幼儿园倒闭后,她开始卖白酒还债

临近午夜，贵阳一家豆米火锅店里只剩下最后一桌客人。

“我2000万，你们多少？”这张五六个人围坐的小方桌上，敬雅真率先开口。她是贵阳一家民办教育集团的老板，曾经拥有12家幼儿园。

“500万。”一对湖南的中年夫妻说。他们刚下飞机，就直奔火锅店。

“我们140万。这么一比，也不算啥。”来自辽宁法库县的张宁宁自嘲地笑了笑。

他们都是幼儿园老板，而这些数字，正是他们如今背负的债务。

受政策调整、生育率下降等因素影响，2020年以后，民办幼儿园大量减少——2022年，全国幼儿园数量出现了2008年以来的首次负增长；根据教育部数据，2023年全国共有幼儿园27.44万所，较上年减少14808所；学前教育在园幼儿4092.98万人，较上年减少534.57万人。

老板们因此欠下了少则几百万多则上千万的债务。这张饭桌上欠债最多的是敬雅真——她在20年里开了12家幼儿园；又在过去4年，陆续关闭到只剩4家勉强维持。而她个人，则背上了2000万元债务，成了限高人员，每天面对十几通催债电话和多起仲裁、起诉。

为了自救，敬雅真先在直播间讲幼教人转型，最近又开始卖白酒，向大家描绘了一幅靠卖白酒还清债务重新翻身的图景。围坐在周围的几位幼儿园老板，都是敬雅真直播间的粉丝。

“既然姐把大伙拉到一块儿，咱就先把心里的不快吐出来，然后试试呗！”张宁宁说完，端起白酒，和大家一一碰杯。这帮“从没想过有一天教育会干不下去”的幼教人，在这个午夜，选择抱团取暖。

“2020年的梦想”

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“我很牛逼。”几杯白酒下肚，敬雅真抬高了音量，谈起自己的创业史。她的声音柔和沉稳，嘴角总是微微上扬，标准的“幼教风”。如果不是头顶几乎全白的头发，完全看不出她已经快50岁了。

2000年大学毕业后，敬雅真从北京回到贵州，2001年开始创业，做化妆品生意。短短4年时间，在贵州开了9家直营店和46个加盟店，生意好的时候，年流水能达到两三百万。

但在信佛的母亲看来，“化妆品是高暴利行业，能挣到钱但挣不到福报，做教育才有福报”。敬雅真便去找做幼教的朋友打听市场前景——彼时贵阳有100多家幼儿园，每个区除了一两所公办幼儿园外，其余都是民办的。朋友还说，国家正在大力支持民办教育。

“我特别听话。国家说支持，肯定没错，那我就干。”敬雅真喝了口酒。

当时，贵阳的公立幼儿园每月收费200多元，民办幼儿园700多元。敬雅真决定延续她此前做生意的思路——“赚有钱人的钱”，走差异化高端路线。为此，她专程跑到北京，加盟了一家连锁幼儿园，将当时颇为先进的教育理念——主张因材施教、注重孩子全面发展——带回了贵阳。

敬雅真在贵阳观山湖区的一所幼儿园

她的第一所幼儿园在2004年开业，每月1500元，几乎是当地最贵，但条件最好的幼儿园——教室里装了监控和投影仪，有轮滑课，甚至小提琴课。敬雅真擅长营销，2005年起，他们开始办名为“婴幼儿文化节”的亲子活动，搞爬行比赛和游泳比赛，做早教讲座和育儿沙龙，从市中心的广场办到体育馆再到湿地公园，每次都能吸引上千人参与。

凭借这些活动，幼儿园的口碑迅速传播。办到第三年时，入学名额已经供不应求。于是，敬雅真顺势开了第二所幼儿园。他们在报纸上刊登的广告，从最初的招生宣传，变成了“剩余名额公告”。“不夸张地说，当时贵阳10个地产老板，起码有8个的孩子读的是我们幼儿园。教育局长的孙子读的也是我们园，都没送公办幼儿园。”说起这些，敬雅真掩饰不住的自豪。