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身家億萬 美46歲華裔電商網站創始人意外去世 (發表於3年前)

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作者 正文
冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:32 引用回復
據拉斯維加斯當地媒體報道,美國鞋類電商網站Zappos創始人、前CEO謝家華(Tony Hsieh)今天因為家中起火意外死亡,年僅46歲。謝家華父母是從台灣移民到美國,他本人出生在伊利諾伊州,在哈佛大學畢業之後曾經短暫效力於甲骨文,隨後開始了自己連續創業之旅。


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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:34 引用回復
他在1995年創辦了網絡廣告公司LinkExchange,隨後在1998年作價2.65億美元出售給了微軟,賺到了自己的第一桶金。

1999年,謝家華和創業伙伴敏銳發現了通過互聯網賣鞋的創業機遇,共同創辦了鞋類電商網站Zappos。Zappos在很多方面成為了美國電商模式的先驅,免費送貨和退貨服務最早都來自於Zappos。2009年亞馬遜斥資12億美元收購了Zappos。當時謝家華在這筆出售交易中直接獲利超過2億美元,而且亞馬遜是以全股票方式支付的這筆收購交易。

由於謝家華的堅持,Zappos在出售給亞馬遜之後,得以作為亞馬遜旗下子公司,繼續在原總部拉斯維加斯運營,保持自己的獨立企業文化,而謝家華也得以持續領導Zappos,他先後領導Zappos長達21年之久。今年8月,謝家華剛剛辭去了Zappos CEO的職位,開始了自己的提前退休生活。他目前的個人財富約在8.4億美元。
 
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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:36 引用回復
46歲的他意外去世,留給世界三雙鞋

11月28日下午,據新浪科技援引拉斯維加斯當地媒體報道,美國鞋類電商網站ZaPPos創始人、前CEO謝家華(Tony Hsieh)今天因為家中起火意外死亡,年僅46歲,令人扼腕。

今年8月份,他剛辭去Zappos CEO的職位,打算過“退休生活”,其目前個人財富約在8.4億美元。

原本再過十幾天,謝家華就將迎來自己的47歲生日。他於1973年12月12日出生於美國伊利諾伊州,在舊金山長大,是一名華裔美國人。謝家華是家中長子,其父母早年從台灣到美國定居。

1995年,謝家華從哈佛大學獲得計算機學士學位後,曾短暫進入Oracle從事程序員工作,僅5個月之後,他於1996年年初離開了Oracle,以兩萬美元作為初始資本跟好友一起創業,創辦了LinkExchange公司,後於1998年11月,將其以價值2.65億美元的股票賣給了微軟。

賣掉LinkExchange後,謝家華和大學同學、同樣來自台灣的林君一起,創辦了風險投資公司”冒險青蛙”,為初創企業提供啟動資本。謝家華說:”要成為一家成功的創投公司,就要像青蛙一樣有活力!”

事實上,他從很小就展現出商業的天分,9歲時,夢想是大量繁殖和出售蚯蚓來賺取大筆財富(把蚯蚓截成兩段);讀小學期間,曾賣舊貨,做檸檬水賺錢,研究橋牌和學習國際象棋;初中時,被迫學習樂器,承包送報紙的路線,開展郵購業務,制作照片徽章賺錢(每個月200美元收入);大學期間,跟室友盤下一家瀕臨倒閉的比薩店,又在畢業時將其賣掉。

這似乎也為他後面的創業路徑做了鋪墊:創辦一家公司,然後把他賣掉。

1999年的時候,他認識了比自己更年輕的創業者尼克·斯威姆(Nick Swinmurn),後者提出了一個網上賣鞋的思路。最開始,謝家華不以為然,但在收到斯威姆的一封郵件後,他給後者的網店ShoeSite

注入了50萬美元,不過他嫌“ShoeSite”太過直白,於是更名為Zappos(根據西班牙語“鞋子”一詞Zapatos演繹而來)。6個月之後,謝家華開始同斯威姆一同經營這家公司。不久之後,謝家華進一步向Zappos追加投資1000萬美元。2000年,謝家華成為Zappos的首席執行官(CEO)。

2009年亞馬遜斥資12億美元收購了Zappos。當時謝家華在這筆出售交易中直接獲利超過2億美元,而且亞馬遜是以全股票方式支付的這筆收購交易。

2012年,謝家華出了一本自傳“Delivering Happiness”,中文譯名《三雙鞋》。中文書名與其在經營Zappos的理念之一相吻合。

Zappos的成功秘訣就是給顧客帶來“無敵式用戶體驗”,美捷步被三次寫進了哈佛商學院的教案,有媒體總結了六條它的成功經驗:
 
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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:38 引用回復
 1. 豐富的產品選擇

  在Zappos的網站上,共有1200多個品牌,20多萬個款式,400多萬鞋,足以讓絕大部分的人都能買到自己喜歡的鞋,這是任何一家購物中心都無法實現的。

  2. 一雙鞋子有8個角度的照片

  從2008年開始,美捷步的每種顏色和風格的產品都有8張照片,顧客輕易就能清楚、完整地看清楚整雙鞋子,還包括了鞋子的詳細說明。

  3. 快速便捷的送貨體驗

  美捷步的倉庫通常有120萬雙鞋,而且倉庫是在美國快遞巨頭UPS的機場附近,一天24小時、一周7天運作。雖然承諾4天內送達,但客戶往往第二天就能收到他們想買的鞋。

  4. 買1雙,送3雙試穿,365天免費退換

  每一位顧客在美捷步購買一雙鞋子,會收到3雙一模一樣的鞋子,顧客可以在試穿之後,保留最合適的一雙,其他兩雙退回來,而且免郵費。而且,在365天內,如果你對鞋子有任何不滿意,你都可以無條件退換,同樣免郵費。

  5. 90天延期付款

  在美捷步買鞋,顧客最晚可以在購買後90天才付款,再加上365天免費退換貨,顧客買鞋可謂毫無心理負擔。

  6. 變態的客服

  假如你在美捷步找不到自己想要的鞋,客服會至少為你提供3個同類網站(甚至包括競爭對手),讓你找到自己想要的鞋子。除了買鞋之外,美捷步的客服還能為顧客解決所有問題——有顧客打電話來,說很孤單想聊聊天;有顧客打電話問,明天和女生約會該穿什麼樣的衣服……想聊什麼就聊什麼,想聊多久就聊多久,通通沒有問題,最長的一次甚至聊了6個小時。

  美捷步的退貨率高達25%,再加上變態的客服,每年美捷步就要在這上面支出近1億美元。但美捷步從不打廣告,其75%的顧客都是回頭客。這些回頭客的交易額是新客戶的15倍,維護成本卻只有新客戶的1/6。

  到了2004年,紅杉資本再一次被謝家華的項目吸引,向Zappos注入了1000萬美元風險資金。這一年,Zappos的銷售額達到了1.84億美元,成為網上最大的鞋類銷售商。到2008年,這一數字已達到10億美元。

  CEO謝家華希望保持對公司的控制,但以紅杉資本的麥克·莫裡茨為首的投資者,擔心Zappos的現金流,他們開始對謝家華施壓:“如果業績不改善,董事會就會炒了我,然後任命一位一心看重利潤的新CEO。”

  最終,決定將Zappos賣給亞馬遜,並要求Zappos保持獨立性。
 
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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:38 引用回復
最終,決定將Zappos賣給亞馬遜,並要求Zappos保持獨立性。

  後來,謝家華在《我為什麼賣掉了 Zappos》裡詳細闡述了來龍去脈,不妨一讀,以作緬懷,或對創業者有用:

  那是2005年夏天,我已經向 Zappos 傾注了5年心血和全部積蓄,最後總算走上正規。Zappos 在線銷售鞋類和服飾,我們和競爭對手不同的地方是,我們將公司文化放在首位,我們對自己的員工很好,為他們購買了100%的醫療保險,在他們個人的發展上 投入巨大,我們的客服不單單是傳統的呼叫中心,他們擁有更多的自由,通過這些,我們可以為客戶提供比我們的競爭對手更好的服務,更好的服務換來更忠實的用 戶,為我們帶來更少的市場開支,長期的利潤,以及快速的成長。這些方法十分奏效,到2005年,我們的銷售額為3億7000萬美元,進入全美增長最快的 500家公司。那時我們還沒有盈利,但已經接近突破點,我們的銷售額正在快速攀升。

  與此同時,我們將我們所有錢用來賣鞋子,但希望有朝一日可以賣各種東西,Zappos 成為了和 Virgin 一樣知名的品牌,我們當時計劃在2010年銷售額達到10億並上市。

  關於我們公司文化,有一件事可以證明,2005年,Amazon CEOJeff Bezos拜訪 Zappos 總部,我認為,我們是一家領先的在線鞋類銷售公司,如果將 Zappos 賣掉,我們的品牌和文化就會消失,因此,我告訴 Jeff,不管他們出什麼價錢,我們都不賣。
 
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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:39 引用回復
四年以後,Amazon 再次登門

  四年以後,Amazon 再次登門,我的第一反應仍然是,不。2005年來,我們的銷售額穩定增長,到2008年,年銷售額已經達到10億美元,比最初計劃提前了兩年,我們現在已 經盈利,我們公司文化更加強勢,和以前一樣,我們希望獨立運作並爭取上市。然而,我們的董事們有他們的打算,盡管早期的 Zappos 主要由我自己出錢,我們後來還是從別的投資者那裡拿到數千萬美元的投資,包括來自Sequoia Capital, aSilicon Valley風險投資商的 4800萬美元。和所有投資商一樣,Sequoia 希望得到實質的回報,如果他們肯等上幾年,等經濟復蘇了,會更好,然而,經濟低迷以及信用危機使 Zappos 以及我們的投資者處境維艱。

  那時,Zappos 需要一億美金周轉資金,但我們和銀行的貸款協議要求我們每月都達到一定的銷售額和利潤,稍有偏差,銀行都可能拒絕給我們貸款,現金流問題理論上有可能把我 們壓垮,2009年初,已經沒有多少銀行甘願為我們提供上億美金的貸款了。

  這不是我們唯一的現金流問題,我們的信用額度基於我們的資產,我們可以從銀行借到相當於我們庫存量 50% 到 60% 的現金,然而我們的庫存估值並非基於我們是花多少錢進的,而是基於假如我們破產,這些庫存能收回多少錢。隨著經濟惡化,我們的庫存在貶值,意味著,即時我 們完成了銀行規定的銷售額與利潤,我們也很有可能貸不到貨款。

  這些問題和我們的經營沒有關系,但讓我們的股東感到緊張,一些董事將我們的公司文化看做我的一個社會試驗,這我並不同意。我認為擁有正確的文化是一 個公司最重要的事情,然而董事們持相反的觀點,他們認為一個公司應該將精力首先放在賺取利潤上,賺到錢之後再為員工做一些事情。董事們的意見是,我的社會 試驗可以給公司贏得很好的公共關系,卻並不能推動業務的發展。董事們要求我,或者任何別的 CEO 將更多時間用在賣鞋上,不要老想著員工的快樂感。

  從某些層次,我同情董事們的處境。然而問題是,如果我們改變目前的公司文化,從短期看,我們的財務狀況會改善,我們的銷售也不會立刻受到沖擊,但從 長遠看,我們已經創立的所有東西都會坍塌。
 
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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:39 引用回復
2009年初,我們陷入困境,因為我們的股東背景很復雜,雖然我持大股,董事們不會強迫我實現將公司賣掉,但在我們的5人董事會中,只有 CFO 兼 COOAlfred Lin認可我的公司文化。這意味著,假如經濟繼續惡化,董事會可以將我炒掉,另聘 CEO。雖然這種危機感並不明顯,但我感覺已經在向那個方向發展了。

  那是我和 Alfred 倍感焦慮的一段時間,但我們之前更艱難的時光都過來了,這只是我們遇到的另一個挑戰,我們開始思考出路,我們自然不想賣掉公司,對我們來說,Zappos 不僅僅是一份工作,是一種使命的召喚,於是我們做出了決定,回購我們董事會成員的股權。

  那大約需要2億美元

  在尋找新投資者的時候,Amazon 找到了 Alfred 再次談到收購 Zappos 的事,雖然這對我來說不是最好的出路,但 Amazon 對於我們上次提出的,要求 Zappos 獨立運營的想法似乎更開放了一些,而且,Amazon 出的價非常高,我們對股東們的信托責任要求我們不能對這個出價置之不理。

  4月份,我飛到西雅圖,和 Jeff Bezos 談了一個小時,我給他演示了 Zappos 的公司文化,將近結束時,我談到了社會幸福感,以及我們如何更好地服務客戶和員工。

  突然,Jeff 說,你知道嗎,人們很不善於預測什麼讓他們快樂,我正在播放下一張幻燈,便說,看上去你很善於猜測下一張幻燈片是什麼樣子,那一陣過後,時間開始變得愉快 起來,很顯然,Amazon 開始認同我們的公司文化和強勢銷售。

  不過,我還是有很多擔憂,Jeff 做生意的方式和我們很不同,Amazon 靠的是低價,Zappos 卻從不在價格上競爭。如果 Amazon 接到了太多客戶電話,他們就會研究是什麼地方出了問題,或許是產品的描述讓用戶困惑,他們會解決這些問題以減少用戶的電話並繼續保持低價,而在 Zappos,我們認為,和客戶之間充滿人性和情感的溝通是我們提供服務的最佳方式。

  但和 Jeff 交談後,我認識到,我們和 Amazon 之間也有共同點,Amazon 為了客戶無不用其極,甚至犧牲短期的利潤,Zappos 擁有相同的目標,我們只不過在如何實現方面有不同的方法。

  我離開西雅圖的時候,確信 Amazon 會是 Zappos 更好的合作伙伴,我們的董事會希望立竿見影,而我們希望創辦一個久遠的公司並傳播快樂。同 Amazon 在一起,相信 Zappos 可以繼續建設它的文化,品牌與快樂,我們會感到自由。
 
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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 15:40 引用回復
和 Amazon 的談判隨後便開始了

  Amazon 一開始希望使用現金,但在我們看來,那太像將公司賣給他們了,我們提議換股,Zappos 的股東可以拿自己的股權換取 Amazon 的股權,我們的這樁交易更像聯姻,就像夫婦兩人將銀行存款放到同一個賬戶上。

  6月,Amazon 正式提出以股權交易的方式收購 Zappos,我們的董事會7月20日投票通過。我們說服 Amazon 讓我們自己發布這個消息,於是在7月22日中午,在股票交易市場停止交易前的大約一個半小時,我們公開宣布了這一消息。我站在我們的50個高層員工前,解 釋了為什麼要這樣做,那是我一生中最重要的一次演講,又一次感到了公共演講時的那種緊張。

  我講了半個小時,讓他們和他們的下屬解釋,一切都不會改變,他們不會丟掉工作,Zappos 的文化還會繼續成長,不同的是,我們現在可以做一些新事情了。

  一開始,屋子的所有人都感到緊張,一些人以為我要離開公司,慢慢地,我看到人們臉上的緊張情緒在消融,他們回到了座位,叫來他們的下屬,告訴他們發 生了什麼,一個小時內,所有人都回去工作了,半路,我聽到員工們說能擁有 Amazon 的資源是多麼讓他們高興。兩天後,我將我們拉斯維加斯的團隊召集到一起,那時我們有700人,在一個會議中心,向他們回答了更多問題,人們都很興奮,我感 到似乎又踏上了新的征途。

  10月1號收購完成

  這次收購估值12億美元,我們的投資者 Sequoia 得到了2億4800萬美元,我們的新董事會成員現在包括我,Jeff,兩個 Amazon 的新成員以及另外兩個 Zappos 的舊成員。作為 CEO 我每季度向委員會報告,Zappos 需要完成一定的銷售額與利潤,和之前的董事會不同,我們新的委員會似乎理解文華的重要,事實上,Amazon 的一個派發中心最近開始嘗試 Amazon 版的 Zappos 文化,他們向為不滿意自己工作而離職的人支付2000美元。

  另一方面,Zappos 繼續獨立運營,我們有一份文件,確認了Zappos 文化的獨特以及 Amazon 保護這種文化的職責,我們把 Amazon 看作一個巨人顧問,幫助我們實現一些東西,比如,重新設計我們的倉儲系統。

  2010年的第一季度,Zappos 淨銷售額上升了 50% ,我們新增了幾百個員工,這讓 Amazon 很高興,但也遇到了新挑戰,我注意到,午休時間,不同部門結伴出去閒逛的人沒以前那麼多了。

  為了解決這個問題,我們開始研究員工的關系,他們登錄自己電腦的時候,讓他們看一幅其他員工的照片,問他們對這個員工的熟悉程度,選項包括,“見面 打過招呼”,“一塊出去閒逛”,以及“我們會成為好朋友”。我希望知道公司內部跨部門關系的情況,並計劃開一個課程,我希望更多員工成為好朋友。

  這只是我們強化公司文化,讓員工感覺更快樂的一小部分,我們現在有接近1800名員工,我覺得,Zappos 證明了,一家公司在變大的同時未必一定迷失自己,即使在它被收購的時候。
 
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Slowbro
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文章 時間: 2020-11-28 17:04 引用回復
開始了自己的提前退休生活
 
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冰冰桑
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文章 時間: 2020-11-28 17:08 引用回復
Slowbro 寫道:
開始了自己的提前退休生活


哈哈哈哈哈哈
 
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