商业揭秘 COSTCO超市凭什么这么拽

2021-04-01 | 来源: AI Financial | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　CNBC 在2012年曾经拍过一个关于Costco的纪录片The Costco Craze: Inside the Warehouse Giant.，片头是这样介绍Costco的：想象一下有这么一家超市，每排货架上都没有标识，奥巴马为它疯狂打call，希拉里也选它开新书签售。

　　从来不打广告，但是想进门？必须先交钱。这么拽的超市，谁要去买东西啊？万万没想到，这家店有超过6000万的忠实粉丝和忠实客户，因为它就是Costco。

　　

　　众所周知，Costco是一家美国跨国公司，经营着只有会员制的大型零售连锁店。于1983年在西雅图开设了第一家仓库（连锁店的术语）。而Costco吞并的公司Price Club早在1976年就在加利福尼亚州圣地亚哥成立。截至2021年3月，Costco在全球拥有804个仓库，分布在12个国家，其中美国558个，加拿大103个，墨西哥39个。Costco还计划于2022年初在新西兰和瑞典开始新仓库。

　　到2020年为止，Costco会员数超过一亿人，是世界第五大零售商，位列美国五百强财富榜单第14位。可能大家只知道Costco是一家超市，但同时他还是全球最大的精选和优质牛肉、有机食品、烤鸡肉和葡萄酒零售商。

　　

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　　接下来，恒益研究院将为大家揭开Costco更多的不广为人知的秘密。

　　商品策略

　　通过采用仓储批发的经营模式，Costco有效地控制了管理成本，所以商品的销售价格更加合理。同时，所有商品均以原装货盘运送，陈列于简单的卖场环境中，这样不仅存放效率高，还能迅速转移商品到销售区域。此外，Costco的卖场为自助式，会员所购买的商品都用空纸箱包装，并不出现购物袋。

　　

　　运营策略

　　一般来说，Costco的商品很难在别的超市找到，原因在于他们的采购部门会专门定制一些商品。比如普通善存包装是250粒，但在Costco可以用同样的价格买到一盒365粒，这就体现了Costco采购方面的巨大优势。而且，Costco的所有商品都是经过采购部门精心挑选的，以此来满足商家的营业需求以及一般家庭的生活需求。严选之后，Costco的商品仅有3700多种，相比之下沃尔玛有数万种产品。