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原创：嘈坊



鸿星尔克老板吴荣照

文 | 一拾七

编辑 | 嘈坊

1990年6月8日，世界杯在意大利的米兰举行。

本次世界杯，除了贡献了球王马拉多纳的世纪一传以及眼泪外，还让一首《To Be Number One》成为了无数人心中永不褪色的经典回忆。

而这其中，就有我们今天的主角——吴荣照。



那一年，吴荣照13岁，他做了一个名为“To Be Number One”的梦。

为了这个梦，吴荣照在一波又一波时代浪潮的洗礼下，整整拼搏了21年。

在这期间，他的工厂经历过洪涝灾害，他的品牌遭受过资本的排挤打压，他本人的经营理念也被不少人吐槽过“陈旧老土”。

但就在吴荣照以为，为了心中的那个“NO.1”，他要再去奋斗几个20年的时候，2021年7月21日他一觉醒来，所有的一切都变了。

而这一切的变化，都要归功于网友们的“现实”。



01

1977年，吴荣照出生在福建省晋江市的安海镇，他上面还有个大他两岁的哥哥，吴荣光。



吴荣照从小家境优渥，父亲是做鞋起家的。

一开始只是在泉州开了个小小的鞋厂，但因为吴父做人实在，做事精益求精，他们家的鞋，很快就受到了广泛消费者的认可，也就慢慢越做越大。

吴荣照儿时常到父亲的工厂玩，触目可及的都是些皮革、橡胶等制鞋的原材料，因此吴荣照从小，就对鞋有一种特殊的情怀。

只是这时候的他还没想到，他这辈子都要跟鞋结下不解之缘。



1995年，吴荣照考上了国家211重点高校福州大学，开始攻读经济专业。

受父亲“先做好人，再做好事”的理念影响，跟大多数富家子弟不同，吴荣照学习成绩优异，身上也没有一点骄奢之气。

同时，为了能给父亲的事业提供最大的帮助，大学期间吴荣照还兼修了法律方面的知识，并在毕业之前，成功拿下法律学士学位。

1999年，取得双学位毕业的吴荣照开始筹划出国深造。可谁能想到，他前脚刚踏入澳大利亚的国门，自家的后院，就“着火了”。

02



这就是如今的国货之光，鸿星尔克的前身。

也可以说，其实鸿星尔克算是妥妥的“天崩开局”。不过这还没完，紧接着，还有“三起三落”，在等待着这个输在起跑线上的国民企业。



2000年，远在澳大利亚的吴荣照收到哥哥的消息，要他做好“最坏的打算”。

原来，那时候中国服装行业刚形成品牌意识，市场极度混乱。这就导致新生品牌鸿星尔克，在品牌溢价方面没有任何优势。

再加上应收账款等问题难以解决，鸿星尔克的资金链一度断裂，随时都处于破产边缘。

好在吴荣照在国外学习到了最前沿的管理理念，他建议哥哥大胆引进外来战略投资，同时小心维护客户资源。

为了增加客户粘性和认同感，吴荣照兄弟还史无前例地建立了独家代理模式。

在这样几番堪称“天方夜谭”的操作下，鸿星尔克还真就转危为安。但吴荣照丝毫没有松一口气的感觉，反而加倍努力，仅用了15个月，就修完了本需要两年来攻读的课程。



2003年，已经是海归硕士的吴荣照学成归来，本想好好的大展拳脚。可谁能想到，他前脚刚踏入鸿星尔克的大门，自家的后院，就“发水了”。

没有一丝丝防备，一场突如其来的台风席卷了鸿星尔克的仓库。一时之间，所有要交货的鞋全泡了水，生产线也被冲毁大半。

眼看着这一地狼藉，再想想已经近在眼前的交货日期，吴荣照颇感无奈的说。

“哥，我们创业开幕，是不是拿错剧本了？”

吴荣光更感无奈的白了弟弟一眼。

“什么剧本不剧本的，人定胜天！”

紧接着，吴荣光连夜召集所有管理人员商讨对策。并凭借着多年积攒的好口碑，取得了各大代理商的理解和支持。

就这样，鸿星尔克再次渡过难关，随后，也迎来了自己事业的大爆发。

03

2005年11月14日，新加坡股市悄悄上线了一只名为"中国鸿星"的股票，而它正是来自中国泉州的鸿星尔克。

在众多本土鞋企中，鸿星尔克率先搭上了“融资上市”这条快车，并从此一骑绝尘。



那句深入人心的广告语也在电视上反复播放。



随后，鸿星尔克趁热打铁，开始赞助国内外的网球赛事，进一步扩大了市场和知名度。并于2006年，成功拿下朝鲜奥委会，成为了朝鲜奥运会的全球合作伙伴。

在那段时间，鸿星尔克风光无两，企业门店一度扩张到了7000多家，是妥妥的行业大佬。

但吴荣照却一点也开心不起来。

这是为什么呢？



这一切的缘由，还要从2008年的北京奥运会说起。

在自己家门口，举办这种规模的体育盛会，对所有本土运动品牌而言，都是一件天大的喜事。

因为大家既可以在国人心中，提升自家企业的品牌形象；又可以在国际舞台上，向全世界展示中国体育品牌的独特魅力。

但令吴荣照的地方也正在于此。

2008北京奥运会中国代表团装备赞助商的资格，最后竟然落入了德国运动用品制造商Adidas手里！



这跟打本土体育品牌的脸有什么区别？

于是吴荣照脑子一热，做出了一个大胆的决定。而这个决定，也险些将鸿星尔克，彻底打入深渊。

04

2007年，鸿星尔克开始在全国范围内疯狂开店。

因为奥运会的事让吴荣照意识到，只是简单的成为国内知名品牌远远不够，想要不再重蹈2008年的覆辙，他必须敲开国际市场的大门。

他需要更多的店面，他需要更多的话语权，他需要更大的影响力！

但很明显一口吃成个胖子不太现实，吴荣照很快就为自己的盲目和急于求成付出了惨痛的代价。



2007年年末，鸿星尔克因为“贪大求全”，以及没考虑好选址和管理等问题，许多店铺一度陷入负盈利，吴荣照也差点赔了个底掉。

好在他及时止损，果断关闭了大量亏损店铺，才勉强得以喘息。

但就在他“瞎折腾”的时候，其他蛰伏已久的本土品牌如安踏、361°等，则开始崭露头角，并迅速瓜分掉，鸿星尔克没来得及整顿的市场。

在此节奏下，曾经的霸主鸿星尔克，很快就没了往日的风光。不过瘦死的骆驼比马大，此番劫难对鸿星尔克来说，只能算是重创，并没动摇到根基。

而接下来发生的事情，才是真正将鸿星尔克逼到了悬崖边缘。



2012年，快时尚概念席卷市场。

为了紧跟潮流，吴荣照也开始着手研发快时尚风格的产品。

但一个品牌最怕的是什么？无外乎定位不明确。鸿星尔克运动品牌的形象早已深入人心，国民对鸿星尔克的突然转型，自然是不买账。

就这样，吴荣照赌输了，一步错，步步错。他光是处理这次决策失败的库存，就用了整整三年。

好在，经历了这么多次的起起落落，吴荣照总算彻底成长了。他终于不再那么浮躁，而是沉静下来，重拾自己属于鞋匠世家的“匠心”精神。

可三年，足以改变太多事情。

05

2016年里约奥运会，鸿星尔克成功签约克罗地亚代表团，而这，竟成了这位老牌国企的最后高光。

随后，由于产品定位偏差，鸿星尔克进阶高端市场失败，市场份额也成断崖式下跌。

2017年~2018年，鸿星尔克线下关门的店铺不计其数，甚至好多新生代，都已经不知道我们国货品牌，还有一个鸿星尔克。

2019年，吴荣照斥巨资研发了黑科技跑鞋“尔克奇弹”，打造不输给任何国际品牌的本土产品。

2020年，吴荣照WB喊话：会用产品让你爱上中国制造！

为了挽回颓势，吴荣照一直在寻求改变，同时，他也一直初心不忘。

但有一天，吴荣照突然发现了一件非常可怕的事！

——无论他怎么努力创新，无论他怎么努力做出舒适度最高的鞋子，无论他的定价有多么低。跟什么安踏耐克比，他的鞋明明不比任何人差，可就是卖不动。



至于原因，不仅他想不明白，相信当初的诺基亚也想不明白。

而答案其实很简单，我们从下面这位网友的留言中就能找到。



是的，也许鸿星尔克并没有“做错”什么，但结果是，他们输了。

在这个“流量当道，营销为王”的时代，像他们这种只懂埋头苦干的企业，实在太缺乏竞争力了。

说来讽刺，明明鸿星尔克的研发团队，拥有各类专利272项，其中发明专利51项，却始终没能研发出一条，走进消费者心里的路。



可你以为，你不向大众走去，大众就永远不会向你走来了吗？

你可太“天真”了，鸿星尔克！

06

2021年3月，长绒棉事件爆发，随后迅速引发舆论狂潮。大家猜当时第一个站出来发声的人是谁？

没错，是鸿星尔克！



但说来有些心酸，鸿星尔克的爱国之心虽然滚烫，现实却很“无情”。



不过这也是人之常情，相信无论是广大网友还是鸿星尔克都能理解，但接下来发生的事情，估计就超出吴荣照的认知范围了。

2021年7月21日，河南洪灾，社会各界纷纷伸出援助之手，向来心系祖国的吴荣照，自然也大方捐款5000W。



要说这5000W多吗？也许在一些人眼里真不多，跟鸿星尔克巅峰时期的市值相比，更是九牛一毛。

但现在的鸿星尔克都快“查无此人”了，更别提去年还整整亏损了2.2亿人民币。



理所当然的，网民沸腾了！

大家自发地涌入鸿星尔克的WB和直播间，给这位已有23年党龄的老党员吴荣照，好好“上了一课”。





网友们的热情，让吴荣照久久缓不过神来，毕竟在他心中，他只是做了，自己该做的事。

于是他大半夜赶到直播间，气喘吁吁地跑上楼，想要劝网友们理智一点，可就这么功夫，他的共享单车还被扫走了……

这真是又好笑又心酸。



你要问这么大一个老板，他的车呢？

他连官博的会员都舍不得开，连官方的直播间，都穷得只有两个主播，穷得只买了一首歌的版权，你猜他的车，去哪了？



不过相信从今往后，鸿星尔克的处境，一定会大大改观吧，最少也要成为一个百年企业，否则都对不起网友们给开的120年会员。



而要说现在的网友们，可太“现实”了。

之前反对长绒棉的五大企业，什么P马啊，什么H家啊，B家啊，什么某克某迪，这次都捐款了，不过网友们只是表示：知道了，你可以退下了。

企图通过捐款来洗白？那真是对不起，想多了！



07

要说鸿星尔克的爆火是偶然吗？并不。

鸿星尔克的爆火，是数十年如一日的沉淀和积累，然后在一个恰当的时机，猛然迸发出了最耀眼的光芒。

现今社会流量当道，网红之风盛行，某些靠颜值逆天改命的素人，一直在不断地冲击着国人的三观。

这让很多人开始疑惑：我们的努力到底有何意义？我们艰苦卓绝的奋斗，为什么就比不上老天爷赏得一张脸？

确实我们不能否认，那些被命运垂青的人，他们很幸运。他们几乎什么都没做，就站在其他人一生都无法企及的高度。

但当新鲜感过去，那些幸运，也就成了镜花水月，大家只是羡慕他们，却永远不会真正打从心底里尊敬和仰望他们。

反观鸿星尔克。

曾经的吴荣照不愿意打广告，因为他要把所有的钱，都用来研发产品；而如今的吴荣照已经不需要再打任何广告。

因为在所有人心里，他已然是唯一的“Number One”！



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连商标都要抄耐克，中国的企业真特么没劲