董明珠秘书带货吓跑经销商:卖不动

2021-12-01 | 来源: 时代财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　近期，董明珠女秘书孟羽童开始带货的话题热度不减。11月29日，“董明珠22岁秘书曾是MCN签约红人”站上微博热搜第一，孟羽童则回应称，确实曾加入MCN公会，但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为。

　　面对业绩下滑、多元业务收效甚微的经营困境，格力当前的选择并不多。从董明珠高调直播带货，到孟羽童成为网络红人、拍带货视频，正是格力推动渠道变革的表现。

　　“格力卖不动，不是一个主播就能提高销量的。” 格力某省的市级经销商李利强表示，格力近3年销量下滑，压力传导下来，经销商现在卖一台格力空调只能赚100元，罚款、扣费还多，很多经销商都不干了。

　　格力湖北县级经销商陈帆则透露，自己曾被迫关注“格力电器”抖音号。与此同时，社交网络上流传着经销商被迫关注格力直播、下单的传闻。不过，格力向时代财经表示，传闻不可信。

　　女秘书走红，格力申请商标

　　4月参加综艺节目被董明珠看中，半年后，孟羽童红了。由于MCN机构爆料及格力申请“明珠羽童”商标，11月29日，她的三个相关话题登上微博热搜。

　　此前的11月28日，头部MCN机构无忧传媒的相关负责人告诉媒体，孟羽童曾是该公司的签约艺人。第二天下午，孟羽童发微博表示，自己确实参加过无忧传媒公会，但未参与该机构任何孵化、运营和变现行为，是以素人女大学生的身份上的综艺节目《初入职场的我们》。

　　相较之下，格力更像是在孵化孟羽童。截至11月30日晚，“明珠羽童精选” 抖音号已更新了7条视频，均由孟羽童单人出镜讲解格力产品。

　　从数据看，截至11月30日晚22时，“明珠羽童精选” 抖音号有10万多粉丝，点赞量接近6万，关联店铺“GREE格力小家电旗舰店”内有了60件商品。

　　格力对时代财经表示，公司注册“明珠羽童精选” 抖音号，是希望能够多一个渠道让消费者了解格力的小家电产品，同时进行直播带货。

　　对于孟羽童，格力表示她目前还是履行董事长秘书的职责，“尽管目前我们有一些宣传活动邀请她一起，这也都是建立在公司策划和羽童个人意愿之上的。”

　　另据天眼查显示，日前，珠海格力电器股份有限公司申请注册多个“明珠羽童”“孟羽童”“羽童”商标，因此增加了80余项商标信息，国际分类含广告销售、网站服务、医疗器械等。

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　　当前，上述商标状态均为申请中。格力接受时代财经采访表示，商标申请都是出于公司战略和品牌形象的考虑。

　　空调市场低迷，格力推动渠道变革

　　孟羽童拍视频给格力带货，避开了空调，与2019年以来空调市场的低迷有关。

　　国家统计局数据显示，2020年，我国空调产量2.1亿台，同比下滑3.8%。且据奥维云网，今年第三季度，我国空调零售市场销量为1139万台，同比下降10.1%，销售额为374亿元，同比降低4.3%。

　　格力营收高度依赖空调。2020年、2021年上半年，空调均为格力创造了超过70%的营收。

　　2019年、2020年、今年第三季度，格力营收分别为1981.53亿元、1681.99亿元、470.83亿元，分别同比增长0.02%、-15.12%、-16.50%，同期，其归属于上市公司股东的净利润分别同比下滑5.75%、10.21%、15.66%。

　　在业绩大幅下滑的情况下，董明珠开始推动渠道变革。去年4月，她代表格力开启直播带货，其后“格力董明珠店”陆续在各地开业，采取“线上下单+线下体验”的新模式。

　　陈帆和格力广东乡镇经销商郑卫国对时代财经透露，去年4月，格力曾强制要求他们关注“格力电器”抖音号。

　　另有经销商告诉媒体，从2019年开始，格力逐步取消各个省级经销商，以减少中间环节。李利强向时代财经表示，格力确实已撤销省级经销商，现在自己归格力直管。

　　去年6月，董明珠开启直播带货不久，格力多家省级经销商组成的河北京海担保投资有限公司宣布减持，减持股份占上市公司总股本的0.71%。

　　格力一系列改革措施并未得到市场认可。股价看，从今年4月开始，格力电器的月K线图已经8连阴。截止11月30日，格力收报34.56元/股，较4月1日收盘价59.73元/股跌去超40%，其总市值为2044亿元，比美的少了接近2700亿元。

　　经销商流失：高端卖不出，低端不敢卖