准备好迎接中国新消费的超级浪潮

2020-09-24 | 来源: 秦朔朋友圈 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　全球经济正在进入经济再平衡与逆全球化的进程，各国都在探索如何建立更完整、更抗风险的工业化体系，减少对国际市场的依赖。这意味着世界市场的重要性将萎缩，中国作为全球化的最大受益者面临巨大挑战。

　　在错综复杂的形势面前，相对具有韧性的内需环境将成为经济复苏的安全垫。注重扩大内需，强化自主创新，将有助于实现内需拉动结合自主贸易的良性增长模式。政府要坚定不移地发展产业链集群，在国外需求依旧疲软的时候努力营造以当地需求、国内需求为拉动的产业小循环，保证产业链集群的健康发展。

　　整个商业趋势将趋向于更高效和更优的体验，新消费要回归本质，即“人”的终身价值，实现数字经济、全渠道流量、产业链聚合的三者耦合。

　　作为长期在消费领域投资的人士，我看的公司比较多，25年间看了1200～1300家公司。消费品的三大要素是产品、品牌、渠道，缺任何一条腿都不可能做大。

　　产品力是王道。用心做产品的人才会有未来，重点在拉新、留存、转化、复购，好产品才能让老百姓持续买单。躺在一个爆款单品上过日子，最后免不了被风云变幻的大时代抛弃，还不知道C位是怎么丢掉的。比如伴随电商、新零售兴起，娃哈哈、统一和康师傅等当年的大咖如今都过得不舒坦，面临顶峰后一路下滑的困境。

　　产品力如何发挥出来？答案很简单，一切以用户为中心。通俗而言就是要解决用户痛点，实现产品力最大化。茅台就解决了一个痛点：喝酒难受、头疼。所以茅台酒酿出来要放五年，酿造的时间越长，味道越好。但一般的公司不会这样想，三个月就会卖掉。

　　日本、法国和德国有大量创立200年以上的公司，为什么？因为产品好。他们的产品在媒介尚未发达的时候，就可以影响方圆一二十公里、影响一个市，在邻里乡间被广泛拥护，在口口相传的时代具有顽强的生命力。就像日本的龟甲万酱油，打开盖子，那是时间的记忆，日晒夜露，黄豆飘香。

　　产品力的价值等式是通过提升覆盖人群和购买频次，围绕复购和坪效得来的，即产品价值=产品覆盖人群基数×产品购买频次×产品购买单价。

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　　创业者在做企业时一定要考虑到产品的生命周期。为了克服生命周期，企业就需要在达到巅峰之前，不断对产品进行迭代升级，推陈出新，从而逆转整体下滑的趋势。

　　如果没有好产品，无论用什么方法售卖，都一定会失败，只有极致的产品才有穿透时间迷雾的力量。“刘师傅包子”的刘师傅，也就是马上要敲钟上市的巴比馒头创始人刘会平，只有初中二年级学历，为什么能成为企业家？他所在的镇有4万人做包子，是个名副其实的包子镇。第一年在上海路边摆摊，挣了2万。第二年搬到商铺，开始做品牌。第三年赚了20万，后来学习肯德基、麦当劳的管理方法，进行企业升级。他的“企业经”都是在“市场大学”中学会的。

　　为什么我要投他们这样的公司？因为产品。“刘师傅包子”是所有夫妻店中率先做到连锁化、产品化的公司，食用油来自益海嘉里，青菜由崇明岛蔬菜基地直供。再加上迅速地更新迭代，建立成大型连锁品牌，他们将时间和匠心注入产品，老百姓自然信任他们的产品，放心消费。

　　消费行业的创新增长，反而是寻求不变。亚马逊创始人曾说过：“在变化中找到不变，最终就是消费者的满意度——真正为用户创造的价值。”

　　