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啥信号?直降百万特价房现身深圳

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“五一”假期,深圳暴雨如注,但购房者的看房热情并没有因此减损。市场情绪确实有所回暖,但当下房地产市场已经实实在在地从卖方市场转变为了买方市场,置业顾问明显要花费更多心思才能将房子卖出去。一场深度博弈,在买卖双方之间展开。


当卖方强调阳台宽度达两米时,买方关注的是客厅开间稍显局促;当卖方抛出户型使用率超过85%时,买方吐槽老人小孩都得睡在飘窗上;当卖方在介绍同层排水能够降低冲水声干扰的优点时,买方关心的是这是否需要提高预算。在样板间里可以看到,有购房者自备卷尺来看房。

在极限拉扯中,假期的售楼处虽然热热闹闹,但从到访到成交仍有一定距离。


这个“五一”黄金周,为了把潜在客户吸引到售楼处,深圳开发商花招百出,尤其是改善型楼盘发力抢客。

南山赤湾片区金众云山海在4月27日至5月12日期间推出买房送黄金。根据开发商公布的信息,购买金众云山海111-117平方米房源可获赠888克黄金,购买129-174平方米房源可获赠1388克黄金。按照4月25日国内金价约550元/克计算,购房者买房获赠的黄金价值约50万元至80万元不等。

金众云山海于今年3月获批入市,推出334套住宅,户型为约111-174平方米的四房和五房单位,备案均价约8.90万元/平方米。项目开盘时,购房者参与选房即可抽奖,一等奖奖品是20克金条。

福田上下沙片区的中洲湾迎海二期以特价房抢客。据了解,中洲湾迎海二期在假期推出5套一口价房源,优惠幅度在73万元至116万元之间。该项目优惠幅度最高的是一套建筑面积约125.23平方米的4房海景单位,原总价约1206.6万元,折后总价约1090.2万元,优惠116万元,单价约8.71万元/平方米。可供对比的是,贝壳找房信息显示,上下沙片区目前在售的同类型二手楼盘,挂牌价在9万元/平方米左右。

卓越集团湾区公司旗下楼盘联动,发起“五一安家季”,优惠包括限时特价房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅游抵用券、来访赠送平板和香水等。旗下项目卓越九珑推出少量特价房,优惠幅度在41万元至64万元不等。

今年市场最为关注的豪宅盘中海深超总项目,也在假期启动蓄客,在南山香格里拉酒店设临时展点,需预约参观。该项目是中海于2023年6月竞得的“百亿地”,计划今年入市,推售产品为目前市面上受欢迎的大户型单位,销售限价13.3万元/平方米。


市场回暖,离不开中介带客助攻。假期的售楼处,随处可见身着白衬衫的经纪人。

在卓越九珑售楼处,乐有家、德佑等中介机构的经纪人冒雨陪同客户看房。据了解,卓越九珑在假期来临前便推出“全民‘金’经纪人”活动——带看成交建筑面积约83平方米、约97平方米的三房,奖励现金10万元;带看成交建筑面积约119平方米、约145平方米的四房,奖励现金18万元。

刚刚开放展示中心的中铁·能建·阅臻府,亦推出全民经纪人活动,推荐成交即奖励每套7万元。有置业顾问为冲刺业绩,组建一个三百余人的微信群推广全民经纪人活动,群成员主要为深圳各大中介机构的经纪人以及自媒体从业者。


开发商重奖中介,中介机构也积极响应。中介平台贝壳在4月28日至5月5日期间启动“五一安家节”活动,补贴亿元,优惠包括价值2000元的不限量新房专属购房券以及名目繁多的买房抽奖活动,奖品包括金条、现金红包、小家电等。

开发商和中介机构走到了一起,交易的重要一方购房者仍在观望,尤其是刚需型买家。

深圳龙岗一央企楼盘营销人士告诉媒体,他所在项目早已动用渠道转介,效果不如预期,假期已成交十余套房,相比4月销售二三十套表现略好,但多为复访客户,很多首访客户还要“再等等,再看看”。

不止是购房者在“等”,深圳的房地产从业人员也在“等”。


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