陈小春收51万直播带货卖5000 曾

2022-01-10 | 来源: 中国新闻周刊 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　“宝贝们，不要走”“再炸一波，仅此一次”……直播间里，高高在上的明星，抛掉了偶像包袱躬身入局，没日没夜地卖力吆喝，向消费者推销各类商品。

　　直播电商发展已有几个年头，明星们前赴后继走进直播间，但成绩有着云泥之别：成交额居高不下的明星，成功转型为“互联网营销师”；成交额寥寥无几的明星，却被告上法庭遭到“群嘲”。

　　日前，一家按摩仪公司花51.5万元请明星陈小春带货只卖5000元的裁判文书出现在网上，根据判决，陈小春最终需要退还41万元服务费。从中可窥见，明星直播带货的大潮中，泥沙俱下，明星的人气绝不等同于成交额。

　　几经翻车后，这门生意也逐渐走上精细化运营轨道。成为头部主播，收入可能比明星赚得还多，但如果不勤奋不努力，仍旧一无所获。近年成为头部带货主播的明星，相比那些被淘汰的明星，做对了什么，他们的直播带货又是否可持续？

　　带货成绩分化明显

　　陈小春的翻车源于2020年双11期间一次直播带货，据裁判文书信息显示，摩韵智能科技曾与陈小春背后MCN机构音符传媒公司签订了一份《双11矩阵直播推广协议（快手）》，委托后者直播带货。

　　根据约定，音符传媒需提供包括在互联网直播平台举办16场次直播销售推广活动等主播服务，服务费为51.5万元，ROI（实际销售金额/515000）为1:2.5，这些带货的主播中就包括明星陈小春。

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　　在随后的合作中，音符传媒公司只安排了四场直播带货活动，由陈小春和其余3名网红负责，且带货成绩惨不忍睹。11月5日，陈小春直播时，直播间却没有上商品链接，播了几分钟商品就被下架。当日晚上安排了陈小春助理补播，但最终成交数字只有5000元。该公司几番追讨解决方案未果后，诉诸法律。

　　据公开信息显示，2020年下半年陈小春入局直播带货，成绩一般，却遭遇信任危机。在一次直播中，陈小春9.9元包邮卖金条，却被网友发现虚假宣传，实际产品只是金色塑料片。

　　调味品品牌松鲜鲜创始人易子涵告诉中国新闻周刊，起初找明星带货是当做宣传和背书来开展，基本上投了3万到10万甚至几十万坑位费后，很难收回成本。在她接触的明星里除了头部几位明星主播，很多明星都如陈小春这样无法保量。此前她曾与一位张姓女明星合作，3万元坑位费却只卖出1000元的销售额，没有任何后续。

　　上述人士表示，现在品牌方们越来越看实际出货量，抛弃了宣传的想法，花钱砸给明星直播间，最后往往砸出了个“寂寞”。她也提到一些明星这几年口碑还不错，比如林依轮、贾乃亮这种，敬业且能带出成绩。

　　事实上，明星直播带货成绩分化愈加明显，有人日进斗金，有人翻车社死。明星本就拥有流量基础，有不少人趁着风口再度翻红。眼下，一批明星主播已稳定占据各大直播电商平台带货排行榜。

　　第三方数据显示，2021年在抖音直播带货的Top10榜单中，出现了朱梓骁、张庭和贾乃亮三位明星，其中朱梓骁排名第四。在淘宝直播中，林依轮、胡可等人的带货成绩排名靠前，十分稳定。今年，亦有不少明星入局直播带货，黄子韬、李晨等都有所表现。

　　去年8月，贾乃亮在抖音直播首秀，双十一期间，直播4场且场场破亿，多次登顶榜首。朱梓骁在去年7月-9月，每月GMV成绩不及千万，但是经过调整后成为带货排行榜常客，第三方数据显示，朱梓骁近30天新增直播场次为36场，堪称劳模。

　　进直播间不是跑通告