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樓主 / 三木
- 時間: 2011-6-27 16:52加拿大西岸溫哥華房產受中國買家熱捧，樓價幾乎是10年前的2倍，更在「全球房屋最難負擔城市調查」排名第3位，僅次於香港及悉尼(Sydney)等同為中國熱錢流往的國際城市。
相對於大溫的平均屋價逾$80萬，多倫多顯得「便宜」，5月重售市場共有10,046宗成交，成為歷年來5月份第二高，而平均價是$485,520，創下歷史高位。
隨著天氣一天天轉暖，多倫多的房市也日益火爆起來，特徵之一就是搶Offer的現象開始增多，屢見不鮮。相信除了賣家及其代表經紀外，絕大多數的地產經紀和買方客戶並不喜歡搶Offer(Offer)，但是有時就是無可避免。
其實市場經濟的魅力就是在於市場行為既有一定規律可循又在實際操作中千變萬化，在交易完成之前，誰也不可能預測最終結果。 首先分析一下搶Offer現象出現的塬因。劉姓地產經紀說，一個物業在買賣交易過程中出現搶Offer，大致有3種塬因。
搶Offer原因
其一，是房地產市場處於賣方市場，房屋供給量遠遠小於市場需求時，經常會發生搶Offer的現象，尤其是熱門地區的好房子更是如此。
其二，是賣主和賣方經紀的售房策略故意為之。這種情況一般都是以低於市場正常價格的叫價，以吸引更多買家的關注，給出一定的看房時間，不接受即時發生的買房請求而是給出統一接受Offer的時間，以求以最快的速度最高的價格完成交易。
實際上，這是房地產市場中正常的營銷策略之一，但隨著房地產市場的逐漸加溫愈來愈常見。
其叁，由於賣主給予出售房屋或賣方經濟缺乏經驗低估的房屋價格，而吸引了買家的關注出現多家爭搶現象。
搶Offer情況
劉姓地產經紀表示，有的朋友說絕對不參與搶Offer，如果遇到這情況寧願選擇放棄。他個人認為其實也不必如此過激，而是應該客觀的評價該房屋的市場價值和自己的實力，以及願意出的價格，該出手時就出手;否則一味的迴避，也許會錯過一些機會。
另一種情況是急於求成，勢在必得。這種情況往往是遇到的自己的Dream House，或者是被競價的環境所刺激而衝動，往往會出過高的價格，多數情況即使是得到了房子，過後也難免後悔。
還有一種買家被待售房屋的超低叫價所吸引，希望撿到便宜而參與搶Offer。這類買家往往出的價格較低。需要多說一句的是，加拿大的房地產市場比較規範，透明度較高，因此真正能夠撿到便宜的機會非常之少。所以這類Offer往往成功率非常之低，但在搶Offer的過程中卻增加了買主之間的競爭壓力，提高了最後的成交價格。賣主當然是樂於見到這種情況。但劉姓地產經紀說，「作為地產經紀，我並不鼓勵自己的客戶這樣做」。
遇心儀房子搶Offer
劉姓地產經紀建議是以平常心對之。首先要了解市場，尤其是遇到要價較低的房子要冷靜的分析房屋的真實市場價格。同時設定自己對房屋的喜愛程度而願意為此而多付的價格，這二者之和大致就是應該出的價格。劉姓地產經紀形容這個價格為「不後悔」的價格。無論是買到還是沒有買到都不會後悔。
需要指出的是，搶Offer同一般買房的過程最大區別是中間環節少，往往是一輪定論，而沒有實際討價還價的經過幾個回合。所以出價最好一步到位，以免喪失良機。
第二，事先到銀行做好貸款評估或預批，了解自己的底線是多少，對自己的承受能力做到心中有數。
搶Offer有公式
劉姓地產經紀說，「曾經有人問我，據說有這麼一個公式或稱之為通常做法，多一家便比叫價加1萬，就是有幾家搶就要在叫價的基礎上加幾萬，否則不會成功。」劉姓地產經紀開始時還不以為然，但漸漸的竟然有愈來愈多的朋友作此一問，便覺得有必要認真對待了。他認為此說法似乎不能成立。如果某宗交易如此只能用巧合解釋。一個成熟的地產經紀是不會以此為依據向自己的客戶作建議的。
面對搶Offer的局面卻是因該考慮參與者的數量，競爭者的多少對價格當然有很大的影響。但房產的價格歸根究柢還是由其實際價值決定的，不應偏離太遠，否則即便是搶到了，也會後悔。
劉姓地產經紀的通常做法是，拋開搶Offer的情況對該房屋的各方面條件冷靜分析，將合理的價格範圍提供給自己的客戶，在此基礎上就搶offer的具體形式同客戶討論，並給出建議。即使是客人勢在必得，願意出高價，他通常也會明確自己的態度，告知合理的市場價位。
其實作為地產經紀，責任在於向客戶提供專業意見，但最終的決策權在與客戶本人。劉姓地產經紀強調，面對搶offer，一定要頭腦冷靜，盡量多同家人商量，多聽取專業意見，再慎重決定，以避免搶到或搶不到後悔的情況出現。
第叁，事先驗屋，在落Offer前能夠取消驗屋條件，但不能一概而論。
第四，湑r負枚┙穡詈檬且斜酒薄Ｕ廡┫附讜謐詈蠊贗范允欠袷こ齜淺Ｖ匾�
業主﹕搶Offer的售房策略
劉姓地產經紀說，在地產市場的營銷策略中，搶Offer是其中比較引人關注的方式之一。如果能夠成功地形成搶Offer的局面，無疑使賣家處於有利地位，待售房產迅速的以較高的價格出售。但是，並不是所有的房屋出售都可以採又i飧霾唄浴Ｒ膊皇侵揮星繭ffer才是好的售房策略。在地產市場，無論是買房還是賣房，沒有最好的只有最適合的。能否成功的買到滿意的住宅，或者為自己的房產找到滿意的買家，最首要的是根據市場和自己的需要做出準确而迅速的判断。
那種類型的房產銷售時適合採觽兝Offer的營銷策略呢？
首先，是房價適中，房型比較流行的房產適合此種方式。在均價左右的房產，是大多數購房者尤其是初次購房者的敏感價位，容易吸引兩家以上的買家。過低或過高價位的房產需求者較少，採又i庵植唄猿曬Φ目贍苄韻嘍越閒 �
其次，在同類房產中，需求較大的地區，內外部條件相對較好的房產容易產生搶Offer的局面，可以採狱N酥鍾唄裕畬笙薅鵲拇碳ば棖螅傭鑭攪己玫男Ч�
第叁，賣方由於個人塬因需要在最短的時間內盡快將房子出售，搶Offer無疑是最有效的銷售策略。有時屋主迫於其他塬因的壓力而急於賣房，往往需要犧牲一些利益。而搶Offer的策略成功，可以盡可能的保證賣方的最大利益。
如何運用搶Offer的策略呢？
其一，在房地產交易中，價格永遠是最重要的要素。如果要形成搶Offer，定價要略低於同類房屋的市場價格以吸引更多買主關注。標價既不要低於其價值太多，也不要太過接近房屋本身價值。
其二，在掛牌前對房屋進行修繕、裝飾，盡可能展現房屋的魅力。
其叁，既要給出充分的看房時間，也避免展示期過長。一般建議3天到10天。時間太短，吸引的買方不夠。時間太長，則會影響一些真正的買家做出合適的判斷。
最重要的一點，一開始就要確定接受Offer的時間。
搶Offer成功了自然皆大歡喜，但也有失敗的風險。劉姓地產經紀建議賣主在考慮採又i飧齜椒ǖ氖焙蛞髦刈齔鼉齠ā� -
加拿大搶Offer攻略：不喜歡 但有時就是無可避免 (ZT)
