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全球最神秘家族 身家千亿闷声发财
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2021-11-30
| Contributed by: 华商韬略 |
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“我不是一个糖果生产商,我想建一个糖果帝国。”
【少年天才】
德芙、士力架、彩虹糖和M&M豆,以及益达……甚至宠物吃的宝路和伟嘉,都出自同一家企业。
产品卖遍世界各地,广告家喻户晓,但却很少有人知道它的名字——玛氏集团。
即便年营收逾392亿美元(约合2500亿元
人民币
(专题)),为全球最大糖果制造商,它依然选择不上市、不公开财务数据,也很少公开宣传自己。
其位于
美国
华盛顿
特区的总部,据说是个只能容纳80个人的二层小楼。平常也是大门紧闭,除了品牌标识,最醒目的只有八个字:私人领地,闲人免进。
当然,相比总部小楼的神秘,这个糖果帝国更常被津津乐道的是,其创始家族父子两代的恩怨情仇,以及帝国的真正缔造者弗瑞斯特·玛氏的非凡人生与商业传奇。
1923年,19岁的弗瑞斯特贡献了一个小小创意,没想到竟然改变了父亲弗兰克·玛氏创立的糖果公司的命运。
早期糖果主要以砂糖和液体糖浆为主体,不方便携带,弗瑞斯特于是提议把当时常见的一种麦芽糖
饮料
变为一种可携带的食品,方法是在其表面裹一层巧克力。
最初弗兰克感觉这是“换汤不换药”,但弗瑞斯特一再劝说,说这样做糖果可以保持新鲜,不仅有巧克力的口感,还比纯巧克力成本低,并且让糖果更有趣味。
20世纪之前,巧克力在
美国
还是奢侈品,只有上层社会才能享用。虽然20世纪初期,巧克力逐渐实现了工业化生产,但比起一般的糖果依然贵很多。
弗兰克位于
西雅图
(专题)的糖果工厂成立于1911年、名为Mar-O-Bar,这家糖果小作坊就是玛氏的前身,不过当时因为竞争激烈、生意一塌糊涂。
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综合考量之后,弗兰克接受了弗瑞斯特的建议,并把这种糖果命名为“银河棒”。
当时最畅销的糖果就是好时巧克力,弗兰克故意把“银河棒”放在其边上售卖,价格都是5美分,但体积却大了一倍,普通民众感觉很划算,于是颇受追捧。
上市两年,“银河棒”销量就达到80万元,其势头远远超过弗兰克
创业
12年来最好的时候。
一炮而红之后,弗瑞斯特又建议,将工厂搬到运输等综合成本更低的
芝加哥
(专题)西部,并在1927年正式改名为“玛氏”。
很快,3年后玛氏再次创造奇迹:推出了另外一款重磅产品——士力架。
这款用花生、饴糖和牛轧糖、巧克力制成的糖果,看起来简单,但想要做出这样的口感其实并不容易,弗兰克和妻子研发了三年,经过了数百次试验,才终于成功。
士力架的创新,让玛氏再次大获成功,跃升为
美国
第二大糖果制造商,仅次于好时巧克力生产商赫尔希公司。
彼时26岁的弗瑞斯特,也因为协助父亲扭转乾坤名声大振。
但就在此时,弗兰克和儿子却出现了严重的分歧,并分道扬镳。
【江山统一】
而当时刚从耶鲁大学毕业的弗瑞斯特年轻气盛,一心想要打造糖果帝国,并极力建议弗兰克把业务拓展到加拿大(专题)。
而弗兰克劳碌多年,认为终于可以享受生活了,当然不想再折腾。
为了实现自己的抱负,弗瑞斯特一而再再而三地挑战弗兰克的决策权,经历了无数次争吵后,弗瑞斯特开始在外宣扬是自己拯救了弗兰克的事业,并最终击中了弗兰克的底线。
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