[samiloveyou]

品牌营销100%玩套路.“营销必须要消费者为中心”，企业营销全部的策略设计，都必须以消费者为导向，但在实际的营销中我发现.接下来，True-E北美互联网营销Jenny Mei将为您讲述更多。

几乎高达99%的企业营销，推行的都是企业产品导向而非消费者导向，甚至不少企业还非常自我，从品牌命名到产品品类，从产品设计到销售渠道再到品牌传播，几乎都是以企业自身为核心的。

在2007年之前，所谓“消费者导向”其实是在说，产品的口感、营养，要充分考虑消费者的实际需求；产品包装设计的时候，要考虑消费者在使用过程中的安全型；而销售渠道要则更要便利于消费者消费等等，尽管这些确实也是在以消费者为中心的思考，但不是营销层面的消费者导向。

从2005年到2015年，我先后深入多家企业内部，与企业老板和营销人，就品牌营销的创新话题进行深入探讨，期间有农夫山泉公司、北京汇源果汁公司、北京五谷道场食品公司、正大集团食品公司、苏泊尔炊具公司、大自然木业公司、厦门银鹭食品公司、湖南加加酱油食品公司和远大空调等企业。上述公司有一个常见的传统思维，那就是这些企业都把自己的企业名称，当作品牌的商标使用。

比如，北京汇源果汁的前身，是山东淄博汇源食品有限公司，创始人朱新礼先生在创建这个公司的时候，秉承了“汇聚五洲英才,源通四海财富”的心愿，所以企业后来直接用“汇源”当作了品牌名称使用；苏泊尔炊具公司也是如此，在创建公司名称的时候，创始人苏增福先生和他的儿子苏显泽认为，要做就做最好的产品，而最好的意思英文就叫“Super”，翻译成中文就叫“苏泊尔”，后来因为“Super”不能用，就将其中的一个英文单词做了调整，就成了“supor”。

包括五谷道场、大自然和银鹭等品牌，都是像汇源和苏泊尔一样，是企业创始人个人的思想，表达的都是自己想表达的意思。从这个方面来看，本土企业大多数品牌，在创建的初期，基本都是这样，品牌名称所表达的意思，都是创始人自己的思想，没有任何消费者的体现亿元。所以我在这里可以肯定一点：品牌在创建的初期，企业所想的都是自己，就是没有消费者。

在电动汽车领域同样如此，比如，“小鹏”电动车，自恋地用了创始人何小鹏的名字；“理想”电动车，同样演绎自创始人李想的个人姓名；特斯拉，虽然是纪念交流电发明者尼古拉.特斯拉的。总之。一个要进入消费市场的品牌，在创意名称的时候，99%的企业会忘却消费者，用自以为是的想法命名，就像我们的父母，完全按照自己的想法给我们命名，哪怕我们很不喜欢。

不光我们中国企业这样，外国企业也是如此。奔驰汽车品牌，是因为汽车发明人和公司创始人卡尔·弗里特立奇·本茨，因而生产的汽车品牌也叫奔驰；后来本茨公司与另一位汽车公司戴姆勒合并，推出了“梅赛德斯”品牌，而在创建这个品牌的时候，也是两位企业创始人带着浓厚的个人思想，因为他们认为，自己生产的汽车是高级优雅的，而梅赛德斯的意思，就是“优雅”。