俞敏洪的二次创业 选择条艰难的路
一位农产品供应链从业者告诉连线Insight,如今农产品电商直播确实一片火热,但盈利和做到头部的商家很少。仅农产品供应链搭建就很麻烦,首先农产品标准化难,它不同于标品,外观、口感、大小,加上目前一家一户种植模式,质量控制成为难题。其次生鲜类农产品的保鲜和售后问题一直是农产品电商的痛点。
上述从业者认为,若团队没有足够的人格魅力、运营能力和供应链基础,很难在农产品电商中长久立足。
所以,俞敏洪选了一条相对较难的路,其团队入局直播产业后,或比罗永浩等其他跨界主播的时间成本和资金成本高不少。
罗永浩主要带货3C数码、食品饮料和美妆护肤品等自己擅长的品类,均属于高毛利、货损率较低的消费类产品。
而俞敏洪团队在无产业经验的情况下,卖的是毛利低、与一日三餐息息相关的农产品,其今后面临的困难可想而知。
罗永浩上架的Top3产品,图源新抖
对俞敏洪而言,这或许也是机遇。
据中国演出行业协会网络表演(直播)分会发布的《2020年中国网络表演(直播)行业发展报告》显示,当前,网络主播已逐渐成为新的职业形态。其中,农产品电商直播的主播主要有三种类型:新农人主播、明星达人主播、政府官员主播。
而新农人主播正是农产品电商直播的主力军,在“村播”发展如火如荼的同时,也暴露出诸多问题,如专业主播数量少等。因此,提高带货农产品主播质量、整合农产品供应链是一大市场需求。
在目前算是一片蓝海的农产品直播电商领域,俞敏洪借助其自身资源和影响力,或真有机会成为农产品领域的头部主播。
3?新东方做农产品平台,有多大机会?
俞敏洪不仅想做带货主播,更想做一个大型的农业平台。
从此前俞敏洪在直播中的表述来看,这一农业平台,大有产业链整合的性质。即通过整合市场需求等信息并搜集起来,提供给合作社等农村机构,并通过这一平台的流量扶持、对口扶持助农主播。
一位生鲜从业者向连线Insight表达自己的个人观点,“俞敏洪团队与其说做助农主播工作,不如说盯上了专门针对农民进行的‘职业教育’。如果这一猜测属实,这背后的商业市场的确很庞大。现在的农民属于新农人,并不是像父辈一样靠苦力吃饭。新农人需要新知识和新技能培训,与时代密切接轨。”
过去十多年中,农业生产精细化和集约化程度不高,农业基础设施建设也相对落后,因此发展“数字农业”,成为了农民“换道超车”的武器。
上述从业者认为,俞敏洪常年做乡村公益活动,会更熟悉农村市场的需求。
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