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闷声发财中国卖家靠这打败外国人

　　接下来十年，需要我们输出这个国家的文化审美，和这个国家在技术上对全球商业的贡献。这些东西靠什么来承载呢？应该不能靠口号，也不能靠广告，所能依靠的，就是我们的产品。

　　文 / 巴九灵

　　“我是一个做企业研究的人。”这句话是吴老师的口头禅，几乎在所有场合，他都无比自然地将这句话脱口而出。

　　但这一次，他顿了顿，跟上后半句：“但我竟不知道有中国品牌，一年可以在海外市场做到几十亿的营收，对我来说，这是一件挺失职的事情。”

　　他对着台下来参加2019亚马逊全球开店跨境峰会的上万名参会者说道：

　　同学们，你们都是从哪儿冒出来的啊？ 01

　　如果说这个群体是被忽视的，那有失偏颇。

　　因为他们有意地躲避关注，不太喜欢接受采访。

　　忙，是一个原因。所有做外贸的人都一定有昼夜颠倒的工作经历，长期持续着这种工作状态。而各国对跨境电商政策的不明朗，也是致使行业能见度低的重要原因之一。

　　

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　　还有就是这个行业本身的业态。在早期存在较多灰色地带，许多卖家也正是利用信息差来赚取利益。有些卖家视之为一个偏短期的行业，找到一个商业机会（爆款），拿去找代工厂下单做出来，然后冲进去收割一波，两年后就销声匿迹，这是一种业内常态。

　　而在供应端，大部分生产商的心态也是依靠OEM和ODM模式来快速回笼资金，实现盈利。这两种模式没有对品牌曝光的需求，因此“闷声发大财”成为很多人的选择，也成为大部分人对这个群体的第一印象。

　　不过，马上就2020年了，还这么想就是你的不对了。

　　先来看几组数据吧。

　　从1999-2018年这20年里，第三方卖家销售额在亚马逊销售总额中的占比从3%增长到58%，年销售额增长到1600亿美元。

　　而2019年，全球零售电商销售额同比去年增长21%，是全球零售市场销售增幅的4倍。预计到2023年，零售电商的销售额在全球零售总额中的占比将超过20%。

　　