国货的复兴看中年如何来引爆流量

2019-07-23 | 来源: 中国发展网 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

　　最近这几年大家总是在叫没流量，并且获取流量的成分也是越来越高。这已经是个不争的事实，然而有人却能轻松收割流量。

　　就在前几天，一位网友在豆瓣发帖，质疑周杰伦数据不好，比如在新浪微博的超话排名靠后，官宣的代言微博转发、评论不过万等，但演唱会门票销售火爆、代言却不断。

　　这种唯数据论的说法一出立刻就遭到群嘲，也引发了周杰伦粉丝们自发去微博为偶像冲超话排行的行动。

　　就在昨晚，截至7月21日晚，周杰伦的超话影响力已破亿，飚升到明星超话榜首，并成为微博超话影响力第一人。连人民日报都在微博上发文，对该话题表示了关注。

　　这场带有娱乐性质的数据之争，也被称为“中年人最后的倔强”。

　　那么问题来了，“中年人”是不是真的没有流量和关注度？他们是否早已脱离年轻群体，被时代所OUT？

　　通过这次周杰伦的事件，答案显而易见，这届“中年人”和以往每一届都不同，通常你以为的他们的“不行”，那可能只是他们懒得陪你玩而已。只要他们愿意，就可以随时随不要面子地high起来，陪你刷水，等你下课。

　　回归到化妆品行业亦是如此，很多被当下年轻人认为的“复古”品牌，却在新时代的洪流中大放异彩，当这些老牌国货品牌“玩”起来的时候，简直惊人。

　　国货老品牌 “潮”起来没商量

　　与周杰伦最近刷爆粉丝流量一样，作为痔疮界NO.1的马应龙又一次刷爆了所有人的朋友圈。

　　从火爆全球的痔疮膏，到把痔疮膏当眼霜涂，随后进军时尚圈一口气推出了子弹头香水、潮T和手机壳、手拿包等共计6件时尚单品。

　　可以说马应龙的每一次亮相都让广大消费者感慨：“太颠覆了！”“这可真是一个自带时尚基因的品牌。”

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肖战空档期仍坐稳流量顶端商务王

　　而这一次，马应龙再次刷爆朋友圈，则是因为其跨界推出了口红，无论是从口红的外包装设计还是口红的颜色，以及宣传文案和海报，全部大走国风。在传承中国优秀文化的基础上引入时尚元素，将老牌国货“创新潮”展露无遗。

　　每一次，马应龙的“动作”都能引发热议，收获无数人的好评。与其类似的，在以强大的产品力做支撑的基础上，一边传承中国优秀文化，一边努力“年轻化”的化妆品品牌，不在少数，并且大有“复兴”之势。

　　2018年，阿里研究院发布的《中华老字号品牌发展指数》研究报告指出，老字号面临的主要困境之一是产品老旧、创新力不足、无法吸引年轻消费者。那么，国货品牌究竟该如何走出这种困境，从而迎来自己的“春天”？

　　拒绝同质化走差异化道路

　　早些年，中国化妆品市场一度被欧美品牌占领，现如今，国货品牌崛起。归根结底的原因其实是：国货品牌更适合中国的消费者。

　　这一点，其实很容易理解。相对于欧美化妆品重科技、日韩化妆品重概念，国货品牌定位更加东方化，功能上主打补水保湿、修复舒缓、美白等功效，配方上主打中药草本护肤。可以说这一切都是为中国人量身定制，所以更容易被国人接受。

　　有了这种“先天优势”后，国货品牌充分意识到差异化定位的重要性。例如，自然堂主推雪域精华护肤、珀莱雅则定位于海洋护肤。与此同时，云南白药、片仔癀、上海家化旗下的玉择等品牌纷纷都在结合自身特有的优势，开发新兴品类，通过在产品定位、渠道上的差异化，避免与国外化妆巨头的直接竞争，为品牌成长提供空间。

　　渠道下沉 “决战”三四线城市

　　据麦肯锡预测，未来十年内，中国城市家庭中，中产阶级及富裕阶层的占比将大幅提升，在 2022 年时达到 81%。其中，来自三、四线城市的中产阶级，将成为占比增长最快的群体。这也是中国三四线城市的消费升级机遇，被各大投资机构以及企业普遍看好的原因。

　　而对于三四线城市，国际品牌的定位和打法显得有些“格格不入”，这也就给了众多国货品牌机会。

　　第一，本土和国货品牌在性价比上占据了很大的优势，能够更大程度的满足大众的护肤需求；第二，在渠道上，本土品牌更熟悉本土市场的渠道结构，且国产品牌的性价比优势更有利于其借助经销商体系，充分渗透到广大的三四五线市场，从而可以牢牢地把握三四线城市的化妆品消费需求的崛起。