華強北商戶去非洲賣手機:月賺四萬

2021-12-07 | 來源: 南風窗鹽財經 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　在非洲，除了假發，還有什麼生意好做？很多人首先會想到手機。

　　誠如此，近年來，隨著非洲基礎建設的推進，手機普及率日益提升。根據美國皮尤研究中心數據，在2002年，坦桑尼亞、烏幹達、肯尼亞、加納擁有手機的成年人約占10%，南非則約有33%。但到了2019年，據GSMA統計，非洲撒哈拉以南的智能手機滲透率約為45%，網絡用戶普及率約為45%，預計到2025年智能手機的滲透率將上升至67%。

　　巨大的市場吸引了大量中國商人湧入其中，這其中就包括一大批華強北的手機商人，這些商人在2013年之前就潛入非洲各地，銷售極具性價比的手機。他們發現，非洲人對手機的渴望堪比中世紀歐洲人對絲綢的渴望，銷售變得無比容易，很多人在這裡賺得盆滿缽滿。

　　除了華強北的從業者湧動，國內的手機巨頭也瞄准（電視劇）了這個市場，如華為(專題)、小米、OPPO等，都先後湧入非洲。

　　華為是較早進軍非洲的中國手機廠商之一，1996年，華為開始拓展非洲市場，目前已成為非洲電信市場的主流供應商之一。華為非洲員工曾在華為“心聲社區”寫過，”我們堅持每天去拜訪客戶，跟客戶交流我們的進展情況，分析客戶的需求，及時交付計劃和策略。“

　　“華為手機的定價不比歐洲的品牌手機低多少，他們依靠服務而不是價格取得競爭優勢。”一位非洲的手機銷售商說。

　　這個市場，也讓一家叫傳音控股（688036.SZ）的手機巨頭迅速成長，2006年成立的傳音控股，主要面向非洲市場，於2019年在科創板上市，擁有TECNO、itel及Infinix等手機品牌。

　　根據IDC數據，傳音控股在非洲智能機市場的占有率從2019年36.9%增長至2020年的40%。2020年，傳音控股總共賣出1.74億部手機，在全球的市場份額排到了第四。

　　非洲市場讓傳音控股在短短十余年的時間裡迅速成長，並成功上市。公司的營收從2016年的116億元增長到2020年的378億元，2021年前三季度，傳音控股實現營收357.7億元；而歸母淨利潤則從2017年的6.71億元增加到2020年的26.86億元，2021年前三季度，這個數字則是28.8億元。

　　一位傳音控股的員工說，傳音控股的邏輯不是中國品牌出海，而是在建立一個海外的品牌，在當地洞察本地用戶需求。比如，在當地建廠為埃塞俄比亞帶來了第一筆外匯、在當地建立完善售後體系服務客戶、服務覆蓋整個用機生命周期等等。

漂在非洲的中國商人，在恐懼中等待暴富神話(圖)

華為新旗艦手機這下慘了…(圖)

大溫天車站搶劫手機一少年被控罪

　　相較於華為在非洲修基站、傳音控股建廠等舉措，三星主要依靠品牌價值獲勝，三星或者蘋果是換機鏈條的頂端。在2018年，三星宣布在除肯尼亞外的非洲國家設立零售店和擴展零售渠道，並縮減產品交貨時間。

　　事實上，不僅僅是手機，非洲作為發展中的市場，越來越多的投資者進入這片待開發地。歐美互聯網公司在非洲的布局更大，2020年5月，外媒稱，Facebook正在非洲各地建立一條長度約37000公裡（約22991英裡）的水下電纜，以使這個擁有13億人的非洲大陸有更多人能夠上網。Facebook稱，該計劃的主要目標是增加與非洲的聯系。

　　而在2019年，谷歌宣布建造一條連接歐洲與非洲的海底光纜，預計2021年年底完成建設。

　　根據調研機構數據，2015年到2020年，MTN（南非最大的電信運營商）移動資費每年的降幅，平均降幅達40%，流量資費的下滑意味著移動互聯網浪潮加速到來，社交、資訊，以及電商等應用領域也會加速跑出巨頭。2019年，非洲電子商務巨頭Jumia（JMIA.US）美股上市，目前市值超過11億美元。

　　但這個成長中的市場風險與機遇並存，過多的不確定因素也在影響著擠入市場的投資者。比如，政策的因素、市場環境等，都給這些投資者帶來太多不確定性。

　　所有人都在等待這個市場成熟，然後收割流量成為下一個阿裡巴巴、騰訊或者字節跳動。只不過，這些人需要更多抗風險的能力，以迎接市場的挑戰。

　　非正規軍在非洲月賺三四萬元

　　2017年，表哥告訴彭亮，非洲市場不錯，讓他去非洲做手機生意。2013年，因為華強北封閉大改造，表哥去了非洲做手機生意，多的時候，月賺三四萬元，是非常輕松的事。早已在非洲市場賺得第一桶金的表哥，欲搶入更大的市場機會，他計劃在非洲投資挖礦。

　　那時，彭亮還在華強北的大廈攤位上賣手機，一部手機利潤只有5元或10元，並且客戶在變少。

　　表哥在非洲的手機生意做得風生水起，他給彭亮描述了充滿財富味道的前景：非洲人對手機的渴望比中國人強烈地多。從深圳批發一款售價三四百元的手機，到非洲利潤可以有百分之七八十。非洲人不在乎品牌，搶著買，他們唯一在乎是電池要耐久。而在功能上，他們更關注的是手機是否是雙卡雙待甚至多卡多待。