一个房子非常热门,引起几个买家来争,大家争先恐后挤破头都要进到这个门槛里;除了好学区或者好地段好环境这个无法更改的外部地理环境之外,还有一个很大的原因就是,房子非常吸引人。这个吸引人分为两部分:1个是房价要够平、引人注意、吸引到足够多的买家前来;2就是房子一定要够干净整洁、漂亮、里面装修不错,家居高雅品味,房前屋后精致美观。
我时常对卖家讲,我们的房子就是一个美丽芬芳的大苹果,现在这个苹果被泥土和黑斑甚至是鸟屎覆盖了,我们所要做的第一件事情就是,要把这些脏东西清洗掉,然后将苹果表皮抛光、打蜡;为它找一个漂亮的托盘,放在美丽而光芒的射灯下,播放轻柔怡人的音乐;这样,苹果才会显得晶莹剔透,价值倍增。在超市里面,有几毛钱一磅的苹果,也有几十刀一个的日本富士大苹果;相差如此多的价钱,关键在于包装给不给力。
定价这个问题留给专业而经验丰富的地产经纪,房子的装修和清洁就要靠每个房主的努力了。我时常对房主们说,你们所做的每一件事情、你们所擦的每一块地方、你们所修补的每一个角落,都是在给自己赚钱。千万不要想着,我知道工作量大,我知道这些工作繁琐麻烦,留给买家做好了。你要知道,你所做的每一个工作,如果换作买家去做的话:首先,你的房子的价格就甭指望会上升了;买家踏入这类的房子第一件事情就是在想能砍下来多少钱;其次,买家会打小算盘,他们花的每一分钱,都会从房价上讲下来最起码两倍到三倍的价钱。
回到大苹果上,我们该怎么着手去清洗干净我们的大苹果呢?
首先要看苹果外部:清洁,修理,油漆
1、前院和后院的草坪,花丛是能使买家产生好的第一印象的第一个地方。保持草地,花园的整洁是卖家要做的第一件事情。 按季节多施肥,会使绿草更翠绿,茁壮。 对树木,灌木进行剪枝会使环境显得更加清爽,同时也使的屋里更加亮堂。
2、对窗框,装饰窗,前门(尤其是家里有宠物的,前门油漆脱落或有宠物抓挠痕迹)、信箱、变电箱、车库门进行油漆,会给人焕然一新的感觉。
3、检查屋顶和排水檐沟,是否需要修理,更换和油漆? 屋顶是否有破烂的瓦片,如果有必要,应该更换整个屋顶,不要恐惧这个价钱;其实更换整个屋顶并不是很贵。
4、购买一些盆装的鲜花,布置在门廊或者台阶上。
厨房和卫生间
1、 厨房和卫生间是房子里最重要的房间。也是房价是否可以提升的关键。首先,你要使厨房显得明亮、现代。如比较旧的话,可考虑将橱柜重新油漆,换橱柜的把手、换个较明快的窗帘;这样都可以瞬间让厨房显得焕然一新,却又不会花很多钱。
2、清洁抽油烟机、炉头以及冰箱的把手、洗碗机。必要的时候,更换成新的,而且不锈钢的电器会增加房价,而一般的白色电器就不会有显著的效果。电器卖场打折的时候,一整套厨房电器并不是很贵,大家留意一下FLYER就知道了。更换厨房电器成不锈钢的是非常值得的投资。
3、如厨房的瓷砖已残破,就更换瓷砖。 而且厨房的BACKSPLASH也非常重要,如果有可能,尽量贴装饰性的瓷砖或者玻璃砖,会显得现代很多。
4、将橱台上的小家电、沥干架、刀架、油盐酱醋以及一些零碎的厨房用品全部拿走,或收入橱柜中,清爽的橱台面会让整个厨房显得更大。
5、厨房的台面如果有条件,最好可以更换成大理石的台面,即使是最便宜的人工大理石,也会提升房价。
6、卫生间的浴缸如果非常残旧,最好换新的;另外如果有条件,可以更换洗脸池、修理滴水的水龙头。 并特别清洁马桶、浴缸、洗脸池、地砖以及冲凉房。
7、如果浴缸,洗脸盆下水很慢,疏通它。
8、摆设新的浴巾和毛巾,请把你用的很旧发黄变硬的毛巾收起来。它们会让浴室显得旧。
9、放一小盆绿色的植物在台面上,然后放一小瓶香氛在浴室,制造怡人的效果。
10、浴帘很重要,或者是干净美观的;或者干脆撤掉。
客厅和卧室
1、使墙壁看上去平整,无接缝及钉眼。检查天花板是否有水渍,如有,查明原因,修理天花,油漆。 检查每一个窗户,把窗台和窗框破裂变黑的地方修补好,另外一定要擦干净窗台。更换破旧的纱窗,检查所有的窗户是否可以开关。
2、踢脚线是房子的眉毛,你要让它变得洁白,如果是非常老旧的房子,更换踢脚线!
3、在油漆时,避免用别出心裁的颜色,应用常规的米白色或比较淡的颜色。除非你是设计师,否则绝对不要用深色和彩色,会让房子变得忙乱和小。
4、旧的窗帘,床单请更换成素色,因为浅色会让房子变大,而且让心情平静下来。
5、如有烧木碳的壁炉,清洁干净,并放进一些柴,使它显的有家的气氛。
6、更换坏的灯泡,使用更柔和灯光的灯泡。并检查每个开关是否都工作。
7、使地板发亮:清洁,打腊。检查地板,楼梯是否有松动及响声,用长钉固定。
8、检查衣柜门是否工作正常,如开关有响声,在滑轮的轴处加机油。 检查拉门是否工作正常,如拉的比较费劲,可在轨道上擦蜡来润滑。
地库,阁楼,车库
1、清理地库,阁楼,车库,处理掉你不需要的任何东西。将搬家前暂时不用的打包放好。
2、保证地库的楼梯的灯光充足。
3、如地库较暗,可以将地库的天花板和墙刷成明亮点的颜色。
4、修理地库的裂痕。 特别要注意冷库!千万不可以漏水,要找专业人士补好!
当买家看房时你有可能忽略,但是必须要做的小事情:
留意室内的光线是否充足,更换坏灯泡,清洗灯罩,检查修整所有开关。
保持窗帘等打开,这可以使得室内光线充足,也会使得房间显得大些。
将室内的灯全部打开,我说得是全部,即使明亮朝南的房间也要打开灯,灯光会让房子变得柔和,新。在晚上,将门廊灯及后院的灯都打开。
整洁会使房屋显得大些,要保持整洁的状态。
将厨房收拾干净,尽量少煮饭。尽量不要在他人看房时煮饭烧菜。
将儿童玩具尽量放在小孩的房间,布置整洁。
有条件的话,最好播放轻柔的钢琴曲。
如办OPEN HOUSE,最好全家人外出,以免买家尴尬。
如有人看房时,家人还在家里,应使小孩保持安静。尽量减少留在家中的人数,若买家来看房子的时候发现有一大群人在,觉得不舒服及打扰了房主,因而不能好好看房子。
不要回答买家有关房价、CLOSING DATE、卖房原因、是否已经买房之类的问题;切记!你的每一句话,都有可能让你丢分的!将你所有的问题让买家联系你的经纪,以便你的经纪用他的专业知识,更好的为你服务。
不要提到你将处理一些家具,或室内用品,有时这样会节外生枝,影响交易。
如养宠物,在有人看房时要将宠物带到屋外去。
尽量移走或减少零碎摆设,整理和清除冰箱上,和墙上帖的挂物,单据,广告,过期报刊等等。
注意室内空气流通,注意家里没有异味,包括油烟味,旧地毯,宠物的异味等。并使用电香氛,保持房屋随时都有幽香的味道。
注意安全,不要把细小的杂物随便放置在地上。注意吊灯,电线拖板及翘起的地毯角。
你的房前屋后必须要做的“小事情”:
房屋前后草地和车道,需要修剪草地和花卉,树枝,清理杂草和落叶。
冬天则切记把车道及门前行人道的雪铲掉平且潵上些盐而不让来看房的人滑到。
清洗外墙,门窗和车库门,必要的话重新刷漆。尤其是大门和车库门更为重要,它可以使房子的外观大有改进,看上去涣然一新,起到画龙点睛的效果。
邮箱和门锁最好象新的一样,千万不要脏兮兮,生锈或挂的歪歪斜斜。
门排号码清晰易看,千万不要少了一个号码或乱七八糟。
清理排水管,槽,烟囱。
站在门口用买家的眼光审视你的房子
室内的布置以整洁清爽为主,尽量减少不必要的家具和用品,这样能让房子看上去大一点。
买家一般会留意墙上,瓷砖上的污渍,天花板的漏水痕迹等小问题。你必须要修好!
整理门厅鞋柜和清洁,很多买家进入门厅时往往会注意门厅的整洁,这个第一印象很重要。
清洁家居,注意有些脚落,天花板和地库的蜘蛛网,昆虫等问题。
如有必要为墙壁,地脚线重新刷油漆或换上新墙纸。
清洗地板及浴室瓷砖。门及门锁要清洗干净,不要给人一种破旧的感觉,如果出现松脱的现象要立刻修理,或换上新的。
注意天花板或墙角有否裂隙或漏水的问题,及早修理。
清洗地毯和清理地板。
很多买家会留意壁橱,车库,地库,储藏间等,所以建议卖家把没有用的东西扔掉,不要以为这些放杂物的地方无关痛痒,如果看见你的衣柜杂乱无章,印象就会大打折扣。
买家也会注意屋中是否有足够地方放置杂物,所以要清理储物柜,使看上去较多空间。
更换暖气系统的隔尘网可以避免尘挨飞扬。
修理滴水或松脱的 水龙头,虽是小问题但是很惹人注意。
炉头、冰箱、抽油烟机;特别是冰箱把手,要保持清洁。
彻底清洗浴室,使之看起来亮晶晶,然后整齐的挂上漂亮的毛巾,地毯,及浴帘。
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