[時事新聞]

　　黃世惠：開創事業成功之路

　　每當新移民談到要從新創業，難免猶豫，面前問題一大堆，又沒有很好的關系，朋友又少，所謂人生路不熟，不知如何開展。可是本期嘉賓黃世惠PaulWong卻是個創業高手！他不但再次創業成功，並且是兩次，三次以至四次創業成功，當人們想著要回流時，他依然勇往直前，無畏無懼！

　　記者：聽說你以前的家境不錯，八零年代有機會到外國留學的人，還是不容易。

　　Paul: 那是以前的事了，我留學時已經可以說是家道中落，要完成學業，還是要靠自己了！我1984年1月到愛民頓念12年級，由於只能讀半年時間，沒辦法銜接上大學，於是只好跑到MedicineHat College 讀大專，回頭再轉回愛民頓大學主修市場及財務，1988年畢業。

　　記者：當時是怎樣開展你的事業呢？

　　Paul: 那時候都說美國機會多，我就聽朋友說去了波士頓發展，第一份工是賣滅火筒。我在波士頓只認識2個人，怎麼賣？只好cold call. 好不容易找到2個客戶約見機會，其中還有一個失約。

　　記者：最後有做成買賣嗎？

　　Paul: 我應約到那位黑人女士家裡介紹產品，她住在黑人區的柏文。這位女士是個單親媽媽，帶兩個小朋友，要做很多工作養家。她家裡有灑水系統，但是一有小火，灑水系統會把全屋打濕，家具受損嚴重！但是用滅火筒可即時把火撲滅，並防止火勢迅速蔓延。客戶感覺也對，於是買了2支。

　　記者：這就做成你的第一單生意？

　　Paul: 不單如此，她還介紹了有10個客戶給我，而這其中有7個客戶是做成生意的，兼且從這7個客戶身上又引見了很多客戶，就像滾雪球一樣，客戶數目飛快增長！我9月份入職，10到12月份，我已經連續3個月成了New England states 幾個州的最高營業額銷售員！老板破格升我做經理，並另開分行給我培養新人，當時的月收入都在USD5000 以上，在1989年，已經是一個很不錯的收入了。

　　記者：確實是不錯，那為什麼你又會回到加拿大來的呢？

　　Paul: 1989年8月，移民加國的申請批下來了，加上感覺波士頓的生活費昂貴，便決定回到加國愛民頓定居了。

　　記者：回到熟識的環境，開創事業會比較容易？

　　Pau: 可是我當初認識的朋友，很多都是大學同學，大多畢業之後都回去，所以當時剩下的朋友不超過10個！

　　記者：如何開展新生活？

　　Paul: 我曾經試過好幾份工作，最後認定了理財規劃師（financial planner）,開始時我仍在快餐店送餐，而我的第一個客戶，就是餐館旁邊的酒吧認識，是個意大利人；第二個客戶是我們餐廳的頭廚，是個印度人；第三個客戶是餐廳的二廚，是個泰國人。由於他們介紹朋友，於是我便進入了意大利、印度和泰國人的市場了。其後，我又聯系上我原來認識的其他朋友，於是我又打進了華人市場了，經過不斷的努力與客戶間相互介紹，市場逐漸形成，1991年，晉身NewYork Life Insurance MDRT (Million Dollar Round Table) 行列，並獲晉升為經理，又負責培訓人才，其後更躋身於全世界最高３%代理行列，每年客戶都超過100人以上！聖誕節的12月份，通常都被視為淡季，可是有一年，我在12月份一個月就做成36個客戶！94年隨上級經理轉到Prudential Insurance of America，隨即成為94年度營業人員招聘經理(RecruitingSales Manager of the Year)。

　　記者：你的保險業務做得那麼成功，錢賺不少，你相信保險嗎？

　　Paul :起初我是不大相信的，及後的一件事情，使我大大改變了我的態度。我的一個朋友，在餐館當侍應，收入不高，只幫自己買了人壽保險，而且是沒有儲蓄成分，每月保費約20元，如果妻子也買，才多加每月15元，可是他為了省點錢，堅持只買他自己的保險。很不幸，妻子其後患上淋巴癌，1996年去世，朋友非常辛苦，又要上班，又要照顧子女，承受非常大的壓力！我很後悔，沒有盡力促成他為妻子也買上人壽保險。這事以後，我覺得保險非常重要，不光是為了自己賺傭金，而是更加重要的是：它的確能幫到投保者。

　　記者：1997 年前，很多香港人選擇了移民，而你卻在1997年回香港發展，為什麼呢？

　　Paul: 1996年Prudential被收購，我感覺新老板對我們這些經理不大好；而且既然香港流失了大量的人材，就愈有發展機會，便毅然定下10年計劃，回香港發展了。保險既重要又有意義，當時我的親舅舅在香港鵬利保險任職，便因利成便。

　　記者：在香港的發展怎麼樣？

　　Paul: 我在鵬利時，成功做成全公司最大的一個2000人公司的團體保險；其後被AIA 看中，以70多萬的過場費轉投，並負責建立銷售團隊。不到一年，已成功建立４個MDRT；其後又被英國保誠招聘為AGENCYHEAD，總共建立了10 MDRT。 賺錢雖然多了，但是花錢也不少。

　　記者：你最後選擇在溫哥華定居下來，又是為什麼呢？

　　Paul: 很主要是考慮到我將來退休後要到那裡。2004年我到溫哥華發展，溫哥華居住環境很好，沒有愛民頓那麼冷。憑著我的經驗與努力，很快我已經發展到Quad MDRT 了！又做到Canada Life 的TopProducer.



　　記者：我發現你不但不怕新環境的挑戰，並且每次都取得成功，秘訣在那裡？

　　Paul: 人的成功，有一部分是運氣，但是必須在運氣來以前准備好自己；另外，待人必須誠懇，就會有人介紹客戶給你；最重要的一點是：不要為自己留下退路，要燒掉後面的橋，只想著未來目標，不想以前。

　　記者後記：在訪問過程中，記者發現“忘記背後，努力面前”，是創業成功的重要因素。