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8000多万人的小国,为何造出2300个世界名牌?

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任正非在去德国考察时,遇到一个另他很震惊的现象,就是他在德国乡村随处遇见的一个农夫,可能都是全球某个生产领域的超级大boss。他们谈论的不是销售额的多少, 而是自己占世界多少份额,村办企业vs世界份额, 给他留下了深刻的印象。


就这是德国的隐形冠军,这样的企业在德国有1300多家,加上宝马、奔驰、西门子等汽车电子全球大牌, 德国大约2300多个世界知名品牌。 要知道德国仅有8300多万人口,8000多万人创造2300多个世界名牌,堪称奇迹。对于背后的宏观原因,很多研究机构和媒体已经进行了分析,在此我们不再赘述。重点从隐形冠军的视角,探究德国中小企业成功的秘密。

占领空余利基市场,成为细分领域的专家


如果你随机采访一个隐形冠军,问它是做什么的?那么有很大可能你会得到这样一个答案“我们是……方面的专家”,与此相类似的说法,我遇到过上百次。

当格哈德·克罗默还是蒂森可鲁伯的CEO时,他把“我们集中精力做我们能做到的”这句话当作座右铭,这说明不仅是隐形冠军,包括大公司也意识到专注的重要性。

“我们是小众的供货商……,并且打算一直保持这样”、“我们求深不求广”等言论显示,隐形冠军注重在长的价值链,而不是宽的价值链上,找到自己的定位,扎根下去。



比如特殊材料制造商康宁公司的首席财务官詹姆斯·弗劳斯曾发布声明:“我们特别专注于技术攻坚,因为我觉得我们不是特别擅长处理简单的事情。”如果你把精力集中于困难的事情,却有可能掌握竞争的主动权。


数据显示,隐形冠军平均有22年的市场领导经验,2/3的公司至少在5~10年间就做出过一次关于市场的里程碑式的决定,有一半以上隐形冠军在10年间做出过重大技术改进。

因为隐形冠军对市场的高度专注与稳定性,让客户感受到坚定的承诺,他们可以完全放心地和隐形冠军合作。


比如全球领先的医药包装公司Uhlmann表示“我们总是只有一个客户,并且将来也会只有一个客户,就是制药行业”;福莱希也有同样的说法“我们只做一样——但我们要做到最好”。

很多企业对于如何找到细分领域很疑惑,有一个策略是找到大企业的边缘业务,因为大企业的业务庞杂,边缘业务是其薄弱环节,这样的利基市场是隐形冠军的机会。

一家拥有47家国外公司的世界领先的润滑油生产公司福斯油品的董事长宣布,今后公司将更加注重采矿和汽车行业的润滑油,原因就是大型石油企业康采恩从这个利基市场里撤了出来。

还有一家生产吹泡泡玩具的公司,他们的泡特飞牌玩具出口到50多个国家和地区,其中美国日本(专题)是其主要消费市场,原因就是这样小的利基市场不被巨头所关注,他们可以快速发育。


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    评论1 紫衣 2024-05-29 17:09
    8000多万人口,还是德国,说人家小国?加拿大刚刚4000万人口,也是小国啊……这么看西方强国除了美国,都是小国了。
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