[理財新聞] 茅台大降價的背後 是一盤很大的棋
時間回到一年前，普通消費者如果想買一支飛天茅台，價格至少兩三千，並且還一酒難求。
但是從去年下半年開始，茅台與一些大型商超和電商購物平台合作，讓很多普通消費者有機會以1499元的價格買到飛天茅台，這對於很多普通消費者來說，相當於茅台大降價。
飛天茅台本是國內白酒行業的奢侈品牌，為什麼願意自降身價走下神台呢？也許這背後是一盤很大的棋。
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可能很多消費者都誤認為，茅台酒價格越貴，茅台賺的錢越多，其實往深一點想，很容易明白真相了。
茅台酒跟其他商品都一樣，廠家能賺的錢，在出廠價定下來之後，毛利就已經確定下來了，通過一層一層的經銷商代理商不斷加價，最後賣給終端消費者時的價格不管多高，與廠家的毛利都已經沒有一毛錢關系。
飛天茅台的建議零售價是1499元，但是前些年在終端市場可以賣到2500甚至3000，這麼高的市場價格，並沒有增加茅台酒廠的利潤。
茅台當然沒可能，向終端消費者直接銷售，但是這一段時間通過與大型商超和知名電商購物平台的合作，開始摸索出一套模式，減少中間環節。中間環節減少，中間加價也就減少，對於終端消費者來說，就是撿了大便宜，把酒賣給真正喝酒的人。
其實在最近這20年，電子商務不斷發展網絡購物深入人心，其中很重要的一點就是減少了中間環節的不斷加價，茅台也曾經自建電商公司，但去年12月茅台電商公司解散，並且清算注銷。但這並不意味著茅台放棄了電商，反而通過合作方式加大了電商銷售。
被動了奶酪的是原來的傳統銷售商，而對於茅台來說，減少了終端銷售價格，有可能會激發更高的銷售量，獲得利潤額的增長。
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