二
將一件普通羽絨服賣到奢侈品的價格，堪稱世界服裝史上鼎鼎有名的驚天“騙局”。
而這起騙局的始作俑者，就是加鵝第三任老板DaniReiss，將這家上世紀50年的只是生產勞保用品的小作坊，十幾年時間便締造成了銷售額增長百倍的奢侈品羽絨服帝國。
[color=#0052ff]1[color=#0052ff]、用真材實料積累口碑。[/color][/color]
一開始加鵝的羽絨服質量確實出眾，沒有因為多數人不會拆開衣服而偷工減料，用的確實是宣傳當中所說的加拿大高端鴨絨、鵝絨，保證了羽絨服最基本的保暖性。
最受人追捧的是，加鵝衣領帽子上那一圈絨毛，用的是真正的草原狼毛制作而成，防水性能極佳。
但也因此，加鵝屢屢受到動物保護組織的抵制，不過事實證明，這反而更進一步促進了加鵝的火爆。
[color=#0052ff]2[color=#0052ff]、利用公眾認知的錯覺，與極地科考隊和探險家聯手，將產品迅速推向全球。[/color][/color]
如何讓公眾相信自己的羽絨服是最保暖的，找全球知名的明星代言？加鵝沒搞這麼俗套也收效未知的營銷，而是另辟蹊徑，通過極寒天氣凸顯自己的優勢。
甚至時至今日，南北兩極是地球最寒冷的地方，依然是多數人的認知，加鵝就通過與國家極地科考隊和知名極地探險家合作，讓他媽身穿加鵝羽絨服，實地告訴公眾：這才是最好的選擇！
為了讓這一認知打上深深的烙印，加鵝可謂費勁了心思。
1982年，Laurie Skreslet成為第一個登上珠峰的加拿大人，他身上穿的，就是加鵝定制的派克大衣，加鵝的風頭瞬間被傳到了全世界。
俄羅斯總統普京等多國政要，都成了加鵝的活廣告。
馬雲也在無意中，為加鵝火爆中國免費做了代言。
實際上，直到前幾年，加鵝的這種手法才被公之於眾，極地的溫度並非想象中那麼寒冷，平均氣溫也就零下20多度，還沒有我們東北冷。
但這卻沒有阻礙包括中國羽絨服在內的廠商，也頻頻通過“南北極科考”的幌子給自己打廣告。
[color=#0052ff]3[color=#0052ff]、如奢侈品一般，強行打造高端形象。[/color][/color]
加鵝一再強調它們是100%加國制造，宗旨是絕不打折，饑餓營銷是他們慣用的手法。
不僅如此，他們還保持每年10%-17%不等的漲價。
這樣一家國際知名品牌，幾乎直擊國人愛慕虛榮的痛點，2018年進入中國市場後，動輒售價上萬的羽絨服被排隊搶空的新聞，屢屢見諸新聞。
如今中國已經成了加鵝全球最大的市場，13家門店數已超過加拿大，高居全球之首，在這些門店外面，排隊幾個小時搶購的消費者比比皆是，大家像買白菜一樣將加鵝買到斷貨。
也多虧了國人的瘋狂，2020年中國成了加鵝全球唯一正增長的市場，避免了虧損的境地。不久前發布的最新季報指出，中國市場依然保持兩位數的強勁增長。
十年前國人瘋搶蘋果手機的一幕，在加鵝身上完美重演。
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