深夜八卦: 坑位费3万销量0,明星直播带货都有哪些坑?

昨日，多家媒体曝出“某纸尿裤企业给明星3万坑位费，备货60万销量为0惨淡收场”新闻，迅速冲上热搜。公开报道显示，近年来，明星收取高额坑位费后销售成绩过于惨淡、商家怒而声讨索赔的事件频频出现，几乎每次都会引发公众广泛关注。那么，近年来明星直播带货销量惨淡都有哪些典型案例？给商家和大众挖了哪些坑？上游新闻根据公开报道进行了梳理。

明星带货频频翻车

2024年5月，某纸尿裤企业负责人郑先生向媒体称，该企业向明星李玲玉直播间（商务代理方）支付了3万元坑位费，参加其4月15日的一场直播带货。企业为此备货60万，最终却以销量0惨淡收场。郑先生要求退还3万元坑位费，遭拒绝。在一个名为“李玲玉退钱维权”微信群，该群内有近50户商家，都有着相似遭遇。

2023年11月，“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”登上微博热搜第一。澎湃新闻视频截图

2024年1月，杨子、黄圣依夫妇到抖音达人@表哥（覃进展）的直播间带货。某腊肉品牌负责人王女士表示，她是奔着明星带货去的，沟通时把杨子、黄圣依的直播写进合同，准备了价值170万元的腊肉产品，结果只卖出去一单。有人代表60余名商家报警，认为相关公司涉嫌合同诈骗。3月28日媒体报道，上海市警方向维权商家寄来立案书，已于3月26日对6名涉事公司工作人员刑事拘留。

这并非黄圣依首次陷入带货争议。2020年，有直播代运营平台高层向媒体吐槽，花10万坑位费找黄圣依直播，最终卖出去5个杯子，销售额695元。后黄圣依方面发声明，否认收取商家坑位费。

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2023年11月，话题“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”登上微博热搜第一。安徽寸食文化传播有限公司称，其为参与演员杜旭东（出演电视剧《大宅门》《神医喜来乐》等）直播带货活动，向杜旭东方面授权公司缴纳了3.3万元坑位费，但最终只卖出64.9元，只卖了一包木耳。

2021年，某商家花51万元坑位费请明星陈小春为商品代言，结果只卖出4000元商品。商家一纸诉状把推广的传媒公司告上法庭。广州市中院最终裁决传媒公司退还商家41万元。

明星直播带货因销量惨淡频频翻车，到底给商家和大众挖了哪些坑呢？

刷单做数据

据华商报大风新闻，不少自称被明星带入坑的商家告诉媒体记者，当初之所以会相信这些明星直播间能够帮他们品牌推广，是因为在和对方商务沟通时，对方确实拿出了不错的销量截图。“而且我也观察过，这些明星账号发的短视频，流量和粉丝互动都挺不错。”一些商家说，“直到后来才发现，有些直播销量，是刷出来的数据。”

一位商家介绍，在参加明星李玲玉4月15日那场直播刚开始没多久就发现端倪。“我一直盯着销量数据。李玲玉老师前面介绍的商品几乎没人购买。但从头到尾根本没有介绍的两款服饰类商品，销量却唰唰地往上涨。”