[風小小]

來源：世界日報


進出口貿易俱樂部將於6月5日舉辦“2004年進口產品與加拿大代理商洽談會”。中國被譽為亞太區最主要的“經濟發動機”其產品價格和質量在北美和歐洲更具競爭力，對於加拿大華裔進口商，如何減低營運成本，迅速將產品推入加國市場，尋求專業的西人代理商，無疑是許多成功的華裔進口商選擇的一條佳徑！參與洽談會的JOHN ELIAS具有21年加國銷售代理的豐富經驗，Shoppers Drug Mart、Wal-Mart等連鎖店裡面的所有消費品他均代理。

如何看待中國產品 JOHN ELIAS提供銷售代理豐富經驗

JOHN ELIAS說：在加拿大做生意、推銷產品，至少有這幾種方式，一、如果你已給連鎖店供貨，可以參與他們的傳單廣告；二、通過商店裡展示位；三、通過各類商業廣場：電視、報紙、雜志、網站；四、參加商展；五、與你的零售商共同做廣告；六、雇用一個有加拿大經驗或美國經驗的銷售人員；七、尋找代理商，這樣可免去工資，只需付實現交易的傭金，省去了開發市場的一筆費用，達到事半功倍的作用。

在談到如何看待中國產品，華裔進口商在加拿大經商應注意什麼？JOHN ELIAS說：現在貨架上許多都是Made in China，這說明中國產品質量好，價格便宜，誰也無法與之抗衡。

作為中國進口商，要想進入加拿大市場，就必須了解自己的市場，因為你進入一個新的市場，意味著奪取另一公司的市場。你還要了解你的競爭對手，知道市場發展的趨勢，同時亦要注重客戶服務。

華裔進口商重要一點就是在當地尋找代理商，和他們建立一個良好的合作關系，利用他們熟知當地行情的長處，來彌補自身的不足。另外須開發新產品，因為到已有很多家供貨商的市場去爭奪，難免費時費力。

一般來說，代理商收取的傭金從4%-40%不等，這取決於產品、市場、貨量以及進口商要求的服務。更多詳情，可在2004年進口產品與加拿大代理商洽談會現場獲得。訂票電話：(416)321-6966。