日销750万瓶养乐多为何"铤而走险"

2021-09-14 | 来源: 钛媒体APP | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　简单来说，酸奶的主要成分是奶，乳酸菌饮料的主要成分是水。

　　像养乐多红瓶，成分列表中排在前两位的是水和白砂糖，其次是脱脂乳粉、食用葡萄糖。

　　B站UP主“老爸测评”在2018年曾针对养乐多做了一项模拟实验。

　　经实验发现，一小瓶原味乳酸菌饮料，含糖量达到了每100 毫升15.3克糖，比可口可乐还要高出50%。

　　

　　（图源：老爸测评）

　　宣传“100亿活性乳酸菌”的效果，在实验模拟“消化”后，能活着进入肠道的只有总量的0.02%，对肠道的作用最终存疑。

　　不过，这并不影响养乐多包装“健康”的概念。

　　2021年，养乐多最新广告已经登陆各大卫视。广告中，一个小孩刚踏上校车，就被丢过来一瓶养乐多；两位老人在餐桌上，也被安排要来两瓶。

　　为了培养这种消费习惯，广告的最后还简单粗暴地强调了一句：“天天都要喝！”

　　截至目前，养乐多已经出了六个版本的广告。

　　在广东，养乐多（即益力多）还经常面向学生或老年人在线下举办健康讲座，向观众发出自己的产品，位于广州市的益力多工厂，不时还向公众开放参观。

　　不得不说，大健康的概念营销，养乐多无疑是成功的。

　　2、大单品走红背后的创新模式

　　除了擅于营销，销售模式也是养乐多风靡全球的重要原因。

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　　1963年，养乐多在日本首创了“家庭配送”服务模式。

　　这些配送员统一着装、统一设备，由于都是一群和蔼可亲的家庭主妇，她们被尊称为“养乐多妈妈”（部分地区称为“养乐多小姐”）。

　　“养乐多妈妈”是养乐多至关重要的销售主力军，除去商场、超市和零售店等传统渠道，在全世界每天销售的2800万瓶养乐多当中，“养乐多妈妈”的销售业绩接近三分之二。

　　为了增加“养乐多妈妈”的收入，养乐多规定一个区域只交付一位“养乐多妈妈”管理，每个月除了保底的薪资外，养乐多还将50%左右的利润奖励给“养乐多妈妈”。

　　这种以人为连接点的配送方式，有许多好处。

　　首先，无论掌握多少客户，“养乐多妈妈”们都记得清楚，“茨榢太太每次固定的配送产品是一板养乐多；芦田家的老太太喜欢养猫养植物;菅野家一共有6口人需要4板产品……”

　　虽然配送中心为“养乐多妈妈”都配备了统一的电子设备，用于记录每个客户的信息，但她们几乎不需要打开电子设备就已了然于心。

　　其次，来自社会基层的“养乐多妈妈”，更熟悉与消费者的交流方式，容易实现面对面地给消费者输入肠胃膳食观念。

　　最可怕的是，在由“养乐多妈妈”构成的渠道线上，一个正常人每日只能完成70瓶任务，但和蔼可亲的“养乐多妈妈”却能发掘150多家订户。

　　“养乐多妈妈”不仅很好地解决了企业“最后一公里”的难题，还带来了惊人的销量。

　　为此，尝到这种销售模式“甜头”的养乐多，在全球招募了8万多名“养乐多妈妈”。

　　3、“一个红瓶闯天下”行不通了？

　　在大健康营销和“养乐多妈妈”的“双剑合璧”下，养乐多凭着“一个红瓶”走过了86年，如今拿防护新冠病毒做营销的背后，是销量下滑的重重焦虑。

　　据凯度消费者指数提供的数据显示，从去年8月份至今年8月份，养乐多在中国市场的销售额下降了16.2%，渗透率下降了3.4%，均价下降0.7%，全年购物量下降14.9%。