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揭开“0元家装”庞氏骗局崩塌始末
揭开“0元家装”庞氏骗局崩塌始末
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2021-06-18
| Contributed by: 十六 |
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“先定一个小目标,比如挣它1个亿!”这是前两年特别流行的金句,但在2015年,张伟只用了短短几个月就做到了。张伟曾告诉我,“那是一个最好的时代”。
1
2012年,我在A城的一家杂志社做活动策划。这家杂志社说是在
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行业影响力卓着、是业内着名的媒体单位,真实情况却并非如此。除了刊号是真的,其他都是扯淡,就算把装帧排版弄得精美异常,内容也不如街边散发的宣传单有可读性,几乎有2/3的内容都是广告。
当时,像我们这种三流杂志的发行量主要依托一个叫“小红帽”的组织。我的老板很鸡贼,经常贿赂有合作意向或合作中的
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企业附近的报刊亭老板,好让“小红帽”多投放我们的杂志。当
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企业的老板们偶尔想起自己投的广告,只要去附近的报刊亭,都能直接买到,然后会有一种我们杂志的发行量真不错、钱花得值的错觉。招商部的同事们再带着两本样刊,趁热打铁,去把下一年的年度合同签回来。不过偶尔也有例外,比如XX装饰的陈总就觉得我们杂志的广告效果不好,打算停止合作。这时,就需要张伟出马了。
张伟是我们杂志社的招商经理,和老板沾点远亲。那时他三十六七岁,没有西装革履,大部分时间就是一身运动装,腋下夹着个鼓鼓囊囊的小手包——其实是个“烟口袋”,里面装着三五盒的中华烟。如果保洁阿姨一天不收拾张伟的办公桌,烟蒂能把烟缸堆出个尖儿来。
虽说是在杂志社工作,但张伟办事说话一点都不斯文,江湖气息很浓。当他得知手下在陈总那儿碰了钉子,就带上样刊,夹着小手包,拉上我出发了,还美其名曰:“多部门联合拜访,显得郑重。”
进了陈总的装饰公司,张伟也不等前台问,就熟稔地冲前台点点头说找陈总,然后直接迈步往里走。前台拦住他,问是否有预约,张伟说:“我和你们陈总老朋友了,打过电话。”
到了陈总
办公室
门口,他敲了下门,直接推门而入,先散个烟,随后再把杂志样刊一放。接下来,张伟不谈合同,只说昨晚又和谁喝了酒,在哪儿打的牌,谁输了1万多,今晚约了哪个老板,还喊陈总一起去。一顿闲扯过后,我就带着签好的合同出了
办公室
——至于张伟,他要和陈总一起去参加饭局。
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在A城,但凡是有点规模的
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公司,老板基本都是豪车、华装备齐,很有暴发户的即视感。他们有文化的不多,大部分都是
装修
工人出身,借着房
地产
爆炸式增长发的家,占的是“胆大”、“心细”、“眼光好”这几个词。和我们杂志社合作的家装公司,老总们的架子一般都端得很足。就说陈总吧,上次我找他谈事,他连个笑脸都欠奉,怎么张伟能如此从容随意呢?
张伟冲我一笑:“兄弟你是不知道,别看他们现在做得这么大,其实几年前就是马路边一个
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小门市,打个广告啥的都是求着咱们帮帮忙。就说这个陈总,之前他做水电工的时候,我们就一起打牌、喝酒,他们现在的这个
办公室
还是我帮忙找的。最开始哪有这么大?就一间!现在一层都是他们的了。咱们杂志这一年几万块,其实他们不在意的,随便搞搞好了嘛。”
我的老板仍觉得单纯卖广告收入太少,开始涉足
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展会的策划、执行,从跟小
装修
公司合作开始试水,逐渐尝到了甜头。
从2000年到2014年,A城至少有一半的新房业主会通过展会来选择
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公司。对于大大小小的
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公司而言,这个渠道体量超级可观,办一场成功的展会,就意味着一个月甚至几个月不用为客源担心。
因为钱太好挣,有实力的
装修
公司老总渐渐地就瞧不上那些百八十位消费者到场的小展会了,转而将眼光投到了更大规模的“群展”上:只要找上三五家实力相当、服务层次相当的同行,各出资20万,在装饰
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协会报备,经过半个月的广告轰炸、活动邀约后,一场名为“A城装饰
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博览会”的宏大展会就能轰轰烈烈地办起来了。
对于
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公司来说,这种大展会既能获取足量的客源,又能宣传、提升公司的品牌形象,怎么算都是赚。只是“联合办展”,涉及到大量资金的运用,冗长的整体策划和繁杂的现场执行,具体交给谁主导,每家公司都有自己的小心思,中间难免生出嫌隙。
几番磋商之后,大家渐渐倾向于寻找一个第三方承办,以期公开公平。我们杂志社凭借着“行业媒体”的金字招牌,就成了这样的第三方。
那段时间,我和张伟成为搭档,负责展会前期的筹备招商。当各家老板为了参展费用、场地位置安排争得面红耳赤的时候,左右逢源的张伟总能从中转圜,让问题圆满解决,很有面子。
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