现在最火的饮料一瓶1被疯抢 智商税?
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图片来源 @视觉中国
文 | 锌刻度,作者 | 星晚,编辑 | 陈邓新
2022 年的夏天还没正式到来,但饮料商家之间就已经慢慢释放出了争夺市场的信号。
起初,百事可乐、可口可乐两大巨头 " 盯上 " 元气森林的消息不胫而走。接着,奈雪的茶、喜茶加码瓶装饮料业务的种种动作都显露出其野心。再到最近,罗森凭借一款 " 一整根熬夜人参水 " 掌握了流量密码,迅速出圈。
对于 " 保温杯里泡枸杞 " 的年轻人来说,这款水恰好符合其朋克养生的理念,因此很快就在不少门店里售罄。作为舶来品的 " 罗森们 " 一直都面临着要与夫妻小超市抢生意的问题,因此除了一些基本的货品之外,罗森的自有产品则成为了招揽客人的重要武器之一。
与此同时,随着一二线城市间的市场竞争越发激烈,罗森早早地便走向了二三线城市甚至县城。一边开辟新战场,一边探索年轻人的心意,罗森在中国的入乡随俗之路或许还很漫长。
19.9 元就能买到的流量,没人会错过
在罗森便利店做兼职已有半年时间的大学生胡宇,在近一周被问到最多的一句话就是 " 你们店里还有网上很火的一整根人参水吗?" 但大多数时候,他都只能摇摇头告诉对方," 已经售罄了,可以等明天补货了再来看看 "。
5 月 18 日,罗森在重庆推出 " 一整根熬夜水 ",介绍称内含的人参产自长白山,0 糖 0 脂,开盖 8 小时内,可以加温水自由续杯 8 次。据重庆罗森在小红书上的官方账号回复,目前这款 " 一整根熬夜水 " 仅在川渝地区上线,且暂不支持邮寄。
因为添加一整根人参,外观看起来尤为新奇,再加上地区限定,因此这款水很快就走红于网络。锌刻度在探访到第四家门店时才找到了该店仅剩的最后一瓶,不过瓶身上的贴纸由于被水浸泡,已经开始发泡,卖相已经不太好。
" 现在一瓶售价是 19.9 元,但第二瓶只要 5 元,大多数顾客都会直接买两瓶。" 胡宇告诉锌刻度," 有一些顾客到店之后其实只是把饮料拿起来拍几张照,并不会真的购买。但也有一些顾客一次性基本要把货架扫空,甚至让我们一旦补货就通知他。"
总之,一整根熬夜水的确成为了罗森便利店近期的网红产品。锌刻度在小红书、微博等社交平台上看到了诸多消费者在第一时间写下的评价。
消费者反馈
" 抱着猎奇心理买了一瓶一整根熬夜水,养生估计是真的养生,但喝一口直接痛苦面具 "、" 我觉得就是喝个新鲜和创意吧,熬夜和和熬夜水可以说是毫无关系,我更愿意称之为自欺欺人水 "、" 开盖就是一股中药味,入口也是一股苦味,捏着鼻子喝完,快要喝哭了 " ……从消费者反馈看来,一整根熬夜水的味道并不算好,大多数人都是怀着好奇心选择一试。
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