宗馥莉接棒100天,鍾睒睒站在大門外

2024-05-23 | 來源: 字母榜 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

今年2月25日，娃哈哈創始人宗慶後逝世，享年79歲。過去三個月，娃哈哈逐漸步入宗馥莉時代，但宗慶後告別的余波仍未停息。

5月21日，宗氏去世後飽受莫名“網暴”的農夫山泉，發布了一份長達2900字的辟謠聲明，12次提及娃哈哈。被批駁的二十條謠言中，四條與農夫山泉的老對手娃哈哈有關，其中三條排在了前三位。

聲明中，農夫山泉駁斥了“鍾睒睒被娃哈哈開除”“創立農夫山泉是針對娃哈哈”“因與娃哈哈不正當競爭被罰20萬”“農夫山泉禁止商店售賣娃哈哈”等謠言，並特別提到，鍾睒睒創辦農夫山泉完全是臨時起意的拍腦袋項目，並不針對任何人或者企業。

另一邊，宗馥莉和娃哈哈一如既往地保持沉默，未做任何形式的回應。

在娃哈哈失去宗慶後的日子裡，以“企二代”身份匆忙接班的宗馥莉，並沒有針對最大對手農夫山泉發表公開評論。

面對競爭對手的謠言困擾，宗馥莉選擇閉口不言；近一個月前，當農夫山泉突然掏出“綠瓶”純淨水，兵鋒直指娃哈哈腹地時，她仍然不聲不響，娃哈哈也尚未祭出反制措施。

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此時距離宗馥莉接棒娃哈哈，已經過去100天。從公開信息來看，她把重心放在了線下渠道拓展和管理效率提升上。

在3月上旬流出的《致全體銷售人員的一封信》中，娃哈哈宣稱要抓緊時機，“打好終端鋪貨突擊戰”。隨後兩個月，娃哈哈加大了線下冰櫃的投放力度，並加強對經銷商業務員的指標考核，要求業務員在終端巡店時檢查娃哈哈及其他產品的擺放整潔度、質保期等，讓終端零售商老板省心省力。

線下渠道是飲料行業制勝的關鍵。根據市場調研公司弗若斯特沙利文的數據，2019年飲料行業來自電商渠道的銷售僅占6%，94%來自超市、便利店以及餐飲等線下渠道。

宗慶後上世紀九十年代創立的聯銷體模式，較好地平衡了生產商與經銷商之間的利益，並提高了整個銷售體系的運轉效率，是娃哈哈走向輝煌的關鍵因素。但隨著飲料市場供需兩側的結構性變化，娃哈哈的聯銷體模式已經暴露出決策依賴性強、渠道控制力減弱、難以快速響應市場變化等問題。

以此來看，宗馥莉上任伊始，把主要精力用在現有渠道的提質增效上，無可厚非。但在守住昔日江山的同時，宗馥莉仍有內外兩大難題待解。

一方面，宗馥莉需要應對農夫山泉的強力挑戰。

過去二十余年，在飲用水領域，娃哈哈堅稱純淨水更健康，而農夫山泉扛起了天然水的大旗，兩大巨頭甚至為此打了一場轟動全國的官司。但今年4月底，農夫山泉突然大規模鋪貨綠瓶包裝的純淨水，趕在夏季銷售旺季來臨前，“偷襲”娃哈哈的立身之本。