捂紧钱包,二手奢侈品要接泼天富贵
If you want to be envied, be jealous。这是奢侈品品牌Gucci的一条广告语 ,中译为“若欲惹人羡,先怀嫉妒心”。
麦肯锡发布的一份报告显示,2018年,中国消费者在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占到当年全球奢侈品消费总额的三分之一。预计到2025年,中国消费者消费额将占全球奢侈品消费的40%。
然而,随着高净值人群趋于低调、咬牙买下奢侈品的中产阶级重回冷静,奢侈品消费开始退烧。据贝恩2023年发布的一份报告,中国奢侈品市场在2022年同比下滑10%,结束了连续5年的飞速增长。
与此同时,20岁出头的中国Z世代渐成消费市场的主力军,这一代人对品牌的追求,悄然推动了二奢市场的爆发。
二奢,即二手奢侈品,指完成首次购买后再次发生交易或转让的奢侈品。中国的二奢市场商业模式主要包括个人售卖模式(C2C)、直销模式(B2C)和寄售模式(C2B2C)。
据二手奢侈品电商平台红布林发布的报告,中国二奢市场规模已从2016年的58.8亿元增长至2020年的173亿元,预计2025年将达到384亿元,2030年或将超千亿元。
平台型玩家胖虎、红布林、妃鱼等在2017年前后相继成立,它们为买卖双方提供查询、鉴定、回收、寄售等服务。阜瑞通源等典当行初具规模,虽建立起了自己的互联网营销体系,但更多地以实体店为主。还有数不清的个体商家们,通过实体店、朋友圈、小红书等渠道,努力寻找自己的一席之地。
据《中国二手高端消费品线上卖方(回收)市场发展研究报告2024》,在欧美国家,二手高端消费品交易规模占高端消费品市场总规模的20%~30%,但在中国,这个数字约为5%。Second-hand 撕下廉价、凑合的标签,将是一个缓慢的过程。
越来越多人带着好奇闻风而来,雪豹财经社与一些二奢从业者聊了聊,以下是他们的自述(经编辑整理):
“花60万买新钻的客户开始关注二奢了”
段可(化名),女,33岁,二手奢侈品店店主
我在欧洲做了10年奢侈品代购,去年遭遇了史上最差行情。有同行全年代购金额只有过去几年平均值的三分之一。不只箱包服饰类软奢在下行,珠宝腕表等硬奢的行情也不容乐观。
好消息是,最近一两年,前来咨询二手回收的老客户越来越多。一个在我这里累计买过十几只正品包、曾跨国下单一枚60万元钻戒的客户,也向我咨询起了包包置换和闲置变现业务。
几笔交易后,我发现二奢的单笔成交利润高于代购。2023年回国后,我决定彻底转型,all in全部积蓄开了一家线下门店,专心做起二手奢侈品的购买及回收生意,品类以箱包和手表为主。
在大众观念里,有时会将二奢和消费降级划等号,其实这并不准确。在我的客户群体中,有相当一部分爱马仕玩家,她们就喜欢淘一些中古款;还有一些客户,喜欢搜罗那些绝版的轻奢品牌。
老客户转化能够支撑起我转型期的营收,但放弃一手奢侈品生意仍意味着相当一部分客户的流失。转型线下后,拓展当地新客是重中之重。
10年的买手经历,培养了我对人、对时尚的敏锐触角。即便是初次进店的客户,通过几轮交流,我也能快速准确地判断出对方的需求和喜好。
令我惊喜的是,年轻客群比例的增长,让交易的时间缩短,过程也更流畅,哪怕是新手买家,也会带着基础认知前来,无需做太多普及。和做一手奢侈品时期相比,更大的挑战主要在于售后和假货问题,这就要求从业者必须具备较强的鉴定能力。
分享: |
注: | 在此页阅读全文 |