經紀遇最慘淡時期:十幾人不開單

2021-12-02 | 來源: 每日經濟新聞 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　旺鋪待轉的門店每經記者甄素靜攝

　　但剛進入不久便遇上了連續調控，經歷了深圳樓市交易前所未有的冰封期，這一戰術變成了實打實的拖累，朗坤在調侃公司時運不濟的同時，也在調侃自己。

　　“開三季度總結會時，公司披露了整個大區排名後10位的門店，我們門店就在裡面，公司要求我們收縮編制。算了算，我們一家門店賠了就有100多萬吧，那麼多經紀人做不出來業績。”

　　朗坤也是在這個時候離開了門店，在他看來，即便作為管理層，一個月七八千對其來說完全不具有誘惑，而普通業務員只有兩三千。

　　“熬不下去，換個賽道看看”，朗坤看中的新賽道是更需要精細化運營和管理的長租公寓，且在他自己說來，這樣的市場環境下，長租公寓做得還不錯。

　　還是會回到地產經紀行業

　　全國房地產市場都在經歷一場大調整。

　　據國家統計局數據，三季度全國新房商品房市場GTV同比下降14.1%。據貝殼研究院數據，第三季度全國二手房市場GTV同比下降41.6%。

　　在市場持續深度調整的大環境下，部分行業巨頭的代理人和業務也出現了調整。

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　　僅以貝殼為例，據披露，截至第三季度，貝殼代理人數為51.55萬人，同比增長7.9%，較第二季度減少了約3.31萬人。另據三季報數據，公司營業收入同比下降，總成交額較去年同期下降超兩成，淨利潤出現近兩年來首虧。

　　不過貝殼董事長彭永東認為，三季度的業績既反映了該行業面臨的廣泛的宏觀環境挑戰，也反映了公司業務的韌性。盡管該季度交易總額同比下降了兩成，但仍跑贏市場。

　　深圳鏈家城市總經理胡志丹在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦率表示，當下確實處於低潮期，有一批人在這個周期裡選擇觀望與等待，還有另一批人則是在這個周期裡修煉各種能力。短時間內，二者或許看不出什麼結果上的差異，但長期來看，沉下心來修煉打磨的那批人才會在未來被留下，被堅定地選擇。

　　作為區域領頭人，胡志丹除管理工作外，安撫門店或行業人員堅持做業績等，也成了他需要日常考慮的工作之一。胡志丹說，鼓勵大家越是低谷的時候越要有信心，我們用專業和服務勤勤懇懇對待每一位業主和客戶，對每一個細節的要求不僅沒有走樣，而且標准越來越高，這就是我們自信的來源。

　　胡志丹表示，未來行業也一定是向前發展的，市場會對我們的服務提出更多更高要求，而我們也會跟隨行業的發展而不斷自我迭代進化。

　　“還是會回到地產經紀行業，”在采訪結束道別時，朗坤主動表達了他未來的工作規劃，“等一等市場好的時候，像我們這樣跑慣了的人，開萬把塊工資坐辦公室，是坐不住的。”

　　記者手記丨難！難！難！

　　無論春江水暖，亦或冬日水寒，奔波在交易第一現場的中介人總是最為敏感的。調控令牌一道接一道，樓市從過熱狀態應聲回落，三季度開始，全國各主要城市群新房、二手房市場齊齊降溫，二手房價格下跌城市數量屢創新高，成交數量則屢現新低。

　　剛經歷過瘋狂交易的中介人，突然在下半年轉換了畫風，一邊是悲觀預期下購房人的遲疑和等待，一邊是意猶未盡的房東咬死價格，促成交易變得步履維艱。而進入四季度，房東開始主動降價，買賣僵局有望松動之時，又再次面臨信貸緊縮。“難”，成為下半年中介行業最貼切的形容詞。

　　所幸，一度緊張的房貸似有松綁之意。央行、銀保監會表示保障剛需群體信貸需求，但在操作層面短期仍難紓困。成交是否繼續低位運行？二手房市場2022年能否迎來轉機？拭目以待。