95后名校硕士卧底房产中介没想到

2021-07-13 | 来源: 每日人物 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　“我特别自责，因为这个业主是我维护的，我维护了好几个月，但最后业主还是反悔了，我觉得是我的责任，辜负了这么多同事的努力。”

　　事实证明，学历的高低，与第一单的成交时间并没有直接关系。这是每一位高学历房产经纪人一开始都要面对的日常。

　　

　　▲沁文面对客户的反悔，会对付出努力的同事们感到十分愧疚，也会难过到流泪。

　　浪潮

　　遇到开单的困境，姚沁文会想起张永刚的故事。

　　张永刚，姚沁文的硕士论文的主要采访对象之一，已经入行三年。

　　刚入行时，学历高的张永刚一样有落差，最大的落差，还是收入。开不了单，意味着收入低，生存压力大，生存没有解决，尊严感、体面感，都是要摆在后边的。

　　到底怎样才能破局呢？

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　　最终还是专业能力。张永刚没有把眼光停留在自己所在的北京丰台区，而是花了三个月研究北京的城市规划，很多人认为他天天不干正事，但经过这段不被理解的无产出期，沉淀积累的作用开始发挥出来。

　　他给客户介绍房源时，总是能联系到整个北京的背景，在对比中全面分析利弊。比别人掌握更多的信息，就拥有差异化竞争的优势。“我愿意当一个免费的分享者。房地产相关的问题，你都可以找我。”

　　注重细节，是他破局的另一个关键。和客户第一次见面，张永刚首先会递出一张名片和一封自荐信，名片上涵盖了他的学历和过往的成绩，信里写满了他的故事。通过这些材料，客户可以初步了解到他是什么样的人，值不值得信任。紧接着，张永刚便会拿出一份精心整理的房产交易百科知识。他平时会留意客户最经常关心的问题，比如购房资质、房贷税费，根据这些主题专门地梳理相关答案。

　　提供有品质的服务，中介费势必会高。“专业服务带来的回报是丰厚的。”这是张永刚最大的感受。2019年10月，张永刚从近30万名经纪人中脱颖而出，被公司邀请到人民大会堂参加一年一度的荣誉表彰庆典。

　　大学生人才正在越来越多地涌入房产经纪行业。根据贝壳研究院《2020中国房地产经纪人发展报告》，平台大数据显示，2020年大专及以上学历经纪人占比达到43.29%，本科及以上学历经纪人占比17.1%，远低于律师、会计、银行等专业性服务行业，但远高于快递、外卖、餐饮等服务行业。这说明，行业对大学生经纪人的需求也日益增加。

　　以行业中的典型企业链家来说，从2004年开始，链家就开始招聘大学生，此前，几乎没有大学生从事这一行业，但如今，情况已经发生改变，贝壳今年也喊出要联合要发放20万个校招大学生的offer，更多房产中介品牌开始提供更好的就业保障来吸引人才，原来越多的高学历毕业生有了新的就业选择。

　　还在朝着第一单的愿望努力的姚沁文，觉得自己赶上了好时候。目前整个行业都在朝着高素质转型，而她正处在这个转型的节点时期。“在国外，房地产经纪人其实是一份很受人尊重的职业，国内我相信也会改变的。”

　　至于开单，她觉得是早晚的事。她已经想好，等第一单完成，就请整个店的同事喝奶茶，“把我这一单的佣金喝光了都行。”

　　