纽约时报:特朗普的谈判"套路"不再奏效?

近几周，特朗普总统在他的多项计划中都有不同程度的退缩。

特朗普总统长期以来陶醉于自己作为最大化主义者的名声，他会先抛出一个极高的要求，制造一场危机，然后开启一场高压谈判。

但越来越常见到的情况是，他最终会退缩，然后直接宣称自己赢了。他的对手似乎已经洞悉了他的套路，他们根据特朗普的行事模式及其毫无顾忌地将外交当做一场生意的态度，精心调整了自己的策略。

这种情况在最近几周反复出现。特朗普在不同程度上放弃了将加沙变成“中东蔚蓝海岸”的计划、把加拿大变成美国第51个州的打算，以及用关税迫使中国屈服的策略。

如今出现了两种截然不同的考验。其一关乎特朗普的立场，在维护乌克兰主权和安全的停火协议上，他是站在美国最大的盟友一边，还是站在俄罗斯总统普京一边。其二与伊朗有关，如果他无法达成比奥巴马总统更好的核协议，切断伊朗获得核弹的途径，他是否真的愿意撒手不管，任由以色列轰炸伊朗——或者不顾风险，参与到以色列的行动中。

这两场谈判都缺乏关税谈判那种数字上的对等性。它们关乎数万乃至数百万人的生死。它们都涉及数十年的积怨，其根源可以追溯到伊朗革命和苏联解体。

俄罗斯和伊朗似乎在观察特朗普的行动风格后完善了自己的策略。两国使者向特朗普的谈判代表史蒂夫·维特科夫暗示，如果美国放宽要求，美国人可能会得到一些投资机会。维特科夫和特朗普一样有房地产行业的背景。

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俄罗斯和伊朗的使者都在向特朗普的谈判代表史蒂夫·维特科夫暗示，如果美国放宽要求，美国人可能会得到一些投资机会。

中国是一个有趣的例子，特朗普采取了最大化主义策略，但后来还是做出让步。而且北京似乎也在观察和掌握特朗普的行事模式。

一个多月前对中国制造的商品加征关税时，特朗普警告中国以及其他面临“对等”关税的国家：“不要报复。”反抗是没用的。那些最早带着让步清单来到华盛顿的人才能达成最好的交易。

中国国家主席习近平没有理会这一建议。他以牙还牙，实施了对等关税，并且再次回应加征关税，直到对中国出口商品的关税达到了令人瞠目的145%。五周来，习近平选择了一条可能导致双方经济相互毁灭的道路。通货膨胀和物资短缺迫在眉睫。集装箱货轮掉头返航。

特朗普花了大约40天时间做出让步，同意初步征收30%的关税——这仍然是极高的税率——除了同意在接下来的90天内解决问题之外，中国没有做出实质性的让步。

这种后退非常引人注目，引发了市场可预见的反弹，并且已经持续了两天，而市场表现是特朗普衡量成功的最终标准。