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現在從上海到北京數，存活的偶像公司不超過20家。

​​【娛理工作室】采集來自娛樂圈的第235個幕後故事

上個月，香港上市公司傳遞娛樂一則並購公告在內地偶像公司中引起震動。

公告顯示，擁有楊超越經紀約的聞瀾文化，被傳遞娛樂附屬公司以9600萬的價格收購了60%股權，聞瀾文化估值一躍達到了1.64億。而此時，根據審計，聞瀾文化2018年度淨資產只有626萬元，年收入687萬元，稅後淨利潤甚至為虧損。

不完全統計，內地擁有偶像經紀業務的公司共計134家，2016年以後入局的公司多達57家。偶像產業看似如火如荼。

但經過調查整理，娛理工作室發現偶像公司投融資進程從2018年中下旬就開始停滯。產業還處在個體戶送人頭時代，整體融資止於A輪。一家為數不多的融資走到B輪以上，看起來很風光的大公司，實際上正在申請破產清算。

一位在偶像行業摸爬滾打了5年的公司創始人向娛理感歎：現在從上海到北京數，存活的偶像公司不超過20家。





傳遞娛樂關於收購聞瀾文化60%權益交易披露（部分）



01、難以復制的聞瀾故事

娛理工作室統計了市面上主要存在的16家偶像公司融資情況，發現在2018年中左右，偶像行業曾有一波融資潮，如原際畫、青藤文化、哇唧唧哇、麥銳娛樂、坤音娛樂、心喜文化、A.I.F娛樂等，融資進程主要為A輪，融資規模常見為3000萬。

此後至今，業內便少有融資消息再傳出，聞瀾文化今年9600萬的並購消息，平地一聲雷。





但傳遞娛樂公告顯示，其收購聞瀾文化含有附加條件，即聞瀾需完成3年7000萬稅後淨利的對賭協議。那麼，要怎麼相信2018年淨資產為600多萬，淨利潤為虧損的聞瀾，在2019年至2022年對賭期間，實現稅後淨利7000萬元？

答案的關鍵在於楊超越。

以《創造101》進組時間推算，楊超越與哇唧唧哇的2年代理運營合約即將到期，楊超越的經紀約即將回歸到聞瀾手上。

業內人士透露，去年《創造101》中，某位橫空出世收獲高人氣的女士，最後雖然沒出道，但2018年已拿下了超5000萬的商務合約；另一位排名中等也未能出道的女藝人，2018年的廣告合約超過了2000萬。





《創造101》決賽主持人黃渤和參賽選手合影

照此推算，以楊超越在愛豆圈的名氣，實現3年稅後淨利7000萬的目標很容易達到。

在擁有五年偶像公司操盤經驗的王以恩（化名）看來，聞瀾的這次並購對行業而言，沒有參考意義，其本質為財務投資，即投資方看准了一個賺錢標的（楊超越）（標的：指合同的雙方當事人之間存在的權利和義務關系），以對賭保障的形式進行了投資。以PE估值法（總市值除以年度淨利）計算，聞瀾未來每年對賭的稅後淨利為2300萬左右，PE值為7，屬於正常水平。

傳遞娛樂總裁趙文竹在媒體采訪中透露出收購聞瀾文化的幾點原因，“期望跟騰訊更緊密的合作”“聞瀾造楊超越不是偶然，是必然”。

但，復制一個楊超越容易嗎？



舞台表演中的楊超越

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02、風光之下的產業隱憂：傳廣電“護苗計劃”限選秀藝人

肉眼可見的變化是，主管部門對三大平台的監管不斷收緊。

對比NINE PERCENT誕生的偶像元年，業內傳聞平台現今的節目審核標准是，“偶像”不能提，“愛豆”不能提，“投票”不能提，“打榜”不能提，“練習生”也不能提。這一說法得到了兩位資深綜藝記者的佐證，“我們寫稿都會盡量避免提‘練習生’，要為平台考慮些。”

王以恩則向娛理工作室表示，去年年中的時候，廣電部門傳達了“護苗計劃”的指示，即選秀類藝人不能上寒暑假檔的台播節目，至今年，“護苗計劃”開始升級。

原本王以恩在今年簽約了2018年《偶像練習生》出來的兩位男藝人，第一年做藝人的曝光，目前他對兩位藝人的投入每年為500萬左右，“平台只要有節目就不愁上。”

然而情況急轉而下。

“去年選秀藝人還是不能上寒暑假的台播節目，今年我們兩位藝人面試一個電影角色就直接被拒了。片方給出的回復是，有了選秀藝人，他們會很難過審。”王以恩歎了口氣，“現在影視劇用選秀藝人風險很大。”





甄選男團的《偶像練習生》和甄選女團的《創造101》

另一方面，王以恩認為就算片方想冒險，也只會砸頭部大流量，像孟美岐、吳宣儀、楊超越、蔡徐坤這些頂流。“反正買的是流量，那要一兩個頂流即可，除頂流外其他選秀藝人只會被視為‘麻煩’，因為選秀藝人占比過高的話，片子就等於不會過審。”

廣電“護苗計劃”和平台節目的監管收緊邏輯一致，均是考慮到可能“為未成年人樹立不正確的消費觀”，如“投票”“打榜”本質都是煽動用戶投錢造星。“現在投票都改叫助力/加油了，且等著吧，明年新節目一上，肯定還有很多新名詞冒出來。”王以恩調侃。

“方向就是不鼓勵，平台也不敢放開手腳做，節目影響力減小，還有可能炸雷。”王以恩用“咖啡機”來類比我國和韓國的綜藝造星機制，“韓國的是你放進怎樣的咖啡豆，最後就會出怎樣的咖啡，出咖啡是必然的。我們是你放進去了咖啡豆，最後有可能咖啡機炸了。”





已官宣韓國女團Black pink成員Lisa為導師的《青春有你》第二季將於2020年播出

藝人缺乏曝光，節目影響力下降，再造一個有人氣的偶像前路茫茫。王以恩認為，市場是不確定的，公司可以一直試錯，但政策風向是確定的，沒法跟政策對抗。

大環境下，王以恩對手下兩個藝人運營的耐心是兩年，第一年做曝光，第二年做B端商務，第二年年底做不到1500萬，就放人。

不過王以恩也十分坦誠地向娛理工作室表示，做不成也不會離開行業，他認為國內偶像行業發展空間還很大，只是現在不是好時候，他可以等。“對比東亞（日韓）文化圈，偶像娛樂產業的規模一般是電影票房的2.5-3倍。”





已結束運營期的NPC九子畢業照



03、黯然離場的偶像公司們

但並不是每一個偶像公司都像王以恩一樣等得起。

談起整體行業發展，王以恩變得十分沮喪，掰開手指數了數，從北京數到上海，存活的偶像公司不到20家。

曾經投資了CH2（楊超越所在團）、走到B輪融資的老牌偶像公司中櫻桃，給整個偶像行業拉響了警鍾。

有知情人透露，“現在中櫻桃都開始做共享辦公造血了，就是他那演播廳設備什麼的都齊全，希望文娛行業其他從業者都能過來租用場地、共享辦公。”值得注意的是，中櫻桃一度是偶像產業裡看起來很風光的公司，早在2017年就到了B輪融資。

娛理工作室聯系到了中櫻桃原創始團隊中的一員林野（化名），予以求證中櫻桃目前的實際狀況。林野對以上說法沒有直接回復，但語氣十分低落，並表示“中櫻桃已經在走破產清算程序。”

林野告訴娛理，他曾親自參與立項楊超越所在的CH2女團，而就在楊超越剛要火起來的時候，中櫻桃的投資方就再也沒有能力給予資金支持，“幾百萬都沒有。”對於如今聞瀾60%的股權被以9600萬的價格收購，林野認為這事對他毫無意義，不想再提。





CH2女團和中櫻桃廠牌標識



娛理工作室獲知，目前中櫻桃原創團隊成員，都已回歸老本行，有做網紅經紀，包裝短視頻網紅，做電商。

“我是2015年影視娛樂行情最好的時候入行的，泡沫沒撐過2年，2017年就很難融到錢了，死了一大批公司。”王以恩告訴娛理，現在他再去找2016年投過他的基金，結果發現很多基金不是沒錢就是不在存了。

2018年中的政策給行業踩了個刹車，但更關鍵的是遠不能產業化的大部分偶像公司融資也只能止於A輪。“A輪再往後融，故事就講不下去了。”

王以恩剖析國內偶像行業發展的致命問題：一切都是不確定的。不確定誰能紅，不確定什麼內容能紅。“國內現在的偶像行業就不是一個產業，可復制性極低，公司所有資產就是一張經紀合約，資本怎麼投？”

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從騰訊視頻打造的節目“創造系列”中走出來的女團火箭少女，男團R1SE



04、“產業化”要講好怎樣的故事？

從上整理圖中可以看出，融資不止於A輪的也有幾例，如絲芭文化走到了C輪，樂華娛樂B輪後准備籌備主板上市，原際畫、中櫻桃都走到了B輪。

業內有觀點認為估值匹配得上價值的只有絲芭文化。常年研究偶像產業的媒體人詩欣觀察“絲芭旗下的SNH48是國內唯一一個跑通過完整商業模式的偶像團體。”

她在一篇產業文章裡寫到“它（絲芭文化）相當於在國內初級階段偶像行業中的一個發達文娛市場的微觀存在，純粹做偶像，入口、培訓、出口整條線，絲芭文化把偶像經濟真正做成了產業。”





絲芭文化旗下女團SNH48在舞台上

產業化的核心是“確定性”。

王以恩也認為，“入口”方面，絲芭文化新人池子裡的新人一直保持是訓練人數的兩倍以上，“永遠不愁人。”其次是“培訓”，新人內部訓練PK，排在什麼樣的位置就有什麼等級的曝光和粉絲，音樂、影視作品都是配套的，“這是確定的。”還有“出口”，劇場公演、直播等，粉絲就在那裡，消費就在那裡，這也是確定的。

“絲芭藝人接綜藝和廣告，價格很低，前七名頂級的那幾個偶像綜藝一集成交價就十來萬，人家就沒指望掙B端的錢。所以廣電部門的政策影響藝人露出，這對大部分偶像公司來說是掐住了脖子，但絲芭文化對此不敏感。在廣電政策面前，絲芭還是確定的。”

“但模式跑通不代表有可見的盈利。”詩欣告訴娛理工作室，年初SNH48兩個分團落地失敗，意味著跑通自有商業模式的絲芭文化，進入到了脫離平台選秀就很難盈利的尷尬局面。王以恩直接透露，絲芭文化的C端收入有限，去年因為絲芭影視的收入才實現盈利。





近兩年來，SNH48總決選的冠軍+話題人物的李藝彤

絲芭影視於2015年成立，近幾年出品了《貼身校花》《芸汐傳》《小夜曲》等十多部影視作品。絲芭影視給絲芭文化帶來的營收一直是詩欣關注的重點，影視收入拉正絲芭的財務報表，詩欣一點也不意外。“粉絲造星屬於圈地自萌，考慮收入的話得‘以劇捧人’。”

“去年偶像節目開始，業內就在提像絲芭模式一樣粉絲造星了，但平台曝光和B端收入回報實在太誘人，利益驅動下，各家偶像公司不去培育核心粉絲，而是都對視頻平台產生依賴。”

詩欣認為，現階段不依賴於平台的粉絲造星模式，一個是吃盡了互聯網紅利的TFBOYS，一個是借盡了日本AKB48東風的SNH48，除去這兩個團，國內沒有其他科借鑒的成功案例。





SNH48女團成員出身的鞠婧祎，近年事業重心已偏向影視劇

05、“個體戶送人頭時代”


站在2019年，對比2015年入行那會，王以恩長歎一口氣，“全行業的選人機制一點都沒變。”

主要分兩條路，一是平台自己落地海選，校招渠道、社會海選渠道，招過來的基本不能直接用。另一種是中介送人頭，王以恩透露，北京有個叫招募君的，給各大娛樂公司送人收簽約費，一個人幾千塊，最好的是一萬塊。

“個體戶送人頭的時代，你說這行業離產業化有多遠？”

專業偶像培訓學校目前只有上海一家，遠遠不能供應行業發展需求。演員、歌手都是有路徑的，去讀相關的學校，拿文憑學技能。但是偶像培訓，最多算是個興趣班。

再往深處探尋國內偶像行業發展問題，王以恩認為跟文化傳統有關，“15、16歲的孩子想當偶像，不是自己能決定的，決定權在家長手上，政策打壓、主流媒體批判，家長不認可啊。”包括王以恩他們身處影視娛樂圈裡的人，也只是邊緣性地看待“偶像行業”。



以校園元素取景拍攝的SNH48新歌《時間的歌》劇照