华强北商户去非洲卖手机:月赚四万

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华强北商户去非洲卖手机:月赚四万

华强北商户去非洲卖手机:月赚四万

　　在非洲，除了假发，还有什么生意好做？很多人首先会想到手机。

　　诚如此，近年来，随着非洲基础建设的推进，手机普及率日益提升。根据美国皮尤研究中心数据，在2002年，坦桑尼亚、乌干达、肯尼亚、加纳拥有手机的成年人约占10%，南非则约有33%。但到了2019年，据GSMA统计，非洲撒哈拉以南的智能手机渗透率约为45%，网络用户普及率约为45%，预计到2025年智能手机的渗透率将上升至67%。

　　巨大的市场吸引了大量中国商人涌入其中，这其中就包括一大批华强北的手机商人，这些商人在2013年之前就潜入非洲各地，销售极具性价比的手机。他们发现，非洲人对手机的渴望堪比中世纪欧洲人对丝绸的渴望，销售变得无比容易，很多人在这里赚得盆满钵满。

　　除了华强北的从业者涌动，国内的手机巨头也瞄准（电视剧）了这个市场，如华为(专题)、小米、OPPO等，都先后涌入非洲。

　　华为是较早进军非洲的中国手机厂商之一，1996年，华为开始拓展非洲市场，目前已成为非洲电信市场的主流供应商之一。华为非洲员工曾在华为“心声社区”写过，”我们坚持每天去拜访客户，跟客户交流我们的进展情况，分析客户的需求，及时交付计划和策略。“

　　“华为手机的定价不比欧洲的品牌手机低多少，他们依靠服务而不是价格取得竞争优势。”一位非洲的手机销售商说。

　　这个市场，也让一家叫传音控股（688036.SZ）的手机巨头迅速成长，2006年成立的传音控股，主要面向非洲市场，于2019年在科创板上市，拥有TECNO、itel及Infinix等手机品牌。

　　根据IDC数据，传音控股在非洲智能机市场的占有率从2019年36.9%增长至2020年的40%。2020年，传音控股总共卖出1.74亿部手机，在全球的市场份额排到了第四。

　　非洲市场让传音控股在短短十余年的时间里迅速成长，并成功上市。公司的营收从2016年的116亿元增长到2020年的378亿元，2021年前三季度，传音控股实现营收357.7亿元；而归母净利润则从2017年的6.71亿元增加到2020年的26.86亿元，2021年前三季度，这个数字则是28.8亿元。

　　一位传音控股的员工说，传音控股的逻辑不是中国品牌出海，而是在建立一个海外的品牌，在当地洞察本地用户需求。比如，在当地建厂为埃塞俄比亚带来了第一笔外汇、在当地建立完善售后体系服务客户、服务覆盖整个用机生命周期等等。

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　　相较于华为在非洲修基站、传音控股建厂等举措，三星主要依靠品牌价值获胜，三星或者苹果是换机链条的顶端。在2018年，三星宣布在除肯尼亚外的非洲国家设立零售店和扩展零售渠道，并缩减产品交货时间。

　　事实上，不仅仅是手机，非洲作为发展中的市场，越来越多的投资者进入这片待开发地。欧美互联网公司在非洲的布局更大，2020年5月，外媒称，Facebook正在非洲各地建立一条长度约37000公里（约22991英里）的水下电缆，以使这个拥有13亿人的非洲大陆有更多人能够上网。Facebook称，该计划的主要目标是增加与非洲的联系。

　　而在2019年，谷歌宣布建造一条连接欧洲与非洲的海底光缆，预计2021年年底完成建设。

　　根据调研机构数据，2015年到2020年，MTN（南非最大的电信运营商）移动资费每年的降幅，平均降幅达40%，流量资费的下滑意味着移动互联网浪潮加速到来，社交、资讯，以及电商等应用领域也会加速跑出巨头。2019年，非洲电子商务巨头Jumia（JMIA.US）美股上市，目前市值超过11亿美元。

　　但这个成长中的市场风险与机遇并存，过多的不确定因素也在影响着挤入市场的投资者。比如，政策的因素、市场环境等，都给这些投资者带来太多不确定性。

　　所有人都在等待这个市场成熟，然后收割流量成为下一个阿里巴巴、腾讯或者字节跳动。只不过，这些人需要更多抗风险的能力，以迎接市场的挑战。

　　非正规军在非洲月赚三四万元

　　2017年，表哥告诉彭亮，非洲市场不错，让他去非洲做手机生意。2013年，因为华强北封闭大改造，表哥去了非洲做手机生意，多的时候，月赚三四万元，是非常轻松的事。早已在非洲市场赚得第一桶金的表哥，欲抢入更大的市场机会，他计划在非洲投资挖矿。

　　那时，彭亮还在华强北的大厦摊位上卖手机，一部手机利润只有5元或10元，并且客户在变少。

　　表哥在非洲的手机生意做得风生水起，他给彭亮描述了充满财富味道的前景：非洲人对手机的渴望比中国人强烈地多。从深圳批发一款售价三四百元的手机，到非洲利润可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，抢着买，他们唯一在乎是电池要耐久。而在功能上，他们更关注的是手机是否是双卡双待甚至多卡多待。