小人物｜工厂小老板摆摊记 

那是一片沿着渭河的开放式草地公园，今年春，我和媳妇带小侄女去那边玩过，从市里过去游玩的人摩肩擦踵，五六公里的河堤路上全是私家车，大人带着小孩在河岸草地上搭帐篷、放风筝、野餐。

当时河堤路边有很多摆地摊卖玩具和风筝的，我给小侄女买了一个风筝，居然四十块钱，我当时还说，这不是抢钱嘛。现在想想，一些车主花同样的钱买个实用的坐垫一点都不亏吧？

4

三天后货到了，我们先给车后备箱装上二十套，准备正式开启我人生中的摆摊生涯。为了吸引眼球，我还特意裁剪了一幅纸箱做招牌，上面写着宣传大字：别冻凉你的屁股。

那天一早，我接了康胖子就朝渭河运动公园驶去，结果太早河堤路还没有太多人，但过往的车辆不少。我们找到一处临近路口的台阶，停好车就打开后备箱，将摊子铺在马路牙子上，又给车身挂了几套样品展示，将那个纸箱招牌也摆在了显眼的位置，我们紧张地等着有人来问。

路过的汽车司机会放慢车速，盯着我那张“别冻凉你的屁股”招牌看两秒，我暗喜，初步流量有了，离成功只差一步。

果然，摆摊不出十分钟，一辆长安CS5开过我们摊位十来米后停下，车主朝我们走来，我的手心开始冒汗。

“咋卖？”老哥一口关中话。

“四十一套。”我像小学生回答老师的问题。

老哥在摊位上翻来翻去，皱着眉头说，只有这一种？

我心想坏了，进货只考虑价格，就批发了这么一种，但急中生智给老哥说，我们卖了两年坐垫，就这种的性价比最高，其它都不咋实惠。

老哥拎起一件，说，三十五，行了我拿两套，不行就走。

我看看康胖子，他在那傻乎乎地笑，我装出狠心的样子说，行，今天你第一个，就当开个张吧。

老哥微信扫码支付，我拿着手机等入账的时候，手在微微颤抖。

5

中午十二点，来公园游玩的人车渐渐多了起来，坡上也有了卖烤肠和儿童玩具的摆摊者。我则忧心忡忡，因为两个多小时了，只卖出去了那两套，赚了三十块，距离我计划一个月赚够一万的目标还差得远。

我们摊位旁来了一个卖风筝的女人，跟我们打了个招呼，就一手拿风筝一边吆喝，不一会儿有家长带着孩子过去问价钱，她又麻利地摆出几个品种供小孩挑，最后又搭送一个吹泡泡的，小孩就放不下了，家长只得掏钱买。

趁着没人，卖风筝的女人瞅了瞅我们，说，刚练摊儿吧？要不停吆喝呢，这么傻站着谁来啊？

看那女人盯着我们，我只得硬着头皮往前站了站，喉咙里憋着说，凉席坐垫，四十一个。

喊完就脸涨得通红，倒是康胖子像豁出去了，拿起一张坐垫在手里晃，大声对着马路喊：汽车凉席坐垫，挥泪大甩卖，只要四十……

往我们这看的目光就渐渐多了，接下来到中午两点，我们卖了六套，快三点时，才想起还没吃饭。

周围没有餐馆，只有摆摊卖凉皮肉夹馍的流动摊贩，康胖子去买时，顺便给卖风筝的女人也捎带了一份。女人连番推却不过，只得道谢接受了。

康胖子把我挤到一边，边吃肉夹馍边悄声说，这女的真不错哈，人长得好，说话又利索。

我才想起康胖子三十多了，还打着光棍呢。

6

第一天摆到下午七点，总共卖了十二套坐垫，算了算净赚两百出头，对我来说，差强人意。媳妇打了两次电话，问怎么还没回家，我说有事加班，康胖子则在收摊时非要拉着卖风筝的女人下馆子，被无情拒绝了。

后来两天，我们依着第一天的路数继续卖坐垫，同时赶紧网购续货，增加了两个品种，但价格都是二十元左右。我们发现，现在经济形势下，大家对价格还是挺敏感，尽管我们这是西安最便宜的坐垫，仍有不少车主嫌贵。



图丨摄图网

大概是第四天，河堤路上车有点多，我们正招徕着路人，一辆城管皮卡车从我们面前驶过后停下，康胖子叫了一声“糟了”就抢着拾地上的货，卖风筝的女人说，别怕，把货拉到坡下他们就不查了，我俩就赶紧把摊子往身后的坡上挪。

两个穿制服的人员走到我们车旁，并没收我们的货，而是取下挂在车身的纸箱牌子看了看，跟我们说，打广告也要文明点，把这几个大字挂在路边，像个啥嘛。

我赶紧拿过牌子，看着上面“别冻凉你的屁股”几个字，哈着腰说，马上整改，马上整改。

城管走了，我们虚惊一场。

周末我也跟媳妇说工厂加班，继续跟康胖子到河堤路摆摊，周末人多，我们生意也好一点。当天拉了三十套坐垫，到下午六点就卖完了，净赚六百元。

但第二周连下了三天下雨，我们没有出摊，宅在康胖子家里喝茶，我的心绪像天气一样沉郁，照这么下去，一个月肯定挣不到一万块，而且利润我俩一平分，还不如一个打工仔挣得多。

但事情已经干了，就不要半途而废，先把这一个月过了再说吧。

7

摆摊第三周，我遇到一个年轻的男顾客，他买了两套坐垫后，给我和康胖子发了烟闲谝起来，聊到职业，他说是西安一家韩国公司的员工，这个公司正好也是我们行业，有我的工厂产品需求。

我赶紧加了微信，因为我知道韩国企业结款很好，基本都是月结，对我们这种看重现金流的小工厂来说，诱惑很大，我希望能通过他给自己工厂拉到订单。

这件事，我觉得是摆摊以来最大的收获。

五月下旬，二十来天时间，我和康胖子总共进了四批货，卖了近三百套坐垫，这时我俩都觉得有点吃不消了，除过每天风吹日晒，吃不上合口的饭菜，更重要的是，看不到更多的希望，这个小摊位，无论如何一个月也挣不到一万块，只能当做临时赚小钱的营生，用这些时间，还不如努力回到工厂开发更多的客户。

这个月由于我很少去工厂，合伙人问是不是遇到什么事了，我只得说，为月底发工资的事想办法呢，还好合伙人体谅，说也就一万块，不行他们先垫上，等回款了给他们补上就行了。

这么一商定，我赶紧把这些天摆摊挣的钱，分了一半给康胖子，剩下全部发给媳妇交差。康胖子收了钱问，什么时候再去摆摊呢？

我说这只是个应急手段，哪能当个正事长期干呢。

电话那头康胖子支支吾吾地说，他问清楚了，那个卖风筝的女人，是离过婚自己养活自己，他觉得人相当不错，正打算好好发展呢……



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