李嘉诚长子，盯上月薪10万的内地精英...(图)

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李嘉诚长子，盯上月薪10万的内地精英...(图)

[李嘉诚] 李嘉诚长子，盯上月薪10万的内地精英...(图)

“李嘉诚在上海打折卖房”再次引起内地舆论喧嚣的时候，长实集团在香港(专题)尖沙咀开了一场新项目“Blue Coast”的内地路演启动会。

这个项目位于港岛黄竹坑地铁上盖，两站港铁可达金钟，临近深水湾、浅水湾及寿臣山等传统豪宅地段。

Blue Coast的拿地时间在2018年，是李嘉诚长子李泽钜接手长江集团后第一次在香港拿地，距离长实上一次在香港拿地间隔有2年之久。

李泽钜的首秀手笔颇大，黄竹坑地块规模高达150.6万平方英尺的楼面面积，当时的市场估值就达到226亿至361.4亿港元之间。由于规模庞大加上地铁上盖，彼时的拍地还吸引了中海、碧桂园等内地房企参与竞标。

黄竹坑地块的成本价当时高达28000港元/英尺，从一开始就确认了豪宅定位。

跟当下香港主流成交的小户型不同，“Blue Coast”是3房-4房的大户型。

2月底香港全面“撤辣”后，多个香港楼盘的售楼处迎来不少内地买房者，深水埗主打39平三房的belgravia place成为“撤辣”后第一个“日光盘”，多个总价在500万上下的尾盘被清空，小单位房源受热捧。

如此看来，长实的这个项目，并不是内地购房者最热衷的类型，他们的目标，是来自内地的“高端购买力。”

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这也是这场推介会的初衷，长实邀请了多家来自内地的媒体，长江实业营业部首席经理郭子威透露，目前项目查询人群中非港人的占比仅仅三成，他们希望通过更多的线下路线争取更多内地购买力的注意。

抓住高端精英的购买力

据长实对外披露的资料，Blue Coast共1200户住宅单位，第一期为两栋29-30层的物业，附设会所设施，共提供642套2至4房大宅。

虽然Blue Coast目前还未公开售价，但从成本价来看就比近期香港热卖的楼盘价格要高了不少。belgravia place最低英尺价低到了15902港元，几乎只有“Blue Coast”成本价的一半。再加上“Blue Coast”以大户型为主，主力户型近1000英尺，总价轻松超过数千万元。

“现在市场上面的一手楼，我暂时看到卖的楼大部分是偏向于小单位。”长江实业郭子威在3月15日的项目启动会上称。

长实的定位很明确，月收入达10万港元以上的精英人群。而这部分精英人群，来自“专才、优才”计划。

自从2015年香港暂停投资者入境计划后（2023年再次恢复），优才计划和专才计划成了香港主流的两个吸引外来人才的通道。2023年，香港“优才”计划开始取消名额限制，据香港特区政府数据，2023年优才申请人数（80207人）是2022年（16396人）的4.89倍，获批人数（12969人）是2022年（2845人）的4.46倍。