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对话新东方新爆火带货一哥董宇辉

2022-06-15 | 来源: 界面新闻 | 转到微信 | 有11人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　“我叫董宇辉，一个农民的孩子，之前是老师，现在是售货员。”

　　这位来自陕西农村、8年带过50万学生的新东方英语教师董宇辉没有想到，几近而立之年的他因为双语直播带货走红。

　　接受采访前一晚，董宇辉只睡了三个小时——带货至凌晨、三点准备睡觉，赶上隔壁情侣吵架到凌晨五点，早上九点又开始新一天的带货直播。

　　直播间里，有OO@@走动的声响，陈列架上装满了快递盒、书和商品，导播一动不动地盯着显示屏。董宇辉的面前立着两块大屏，一面是直播间留言，一面是直播画面。他的眼睛需要在镜头和留言板上来回切换。

　　“今天脑子反应很慢，浑身疼，在镜头前嘴比脑子快，可能让观众的体验不好。”董宇辉复盘上午的直播。

　　这样的反思也发生在过去六个月，新东方在线转型做农产品直播以来，从老师到主播身份的变化，“心里没有落差是假的。”

　　董宇辉坦言，“尤其（早期）有人一直盯着你的长相和口音去羞辱你，骂一次你难受，连骂100次，就皮实了。”

　　转型过程中，董宇辉也重新找到新身份的价值感——“勿以善小而不为”。

　　“每卖一个农产品，农民和快递小哥都能挣几块钱，卖1000单，或许他孩子就能交个学费；要是卖个上万单，他既能给老人买药，还能给孩子交学费，逢年过节还能改善生活。”

　　“千万不能像范进中举一样疯了”

　　董宇辉是在6月9日下播后发现自己“火”了。

　　“8000多人的微信‘炸’了。”很多好友找到他，说他火了。他的直播片段被剪成短视频，在微信、抖音、微博、b站等社交平台广泛传播。

　　采访当天，东方甄选直播间同时在线人数13.6万人，创历史新高。二级市场上，东方甄选的运营主体新东方在线（01797.HK）盘中涨幅一度扩大至100%。

　　从个位数到13万人在线观看直播，东方甄选用了半年。

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　　成立之初，东方甄选直播一路低迷，“测试期直播间只有几个人，自己的父母会下两单。”

　　如今东方甄选粉丝突破300万。

　　巨量引擎数据显示，6月13日，东方甄选直播间单场最高观看量771.7万人，10-13日单场销售额连续破千万。

　　董宇辉出圈后，多个社交平台都来找他开通账号，声称会有团队帮忙运营；多个脱口秀节目发来邀请。他没有答应，“我就是卖菜的，脑子笨、嘴笨，那些需要很有天分的人。但如果能让大家关注农业的话，可能也会试试。”

　　“是新东方火，不是我火。”

　　对于自己的走红，董宇辉一再强调。“大家喜欢我，是喜欢新东方，喜欢俞敏洪老师。喜欢另一个平行时空里的自己——吃了一些苦，熬了一些夜，懂了一点道理，然后在镜头前落落大方地跟别人分享。”

　　董宇辉也时刻保持警醒：“千万不能像范进中举一样疯了。”他谈到李安，凭借《卧虎藏龙》拿到奥斯卡大奖后，也只是“买了一个汉堡回家，找媳妇过正常的生活”。

　　如今的董宇辉每天早上8点工作，一直到凌晨2点。最晚的一次是从凌晨1点到次日8点，还有1400人在线。

　　“大家也不买东西，（我）讲古诗、文学、哲学，他们提不起兴趣，9块9的福利品也不需要。”

　　董宇辉开始和大家聊天。

　　他才知道，直播间里有毕业找不到工作、焦虑睡不着的研究生；给孩子换尿布、坐在沙发上需要冷静的中年人；还有年纪大，等孩子回来陪的老人......

　　“那一刻，你看到的众生相很重要。世界上的每一个人都与你一样，你要怀着同样的理解去理解他们，怀着同样的尊重去尊重他们，怀着同样的宽容去宽容他们。”

　　这样的同理心也体现在带货上。

　　带货需要“真实、坦诚、不矫揉造作，不要把镜头对面的用户当傻子。要像朋友一样，什么东西你会推荐给朋友，你再推荐给用户。”董宇辉说。

　　开播半年来，董宇辉一直坚持双语带货，并升华到文学和哲学的高度。

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评论1	游客 [粱.此.子.射]	2022-06-16 06:55
有知识，有信仰，有情怀的一群人，无论怎样，总会发光，光一样洒在人的心灵。赞 10 踩回复 0