華為: 華為手機竟成理財產品：375萬人搶

2021-03-06 | 來源: 豹變 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　" 有多少收多少，價格隨你出。"

　　2 月 27 日，華為 MateX2 發售兩天後，貨源依舊緊俏，北京科貿電子城的手機經銷商溢價求購。

　　MateX2 的官方定價為 17999 元（256G）、18999 元（512G），發售前已經有 375 萬人預約搶購。Mate X2 也復制了前兩代的熱度，發售十分鍾，就有黃牛報價 4.5 萬元，是出廠價的一倍以上。

　　《豹變》從渠道商了解到，256G 版最高賣 2.9 萬元，512G 版也超過 4 萬元。這意味著，搶到一台 MateX2，轉手可賺 1~2 萬，比倒賣一箱茅台還賺錢。

　　一位中關村科貿電子城的經銷商王智告訴《豹變》，每周一、三、五上午 10:08，華為 MateX2 開售時，整個 " 中關村 " 都在埋頭搶手機。

　　

　　轉手即賺上萬元

　　經銷商定鬧鍾搶購

　　MateX2 是經銷商的一場盛宴。

　　發售前夕，他們已經在營造溢價的氣氛，一位做二手手機生意的經銷商在朋友圈發布預約鏈接，讓大家抓緊預約，並承諾高價回收，" 搶到給我，利潤 5000+"。

　　華為高端手機的經銷商李偉明，對外給出的預售價是 26666 元，溢價了近 8 千元。

　　MateX2 發售前，有 375 萬人預約，導致手機一上架就 " 秒光 "。MateX2 正式發售時，渠道價又漲至 2.9 萬元，在閒魚上，MateX2 的售價在 29999 元至 4 萬元之間。

　　即使可以承受高溢價，也不一定能買到。《豹變》詢問的多名經銷商，均表示沒有現貨。一名重慶經銷商的回復是，首批貨量有限，溢價會很高。

　　在 MateX2 發售 2 天後，《豹變》探訪中關村電子城。經銷商一聽說有 MateX2 的貨源，立馬表示，" 有多少要多少 "，還有經銷商表示，" 價錢你隨便開。"

　　經銷商一邊線下收購貨源，一邊在華為商城、京東、淘寶上搶購。王智告訴《豹變》，整個電子城的人都在搶 MateX2，發售當天只有 5 個人搶到，立馬溢價起售。按照 MateX2 的行情，至少溢價 5 千至 1 萬元。

　　

　　經銷商在朋友圈曬出華為 Mate X2 出售價 /《豹變》

　　王智對投機行為嗤之以鼻，但也早早定好了每周三次的鬧鍾來搶購，" 畢竟賺錢。"

　　在高額的利潤下，有人推出了代搶服務。可以幫助用戶在淘寶旗艦店、京東旗艦店和華為官網三處平台搶購。不同型號加價不一，普通的 256G 機型加價 800 至 1200 元不等，而稀缺的 512G 高配版搶購成功，有人提出要收取 5000 元的手續費，哪怕沒有搶到，也要 800 元的辛苦費。

　　可以直接購買 MateX2 的優購碼也被熱炒，華為商城和京東都有少量優購碼，一張優購碼被炒到 4000 元。

　　搶機、高價回收，壟斷一批貨源，也就掌控了市場定價，經銷商們深諳此道，也是他們的財富密碼。

　　

　　為什麼是 MateX2?

　　MateX2 之前，經銷商們已經在 MateX 系列上嘗到甜頭。

　　MateX 和 MateXs 發售時，都經歷過瘋狂溢價的階段，MateX 曾被炒到 10 萬元一台。

　　即使余承東在發布會上表態，"MateX2 產能充足，消費者都能夠平價買到。"

　　經銷商商依舊把 MateX2 看作是 " 理財機、手機茅台 " 的繼任者，前兩代折疊機的經驗讓經銷商認定，MateX2 一定有加價空間。

　　此外，MateX2 搭載麒麟 9000 芯片，受到美國制裁的影響，華為的麒麟芯片將 " 用一顆少一顆 "，導致 MateX2 天然具備稀缺性，這也給了經銷商們溢價的底氣。

　　折疊屏技術和芯片的限制，讓 MateX2 的產量受限。據中新經緯從產業鏈獲得的消息，華為 MateX2 首批備貨約 20 萬台。

　　無論在線上還是線下渠道，MateX2 都一機難求。

　　在線上渠道，京東、淘寶、華為商城三家平台在每周的周一、周三和周五的 10 點 08 分放貨，但貨量不得而知。

華為新旗艦手機這下慘了…(圖)

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　　中關村的經銷商吐槽 " 搶不到 "，已經直接放棄。

　　在線下渠道，有經銷商表示進貨價高，華為是 top 商制，大商可以拿頂級貨源。其他渠道商都需要加價拿貨。華為授權店的店員和一位手機賣場老板均表示，拿貨價在 2.7 萬元以上，門店售價也在 2.9 萬元。

　　還有多家線下渠道商告訴《豹變》，在官方的進貨渠道，他們被強制搭配智慧屏或手表、眼鏡等配飾進貨，這導致在銷售 MateX2 時，顧客也需要購買套餐。

　　這也就意味著，原價買到這款 MateX2 的渠道很少。在層層加價下，MateX2 不可避免地溢價。

　　

　　上海華為體驗店顧客競相體驗新折疊屏手機 / 視覺中國

　　最重要的是，有人願意為溢價買單。李偉明在 MateX2 發布的第二天，就收到了六位客戶的定金。

　　華為 MateX2 發售日，李偉明賣掉了至少 10 台 MateX2，有人在現場提貨，一次提走了兩台，有人在溢價基礎上，加價 3500 元要求當天送到河北偏遠地區。

　　正如多位經銷商表示，" 買得起 MateX2 的人，就不在乎這些錢了。"

　　消費者、經銷商合力將 MateX2 送上神壇。

　　還能炒多久？

　　王智將囤華為手機比作買股票，" 有漲有跌，看運氣。"

　　在 10 天內，華為 MateX2 經歷了一波猛烈的漲跌，當黃牛們預估 MateX2 將代替 MateXs 成為華為新一代理財機時，這款折疊機的售價卻越來越 " 美好 "。

　　在《豹變》獲悉的多張渠道報價表中，發售當日 MateX2 價格升至最高點，之後步步跌落，幾個價格點連成一條先急後緩的下劃線，溢價至少縮水 5 千元。對比 MateXs，發售 10 天依然溢價至 3 萬元，MateX2 的降價速度更快。

　　這也讓一眾經銷商體會到坐過山車的感覺。3 月 3 日，《豹變》獲悉 MateX2 256G 的回收價為 2.1 萬元，5 天前，這個價格是 2.7 萬元。變幻莫測的價格，讓收新機的經銷商變得謹慎，"256G 只收黑色，其他顏色都不收了。"

　　一位了解行情的經銷商透露，最重要的原因是產量多了。根據 Wise 財經消息，華為員工透露，MateX2 的產能比上一代 MateXs 更高，根據華為提供的數據，MateXs 的出貨量在一個月 10 萬台左右。

　　在閒魚平台上，隨著越來越多的賣家出售，求購的人變少了，出售的帖子占了上風，霸占了整個 MateX2 的搜索頁面。

　　一位原本標價 28999 元的賣家，在買家詢價後直接降價至 24000 元。多數 MateX2 的售出價格在 23000 元左右，跟經銷商的渠道報價一致。

　　另一方面，李偉明解釋跌價的原因，" 折疊屏不新鮮了。"

　　跟 2019 年剛剛發售折疊機的環境不同，目前，手機廠商已經發售了十余台折疊機，三星、蘋果、OPPO 等手機廠商都在入局。

　　三星已經推出過 Galaxy Fold、W20 、Galaxy Z Flip 三款折疊屏手機，其中 Galaxy Fold 出貨量約為 50 萬部，而 Galaxy Z Flip 的銷量目標是 250 萬部。

　　相比華為 MateX2，Galaxy Z Flip 更具價格優勢，在國內的定價為 11999 元。

　　一位折疊機的深度用戶稱，華為折疊機相當於三個三星，但性能卻沒有優越太多。這也讓許多資深的折疊機用戶在考慮價格 shi ，首先會拋棄華為。

　　2020 年，OPPO 發布卷軸屏概念機，小米在近日公布折疊屏專利，還有消息傳出 Iphone 將在 2023 年推出折疊機。

　　

　　OPPO 卷軸概念機在上海專門店亮相 / 視覺中國

　　據 Strategy Analytics 預測，全球可折疊智能手機的出貨量將從 2019 年的不足 100 萬部增長到 2025 年的 1 億部。IHS 也預估，2019-2025 年可折疊手機出貨量從不到 150 萬部有望增至 5000 萬部，市場滲透率達到 3.37%。

　　手機廠商紛紛入局折疊屏，帶動折疊屏手機產業鏈日漸成熟，同時也開始產生規模效應，推動折疊屏手機成本下降，產能提升。

　　這一切都推動折疊屏從小眾玩物變成大路貨，而一旦稀缺性喪失，炒華為 MateX2 的基礎便土崩瓦解。

　　李偉明預測，"MateX2 很快會跌到原價。"