娃哈哈今年"水的翻身仗"已經打贏了

2024-11-29 | 來源: 界面新聞 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

過往娃哈哈只賣純淨水，但如今綠色包裝礦泉水正在大賣場上架。

11月28日，界面新聞在大潤發、永輝超市等KA渠道看到，娃哈哈12連包的礦泉水綠瓶產品正在售賣，一件12瓶的礦泉水產品單瓶與娃哈哈純淨水596毫升規格一樣，不過售價則14.8元，高於娃哈哈純淨水11.8元或12.8元的售價。

另外，在大潤發渠道，娃哈哈還上架了一款紅色單瓶裝的550毫升礦泉水，這款產品售價為2.5元。一名娃哈哈內部員工告訴界面新聞，這款產品此前在東北小范圍銷售，但銷售情況一般，也一直沒有在線上渠道和線下賣場宣傳。

從定價策略看，娃哈哈礦泉水的價格與眼下主流礦泉水的價格差別不大，在大賣場可參考的價格包括，百歲山570毫升礦泉水和農夫山泉的長白雪535毫升礦泉水的售價分別在2.65元、2.9元。

但是界面新聞永輝超市注意到，娃哈哈水產品的貨架位置不突出，位於水類貨架最底部的角落，而農夫山泉、怡寶、康師傅等產品位於中間貨架位置，就連僅有一個單品的中糧悅活礦泉水也在單瓶水的優勢貨架位置。

一名超市從業者告訴界面新聞，娃哈哈投入的渠道費用並不多，再加上娃哈哈水產品的SKU數量本身不多，而農夫山泉、怡寶這些在各個規格和價格帶上都布局了相應的產品，例如農夫山泉的天然水就有380、550、1.5L、5L、6L、19L等規格，還有礦泉水、嬰兒水、泡茶水等，甚至會買斷一整排貨架，只陳列自家品牌產品。

即便如此，在今年2月底，因創始人宗慶後去世後娃哈哈得到空前關注，商品進而遭到搶購，這讓娃哈哈今年的業績重回巔峰。

11月7日，杭州娃哈哈集團在浙江紹興舉辦2024年全國銷售工作總結表彰大會，娃哈哈集團董事長兼總經理宗馥莉在大會匯報中總結時表示，成功拉齊了十年前的業績規模。據界面新聞從知情人士處獲悉，娃哈哈今年業績規模預估回到700億區間，這意味著娃哈哈的業績較上一年暴增了約200億元。

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一位娃哈哈員工在今年9月曾對界面新聞表示，今年北京的銷售目標在6月份已經提前達成了。“我們所在的區寫字樓很多，娃哈哈的水銷量翻了好幾倍，3-4倍是有的，整個北京市場應該翻番了。”

根據怡寶今年4月遞交的招股說明書，2023年中國包裝飲用水市場前五大公司的資料當中，娃哈哈包裝飲用水的零售總額（非營業收入）為120億元，排名在娃哈哈之前的分別為農夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元。

按照上述業績表現，娃哈哈今年“水的翻身仗”已經打贏了。

尤其體現在市場份額，11月29日，快消品線下零售監測公司馬上贏向界面新聞提供的數據顯示，從2023年1月開始至2024年10月的 22 個月份當中，娃哈哈水產品在整個包裝水的份額經歷了翻4倍的上升變化，轉折點在2024年3月，娃哈哈包裝水產品在包裝水類目中的市場份額從 2024 年2 月的4.19%上升到3月的17.1%，4月進一步提升至18.8%，直到今年10月仍然維持在16.6%。

很顯然，娃哈哈綠瓶礦泉水在渠道的進一步推出，意在通過品項增加維持目前市場占有率的優勢，與此同時，在部分渠道這款新品還進行了新品促銷， 11月29日，在大潤發的線上平台，娃哈哈礦泉水12連包的價格降低到了8.8元。

界面新聞注意到的另一個趨勢是，進入冬季之後，水的價格戰已經大幅減少，在北京京客隆、永輝、大潤發等超市門店，主流水產品品牌做促銷活動得並不多，常規的農夫山泉天然水12*550包裝的價格恢復到15.9元，綠色包裝純淨水則為9.9元，而怡寶、百歲山的價格也都回歸到正常標價。