[风小小]

来源：世界日报


进出口贸易俱乐部将於6月5日举办“2004年进口产品与加拿大代理商洽谈会”。中国被誉为亚太区最主要的“经济发动机”其产品价格和质量在北美和欧洲更具竞争力，对於加拿大华裔进口商，如何减低营运成本，迅速将产品推入加国市场，寻求专业的西人代理商，无疑是许多成功的华裔进口商选择的一条佳径！参与洽谈会的JOHN ELIAS具有21年加国销售代理的丰富经验，Shoppers Drug Mart、Wal-Mart等连锁店里面的所有消费品他均代理。

如何看待中国产品 JOHN ELIAS提供销售代理丰富经验

JOHN ELIAS说：在加拿大做生意、推销产品，至少有这几种方式，一、如果你已给连锁店供货，可以参与他们的传单广告；二、通过商店里展示位；三、通过各类商业广场：电视、报纸、杂志、网站；四、参加商展；五、与你的零售商共同做广告；六、雇用一个有加拿大经验或美国经验的销售人员；七、寻找代理商，这样可免去工资，只需付实现交易的佣金，省去了开发市场的一笔费用，达到事半功倍的作用。

在谈到如何看待中国产品，华裔进口商在加拿大经商应注意什么？JOHN ELIAS说：现在货架上许多都是Made in China，这说明中国产品质量好，价格便宜，谁也无法与之抗衡。

作为中国进口商，要想进入加拿大市场，就必须了解自己的市场，因为你进入一个新的市场，意味著夺取另一公司的市场。你还要了解你的竞争对手，知道市场发展的趋势，同时亦要注重客户服务。

华裔进口商重要一点就是在当地寻找代理商，和他们建立一个良好的合作关系，利用他们熟知当地行情的长处，来弥补自身的不足。另外须开发新产品，因为到已有很多家供货商的市场去争夺，难免费时费力。

一般来说，代理商收取的佣金从4%-40%不等，这取决於产品、市场、货量以及进口商要求的服务。更多详情，可在2004年进口产品与加拿大代理商洽谈会现场获得。订票电话：(416)321-6966。