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"我一个送货的都觉得今年的市场有问题!"

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“我一个送货的都觉得今年的市场有问题!”


前段时间,在一线市场做调研,与笔者相熟的业务员王姐这样说道。追问其原因,她只邀请笔者去她所负责的区域转转。而也正是这次走访,揭开了市场的另一面。

01 旺季未至先遇冷 门店大日期难消化


走进一家超市,明明是周末,店内却只有零星几个人。从货架上饮料的生产日期来看,商品在库时间都超过半年以上,整排货架最新日期停留在今年1月份。

店员解释道,现在卖的很多都是去年下半年拉的货,比如生产日期9月份的,一般是10月、11月拉来的,天冷了饮料不动销,就一直放店里。往年的这个时候基本都卖完了,今年超市的生意不好,慢一点。

而当走进马路对面的夫妻老婆店,货架上竟赫然陈列着去年五月份生产的饮料,还有不到半个月就过期。

门店老板向笔者透露,这批饮料是从批发市场拉来的,便宜是便宜,但也没有售后服务。出现大日期时想过做特价,试了几天发现效果并不是很好。


“现在的顾客都很‘精明’,看到便宜处理的饮料也会格外关注日期。目前计划放到冰柜里冰冰看,碰碰运气,再卖不出去就只能自己喝掉。”






离开该门店后,业务员王姐告诉笔者,这条街已经是她所负责的区域内动销情况最好的,但在日常的跑店过程中,也经常面临着,死乞白赖卸下货,搬进店里就傻眼的情况——无论是库房还是货架,根本腾不出地方。



即便是同一条街上动销最好的小店,货架上也能看到不少去年的“老货”,但门店老板表示这并不是门店的库存而是经销商的。

“这两年市场反应慢,水饮、调味、纸卫在库半年卖不动是普遍现象,超过一定日期就会退回,加上很多经销商面临库存积压问题,有时送的货日期也不是最新的。”业务员王姐解释道。
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