Paul: 不单如此,她还介绍了有10个客户给我,而这其中有7个客户是做成生意的,兼且从这7个客户身上又引见了很多客户,就像滚雪球一样,客户数目飞快增长!我9月份入职,10到12月份,我已经连续3个月成了New England states 几个州的最高营业额销售员!老板破格升我做经理,并另开分行给我培养新人,当时的月收入都在USD5000 以上,在1989年,已经是一个很不错的收入了。
Paul: 我曾经试过好几份工作,最后认定了理财规划师(financial planner),开始时我仍在快餐店送餐,而我的第一个客户,就是餐馆旁边的酒吧认识,是个意大利人;第二个客户是我们餐厅的头厨,是个印度人;第三个客户是餐厅的二厨,是个泰国人。由于他们介绍朋友,于是我便进入了意大利、印度和泰国人的市场了。其后,我又联系上我原来认识的其他朋友,于是我又打进了华人市场了,经过不断的努力与客户间相互介绍,市场逐渐形成,1991年,晋身NewYork Life Insurance MDRT (Million Dollar Round Table) 行列,并获晋升为经理,又负责培训人才,其后更跻身于全世界最高3%代理行列,每年客户都超过100人以上!圣诞节的12月份,通常都被视为淡季,可是有一年,我在12月份一个月就做成36个客户!94年随上级经理转到Prudential Insurance of America,随即成为94年度营业人员招聘经理(RecruitingSales Manager of the Year)。