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"價格屠夫"比亞迪,降價也賣不動了?

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比亞迪漢銷量走勢

這種惡性循環正在形成:降價→品牌形象受損→高端車型銷量下滑→不得不繼續降價維持銷量。而老對手們的快速跟進,則讓比亞迪的降價策略從“降維打擊”變成了“同質化競爭”。

3、除了價格,還比什麼?


面對降價策略的失效和同質化競爭的困局,比亞迪和整個行業都在尋找新的突破口。而答案可能就在價格之外的維度——智能駕駛。而在這一關鍵賽道上,比亞迪的表現並不突出。

這種劣勢並非偶然。長期以來,比亞迪對智能駕駛持相對保守態度。據第一財經報道,早在2023年3月一場投資者溝通會上,王傳福曾直言自動駕駛是被資本裹挾的概念炒作。與造車新勢力相比,比亞迪更像是個倔強的“技術宅”,把更多精力放在“三電”上,在智駕領域顯得相對低調。


然而,隨著競爭加劇,消費者對智駕功能的需求從可有可無轉變為重要考量因素。無論新車發布會還是專業評測,城市NOA、代客泊車等智駕功能都成為重點展示環節和核心賣點。相比之下,比亞迪在智駕領域的相對沉默,讓其在競爭中失去了重要籌碼。

在這樣的局面下,比亞迪開始改變策略。今年2月,比亞迪發布了基於“天神之眼”的全民智駕戰略。簡而言之,即便是售價7萬元的海鷗,也將搭載天神之眼C-高階智駕。但這也引來不小的爭議,華為終端BG董事長余承東便在微博發布“湊合能用和好用安全是兩碼事”,疑似影射比亞迪的“高階智駕”。


競爭對手的動作更加直接。9月底,華為與上汽聯合打造的尚界H5車型上市,搭載華為乾崑智駕ADS 4系統,起售價15.98萬元,成為華為鴻蒙智行家族中首款20萬元以下車型。從市場反饋看,華為智駕方案在業內有一定認知度,疊加上汽的整車制造功底和親民的價格,將與比亞迪的智駕平權形成正面競爭。

不過,比亞迪也並非沒有優勢。憑借龐大的銷量基礎,比亞迪能夠有效攤薄激光雷達、高算力芯片等硬件成本,同時通過海量實際道路數據持續優化智駕體驗。

兩條路線的較量已經開始。比亞迪主打“夠用就行”的智駕平權,華為堅持“高端精品”路線,究竟哪種策略更能獲得用戶認可,還需要市場的檢驗。但可以確定的是,隨著智駕成為新的競爭焦點,單純依靠價格優勢的時代正在終結。誰能在智駕賽道上率先突破,誰就有可能在下一輪競爭中占得先機。
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