京东捆绑快手一场蓄谋已久的联姻

2020-05-27 | 来源: 综合新闻 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　京东与快手达成了战略合作，且长期有效。在业内看来，这是一场恰合时宜的握手，也将是艰难权衡的长跑。

　　那么，短视频卖货受困于供应链薄弱的问题可以迎刃而解吗？流量与变现的天平如何不失偏颇？商业与娱乐结合的限度几何？细节决定了这场看似水到渠成的合作，能否真的皆大欢喜。

　　

　　首例长期联姻

　　短视频平台与电商企业间的高墙终于要真正拆除了吗？

　　5 月 26 日，北京商报记者从内部人士处确认，京东与快手的确达成了战略合作，且长期有效。这场合作不但为 6 18 加了佐料，还让视频平台与电商的联合从草莽转向正规化。

　　这则合作消息惊扰得四方不安，不仅是因为这场合作发生在流量高光时间段的 6 18，还因为是短视频与电商企业将长期并肩同行的首个案例。

　　据了解，京东和快手达成战略合作后，消费者将可以通过快手购买京东自营商品，且无需跳转。对于此事，京东方面一直没有给出公开回应。

　　合作本身不意外，长期合作倒有些可玩味的了。一位不愿具名的内容电商经营者对北京商报记者表示。

　　她认为，快手、抖音、映客这类短视频平台、直播平台，本身就是握有价值流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商，也是捏着流量的渠道，又有供应链基础。虽然前者苦于内容变现之路崎岖不平，后者陷入新流量不知从何而来的尴尬窘境，但想要双方赤诚相待地长期合作，几乎是件不可能的事，真的太难了。

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　　上述人士解释称，短视频平台因内容才会聚集流量，一旦以带货为目的的内容占比过多，会降低可读性和娱乐性，且主播带货频出瑕疵，反而会导致流量流失。

　　电商巨头早期经历了内容导购 App 的倒戈，起初内容导购 App 的确向前者导流，后期逐渐将用户截流形成了有消费者也有商家的电商，算是挖了电商巨头的墙脚。有了前车之鉴，电商巨头也就有了防备。

　　此外，对于跳转至第三方电商的商户，部分短视频平台的抽佣比例接近 45%，如此高的抽佣，如果短视频企业又不能给电商提供足够的流量，电商就做了一笔亏损的买卖。该经营者给出了诸多理由。

　　事实上，去年 6 18 前夕，快手与拼多多也有过暂时合作，当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广；斗鱼与天猫的合作也仅限于几场。求索内容变现的短视频平台、渴求海量且新鲜流量的电商平台，两者从未站在对立面，但也从未深度合作，似乎若即若离且彼此试探着。

　　利益各取所需

　　商业联姻背后，必然是一场围绕利益进行的谈判。

　　直播、短视频平台希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助直播增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，最终目的仍是提升交易额。

　　各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。

　　一位不愿具名的从业者表示，快手的流量终于找到一个承接，内容变现的渠道更为正规了。快手可专注于内容、积攒流量；京东也能更好地卖货。大家都能做自己擅长的事情。

　　从快手与京东目前的合作来看，先期进驻快手的为京东自营商品，售后与物流由京东承担，此举将促使双方合力解决直播带货普遍存在的品控、售后、发货不可控的问题。当下，短视频平台想要直播带货成功，需要更为可靠的供应链，如今却深陷品控售后难以把控的雷区。