[BC省生意买卖] 专家帮忙:卖家常见问题深度解析
问: 需要多久才能卖掉生意?
答: 卖掉生意需要的时间取决于许多因素，包括生意的售价、生意的类型、行销时的状态、以及卖家提供全部或部分融资的意愿。卖掉一个生意平均需要6-9个月。涉及到某个具体生意，由于许多具体因素的不同，所需时间可能会快或者会慢。显然，合理的价格条款会促进成交。
问: 我的生意会得到什么样的广告宣传?
答: 我们将通过遍布本省、全国以及全球的已登记买家宣传您的生意。我们还将通过Sunbelt分布在全球20多个国家的350多个办公室及其国际和区域网站向全世界的买家宣传您的生意。另外，我们还会通过一系列的关联网站在全球市场进行推广。很多买家愿意为了合适的生意机会而搬迁。我们也会在北美主要生意买卖网站或针对目标买家特定的媒体进行广告宣传。另外，我们各种各样的商业网络和社交机构也是把您的生意介绍给合格买家的重要平台。所有的宣传均在保密状态下进行，因为我们知道保密的重要性，我们不想让合格买家之外的任何人知晓；这一点不同于房地产买卖，相反，某处房产出售的消息知道的人越多越好。鉴于保密的需要，我们必须仔细斟酌制作市场资料，对于某个阶段向什么样的买家提供什么消息均有所考虑。我们的宣传方法更主动且有选择性，而不是被动等待。
问: 如果我提供融资，我的利益如何得到保护?
答: 有各种各样的工具和机制可以保护您的利益。交易律师将会准备载明债权债务关系的法律文件，可能包括借据、股权托管协议、担保协议、房地产第一顺序抵押或第二顺序抵押文件、或者其它担保文件或票据以最大程度地保护您的债权。但是，您应该认识到没有绝对的保证，风险仍然存在；相信您对商业风险并不陌生。
问: 如果我提供融资，买家会提供额外抵押担保吗?
答: 大多数情况下，买家不喜欢提供额外抵押。购买生意时，买家希望生意能够产生足够的现金流以还本付息和支付其它必要的开支。这些是买家购买生意的基本目的。当你要求提供额外抵押担保时，传递的是一种负面信息。买家会有顾虑是否购买生意的代价过大，或者该生意不能产生足够的现金流还本付息或提供生活费。
问: 我会收到什么样的出价 ?
答: 一个精明的买家会设计最初的出价以最终获得可能的最佳价格条款。因此，当您接到一份较低的出价时不要生气，因为这只是开始对生意成交价谈判的第一步。所有出价都会包含重要的先决条件，例如核实财务报表和公司记录、获得满意的租约或决定培训及过渡期的长短。这些都是正常的交易过程，为买家提供机会核实宣传资料里提供的信息。
问: 我需要为买家提供多久的培训期?
答: 根据生意或行业类型和复杂程度，卖家通常要提供合理及合适的培训期，以及过渡期后可以提供一段时间的电话咨询。如果您为买家提供了部分融资，请记住您对售出的生意仍然保有利益，恰当地培训买家也符合您的利益。
问: 我需要签署不竞争协议吗?
答: 在大多数情况下，卖家需要承诺不竞争以保护买家利益。通常，在一段合理期间，您不能在该生意的市场范围内同它竞争。例如，如果该生意的市场半径是30公里，您提供给买家五年期贷款，您通常在五年内禁止在该市场范围内竞争。
问: 我何时应该告诉员工出售企业的消息?
答: 我们大量的经验证明向员工公布消息的最佳时机是成交前夕或成交当日。当然，如果有关键员工在成交后需要留任的话，您可能需要尽早和他沟通。
问: 商业经纪会核实买家的财力吗?
答: 不会。我们通常会向买家要一份个人财务表，但不会核实财务信息的真实性。如果您需要核实，只要买家同意您的要求，我们可以为您索要买家的信用报告。请注意，到底怎样做您觉得才满意买家的资质是您的责任。如果您要提供较大融资的话，您应该像银行一样仔细审核买家的收入、资产和负债信息。要求买家对融资金额提供保险也是不错的主意。
问: 我应怎么做才有助于出售我的生意?
答: 当我们开始出售您的生意的流程后，您可以在以下方面协助我们：
• 保持正常的营业时间。
• 确保财务记录正确反映营业额及仅和生意有关的费用。
• 正常经营生意。不要刻意把库存压低在正常水平以下。
• 保持营业场所整洁有序。
• 处理掉不属于出售生意一部分的设备或家具。
• 及时提供给我们所需信息。
• 尽量配合和合格买家的会谈安排。
问: 我需要考虑接班人计划作为出售企业策略的一部分吗?
答: 肯定需要。根据加拿大独立企业联合会最近的一份研究报告，只有不到三分之一的中小企业业主有未来的接班人计划。但是，即便这些自称有接班人计划的业主，其计划大多是非正式的、非书面的，也没有和指定的接班人分享。Pacific 商业经纪能协助您准备出售企业的计划和目标，通盘考虑出售企业的方方面面，并在需要时介绍合适的专业人士，最终帮助您确定和执行一份成功的退出策略。
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Dr. David Xie，太平洋商业并购经纪公司（Pacific Business Brokers Inc，简称PBB）的企业并购专家，拥有十多年从业经验。778-329-9572
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