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日期: 2021-12-07 | 來源: 南風窗鹽財經 | 有0人參與評論 | 字體: 小 中 大
在非洲,除了假發,還有什麼生意好做?很多人首先會想到手機。
誠如此,近年來,隨著非洲基礎建設的推進,手機普及率日益提升。根據美國皮尤研究中心數據,在2002年,坦桑尼亞、烏幹達、肯尼亞、加納擁有手機的成年人約占10%,南非則約有33%。但到了2019年,據GSMA統計,非洲撒哈拉以南的智能手機滲透率約為45%,網絡用戶普及率約為45%,預計到2025年智能手機的滲透率將上升至67%。
巨大的市場吸引了大量中國商人湧入其中,這其中就包括一大批華強北的手機商人,這些商人在2013年之前就潛入非洲各地,銷售極具性價比的手機。他們發現,非洲人對手機的渴望堪比中世紀歐洲人對絲綢的渴望,銷售變得無比容易,很多人在這裡賺得盆滿缽滿。
除了華強北的從業者湧動,國內的手機巨頭也瞄准(電視劇)了這個市場,如華為(專題)、小米、OPPO等,都先後湧入非洲。
華為是較早進軍非洲的中國手機廠商之一,1996年,華為開始拓展非洲市場,目前已成為非洲電信市場的主流供應商之一。華為非洲員工曾在華為“心聲社區”寫過,”我們堅持每天去拜訪客戶,跟客戶交流我們的進展情況,分析客戶的需求,及時交付計劃和策略。“
“華為手機的定價不比歐洲的品牌手機低多少,他們依靠服務而不是價格取得競爭優勢。”一位非洲的手機銷售商說。
這個市場,也讓一家叫傳音控股(688036.SZ)的手機巨頭迅速成長,2006年成立的傳音控股,主要面向非洲市場,於2019年在科創板上市,擁有TECNO、itel及Infinix等手機品牌。
根據IDC數據,傳音控股在非洲智能機市場的占有率從2019年36.9%增長至2020年的40%。2020年,傳音控股總共賣出1.74億部手機,在全球的市場份額排到了第四。
非洲市場讓傳音控股在短短十余年的時間裡迅速成長,並成功上市。公司的營收從2016年的116億元增長到2020年的378億元,2021年前三季度,傳音控股實現營收357.7億元;而歸母淨利潤則從2017年的6.71億元增加到2020年的26.86億元,2021年前三季度,這個數字則是28.8億元。
一位傳音控股的員工說,傳音控股的邏輯不是中國品牌出海,而是在建立一個海外的品牌,在當地洞察本地用戶需求。比如,在當地建廠為埃塞俄比亞帶來了第一筆外匯、在當地建立完善售後體系服務客戶、服務覆蓋整個用機生命周期等等。
相較於華為在非洲修基站、傳音控股建廠等舉措,三星主要依靠品牌價值獲勝,三星或者蘋果是換機鏈條的頂端。在2018年,三星宣布在除肯尼亞外的非洲國家設立零售店和擴展零售渠道,並縮減產品交貨時間。
事實上,不僅僅是手機,非洲作為發展中的市場,越來越多的投資者進入這片待開發地。歐美互聯網公司在非洲的布局更大,2020年5月,外媒稱,Facebook正在非洲各地建立一條長度約37000公裡(約22991英裡)的水下電纜,以使這個擁有13億人的非洲大陸有更多人能夠上網。Facebook稱,該計劃的主要目標是增加與非洲的聯系。
根據調研機構數據,2015年到2020年,MTN(南非最大的電信運營商)移動資費每年的降幅,平均降幅達40%,流量資費的下滑意味著移動互聯網浪潮加速到來,社交、資訊,以及電商等應用領域也會加速跑出巨頭。2019年,非洲電子商務巨頭Jumia(JMIA.US)美股上市,目前市值超過11億美元。
但這個成長中的市場風險與機遇並存,過多的不確定因素也在影響著擠入市場的投資者。比如,政策的因素、市場環境等,都給這些投資者帶來太多不確定性。
所有人都在等待這個市場成熟,然後收割流量成為下一個阿裡巴巴、騰訊或者字節跳動。只不過,這些人需要更多抗風險的能力,以迎接市場的挑戰。
非正規軍在非洲月賺三四萬元
2017年,表哥告訴彭亮,非洲市場不錯,讓他去非洲做手機生意。2013年,因為華強北封閉大改造,表哥去了非洲做手機生意,多的時候,月賺三四萬元,是非常輕松的事。早已在非洲市場賺得第一桶金的表哥,欲搶入更大的市場機會,他計劃在非洲投資挖礦。
那時,彭亮還在華強北的大廈攤位上賣手機,一部手機利潤只有5元或10元,並且客戶在變少。
表哥在非洲的手機生意做得風生水起,他給彭亮描述了充滿財富味道的前景:非洲人對手機的渴望比中國人強烈地多。從深圳批發一款售價三四百元的手機,到非洲利潤可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌,搶著買,他們唯一在乎是電池要耐久。而在功能上,他們更關注的是手機是否是雙卡雙待甚至多卡多待。- 新聞來源於其它媒體,內容不代表本站立場!
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