出1%的服务费。

房价已经跌了许久，房东为什么还要掏腰包卖房？中介门店已经铺天盖地，为什么还有“中介的中介”？这种模式靠谱吗？

带着疑问，每经记者采访了交易链上的各方，尽管大家的观念并不一致，但这种模式却实实在在从上海的市场里“生长”了。

“我真的签了这个代理协议”

“但凡要我多出钱的，我都不同意。”一位准房东通过微信斩钉截铁地向每经记者表示，“估计有的人没时间，那可以找代理人，但我有的是时间对接多家中介”。

“我卖房的时候真的签了这个代理协议！”一季度刚刚卖掉房子的徐岚对每经记者说。

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“我的房子去年到今年挂牌了大半年，没卖掉。中介跟我说房子掉墙皮，品相不好，可以稍微美化一下，不然很难卖到满意的价格。当时给我推了一个服务，叫‘美化套餐’。”徐岚向每经记者复盘了当时的过程。

“这6800元（起）除了帮房子美化的费用，还包含了对赌，三个月之内要卖掉；如果卖不掉，6800元返还给我，所以他们会让所有中介都使劲卖这个房子。”

“评估之后，我的房子需要12000元费用，我签了这个合同，约定今年2月中旬开工。”徐岚说，“巧的是，2月10日前后房子迅速卖掉了，完全没想到会这么快。

“中介的中介”如何操作？

那么，这种所谓“中介的中介”到底是怎么操作的？

“一套房源签了代理，如果我只是帮忙跑跑腿，分发一下房源信息，含金量还不行，有时候要做一点美化。比如，重新粉刷墙面、买一些绿植，简单布置一下，在房子里摆好矿泉水和鞋套，都是最基本的操作。还有一些情况是，对房子进行简单装修，十几万到二十万元都行，让客户看房的时候眼前一亮，觉得可以拎包入住，这就有竞争力了，不过这些费用都需要房东另外支出。”

韩新志解释：“这绝对不是那种‘串串房’的操作，现在我们做代理对自己的口碑也是很看重的，最终都是靠回头客介绍生意。”