准備好迎接中國新消費的超級浪潮

2020-09-24 | 來源: 秦朔朋友圈 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

　　全球經濟正在進入經濟再平衡與逆全球化的進程，各國都在探索如何建立更完整、更抗風險的工業化體系，減少對國際市場的依賴。這意味著世界市場的重要性將萎縮，中國作為全球化的最大受益者面臨巨大挑戰。

　　在錯綜復雜的形勢面前，相對具有韌性的內需環境將成為經濟復蘇的安全墊。注重擴大內需，強化自主創新，將有助於實現內需拉動結合自主貿易的良性增長模式。政府要堅定不移地發展產業鏈集群，在國外需求依舊疲軟的時候努力營造以當地需求、國內需求為拉動的產業小循環，保證產業鏈集群的健康發展。

　　整個商業趨勢將趨向於更高效和更優的體驗，新消費要回歸本質，即“人”的終身價值，實現數字經濟、全渠道流量、產業鏈聚合的三者耦合。

　　作為長期在消費領域投資的人士，我看的公司比較多，25年間看了1200～1300家公司。消費品的三大要素是產品、品牌、渠道，缺任何一條腿都不可能做大。

　　產品力是王道。用心做產品的人才會有未來，重點在拉新、留存、轉化、復購，好產品才能讓老百姓持續買單。躺在一個爆款單品上過日子，最後免不了被風雲變幻的大時代拋棄，還不知道C位是怎麼丟掉的。比如伴隨電商、新零售興起，娃哈哈、統一和康師傅等當年的大咖如今都過得不舒坦，面臨頂峰後一路下滑的困境。

　　產品力如何發揮出來？答案很簡單，一切以用戶為中心。通俗而言就是要解決用戶痛點，實現產品力最大化。茅台就解決了一個痛點：喝酒難受、頭疼。所以茅台酒釀出來要放五年，釀造的時間越長，味道越好。但一般的公司不會這樣想，三個月就會賣掉。

　　日本、法國和德國有大量創立200年以上的公司，為什麼？因為產品好。他們的產品在媒介尚未發達的時候，就可以影響方圓一二十公裡、影響一個市，在鄰裡鄉間被廣泛擁護，在口口相傳的時代具有頑強的生命力。就像日本的龜甲萬醬油，打開蓋子，那是時間的記憶，日曬夜露，黃豆飄香。

　　產品力的價值等式是通過提升覆蓋人群和購買頻次，圍繞復購和坪效得來的，即產品價值=產品覆蓋人群基數×產品購買頻次×產品購買單價。

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　　創業者在做企業時一定要考慮到產品的生命周期。為了克服生命周期，企業就需要在達到巔峰之前，不斷對產品進行迭代升級，推陳出新，從而逆轉整體下滑的趨勢。

　　如果沒有好產品，無論用什麼方法售賣，都一定會失敗，只有極致的產品才有穿透時間迷霧的力量。“劉師傅包子”的劉師傅，也就是馬上要敲鍾上市的巴比饅頭創始人劉會平，只有初中二年級學歷，為什麼能成為企業家？他所在的鎮有4萬人做包子，是個名副其實的包子鎮。第一年在上海路邊擺攤，掙了2萬。第二年搬到商鋪，開始做品牌。第三年賺了20萬，後來學習肯德基、麥當勞的管理方法，進行企業升級。他的“企業經”都是在“市場大學”中學會的。

　　為什麼我要投他們這樣的公司？因為產品。“劉師傅包子”是所有夫妻店中率先做到連鎖化、產品化的公司，食用油來自益海嘉裡，青菜由崇明島蔬菜基地直供。再加上迅速地更新迭代，建立成大型連鎖品牌，他們將時間和匠心注入產品，老百姓自然信任他們的產品，放心消費。

　　消費行業的創新增長，反而是尋求不變。亞馬遜創始人曾說過：“在變化中找到不變，最終就是消費者的滿意度——真正為用戶創造的價值。”

　　