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亏600亿 被一亿人捧起来品牌崩塌
亏600亿 被一亿人捧起来品牌崩塌
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2021-10-24
| Contributed by: 金错刀 |
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图片来源:前瞻产业研究院
这样的市场,潘多拉不愿意放弃。时任潘多拉亚太区总裁的 Madsen 表示,"
中国
是我们最大的机会,也许是我们最重要的市场。"
为了东山再起,潘多拉开始疯狂讨好
中国
消费者。
1、疯狂降价,主动把自己打回原形
觉得潘多拉在收智商税?那就降价。
2018 年 7 月,潘多拉以汇率变化的名义,针对不同产品进行不同幅度的价格调整。2019 年 4 月,又宣布将品牌在
中国
的零售价下调 15%。
看起来诚意十足,遗憾的是,
中国
消费者并不买账。
2020 年,曾经最大的爆品串珠,成为了滑坡最严重的产品,下降幅度高达 15%。打开潘多拉的线上旗舰店,会发现全店销量最高的耳钉,月销量仅有 700+,在全店千余款产品中,只有百来款产品的月销量在 100+,销量惨淡。
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潘多拉在 2020 年财报中指出,
中国
市场目前仍存在 " 结构性挑战 "。
不过更关键的原因或许是,降了价的潘多拉还是没有多么便宜 ......
2、疯狂营销,把
中国
列为 " 灯塔 " 国
为了体现出尊重
中国
消费者,潘多拉还表示要把
中国
和美、英一并列为 " 灯塔 " 国,有什么新鲜玩法这几个国家先享用,再推广到其他国家。
说到做到,2019 年 4 月,它推出了独属
中国
的 " 漫漫桃花 " 系列,还是全球首发。据说为了这个系列,团队用了一年时间了解
中国
文化,研读文献资料。最后才确定用桃花。用的理由也颇让人感动:这是
中国
独一无二的存在。
去年七夕,潘多拉还在
中国
市场推出了带有
中国
" 折扇 " 元素的饰品。
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