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"史诗级救市"!客户翻倍了?中介这周末走到3万步…

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来源:凤凰网《风暴眼》


文:不语 绿蜡 编辑:文骅

爆料投诉邮箱:all_cj@ifeng.com


编者按:

去库存,作为楼市里最为棘手的问题,这些年来一度压垮了多路人马。

5月17日的政策“三连发”目的很明确,就是吸引更多的人上车,共同将楼市这个不断失衡的天秤指针,扳回中央。

这一堪称“史诗级”手笔,包括降低首付比例,下调公积金贷款利率,取消商贷利率下限,“国家队”更是掏出巨资回购房子,调节供应量。诸多重磅政策之下,人们很期待,这是普通人上车的好时机吗?未来房子还会上涨吗?

凤凰网《暴风眼》和来自北京、成都、郑州、武汉、信阳等覆盖一、二、三线城市的多位经纪人、购房者聊一聊,透视新政前后市场温度及买房人的心理。

01、新政后的首个周末:看房的客户翻倍了

张阳明显察觉到了一个变化——约见客户变得出人意料的容易。作为一名身经百战的房产中介,他在房产行业已经摸爬滚打了好些年,经历过市场的起起伏伏,但这次的转变仍然让他感到惊喜。

他工作的门店坐落在北京市房山区长阳板块,一个发展成熟、人气旺盛的商圈。这里与北京市区的距离适中,交通便利,因此吸引了大量的购房者。即使在这样一个热门的区域,张阳也曾经历过发给客户的消息石沉大海的日子。

但如今,情况发生了翻天覆地的变化。他的手机消息提示音不断响起,客户的回复变得迅速而积极。只需简单的几句交流,他便能轻松地与客户敲定看房的时间。

他将这一切归功于“517地产新政”。5月17日,央行接连发布了多项房地产政策:取消了全国范围内首套和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限,下调了公积金贷款利率,还将首套住房商业性个人住房贷款的最低首付款比例调整为了不低于15%。


在张阳看来,“新政”给楼市注入了新的活力,持有者和需求者的信心似乎在一夜之间被重新点燃”。

新政公布的第一个周末,对于张阳来说,是近期最为忙碌的一个周末,甚至超过了五一劳动节。在这短短的48小时里,他的门店迎来了20组咨询购房的客户。其中有4组客户不仅咨询了购房事宜,还实地考察了房源。这两组数据相比以往,整整翻了一番。

有一组客户,男的在外地出差,听到看到北京出政策,就赶紧让对象去看房。

而他的微信步数也达到了两万步,但这在同行中还不算最多的,“有的中介这周末都走到了三万步”。张阳透露,许多新楼盘已经制定了涨价的预案。在他看来,适度的价格上涨或许能刺激市场的活跃度。“希望未来一段时间,自己依旧能忙碌起来。”


市场的活跃不仅体现在张阳的工作中,他的同行们也感受到了这股热潮。另一位在北京工作的房产中介王林透露,以往周末能带看一组客户就不错了,有时甚至都没有客户可带看。但上周他竟然带看了3组客户,这是他近期以来最好的成绩。上周末他们店内十几名员工全都外出忙碌,为购房者提供专业的服务。这种情况已经很久没有出现了,上一次还是一年多前。

对于政策复苏效果,各个城市存在差异,每位房产业内人士的体感差异也会很大。

成都的一名开发商工作人员告诉凤凰网《风暴眼》,他们开发的两个楼盘,一个成都市新都区的地铁口旁边,一个位于新津区兴园三路,但两个楼盘周末的带看量加起来有近30组,虽然比平时高了一点,但也没高出太多。

另一位在成都做豪宅的经纪人则对凤凰网《风暴眼》坦言,感觉影响不是很大,可能客户还没反应过来,看新房的客户多了,二手房没什么影响。

一位河南信阳的中介告诉凤凰网《风暴眼》,没有感受到明显的变化,甚至来咨询的还不如五一期间。

02、普通人适合上车吗?

新政之下,被释放出来的需求多以刚需客户为主。

以张阳为例,他带领的四组客户中,有两组是出于结婚需求而购房,他们希望通过购房来开启新的生活篇章。“还有一组客户已经完成了五年的社保缴纳,很可能也到了适婚年龄。”
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